第六百四十八章 天地良心
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“这单不做怎么行？销售指标给我和他们的压力都很大不通过经销商，这个单子肯定丢了！”听麦乔把后路都堵了，我这时也有些急了。
“你是要这个单子，还是要这份工作？”麦乔的表情变得严肃。
我失望地垂下头，本想试着挑战一下麦乔的底线，没想到麦乔的态度如此坚定。看着我的表情，南林几个也知道，希望渺茫。
“你知道吗，吉董事长加入了我们的对手，他对我们太了解了！”我几乎在朝着麦总喊。
麦总听了我的话，先是一愣，想了想，挤出一句话：“这对他挺好！”
“这对我不好！”我也不知从哪来的气，大声朝麦总说。说完也有点后悔，麦乔毕竟是自己的老板，又当着下属。麦乔见我的情绪有点激动，表情更加严厉，拿出了一份价格表，一边看一边问我：“我们难道非要给他们吗？”
“你的意思是？”我问。
“如果我们把方案换成一部分更好的，加一部分更差的产品，我们的报价还可以比正规一样的再低一些。”麦乔手托着腮，眼珠左右转动。
“现在标书已经写好了，客户就要一样的。而且，价格不是主要问题。”南林说。
“如果是招标，价格还是很重要的。那好，就要都一样的，我要请示一下。”麦乔又看了看手里的价格表，拿起了电话。
电话是打给总裁的。麦乔叙述了信阳项目的情况，特别提到了吉董事长已经加入对手了，他希望能申请到一个好价格。放下总裁的电话，麦乔在计算器上按来按去。这时，南林的手机忽然响了，南林看了一下上面的号码，急忙走出办公室去接电话。我跟了出去。
“喂，南林嘛，我是达利的李，还记得吗？”南林看着我，很纳闷，达利是吉董事长的铁杆经销商，找我们干嘛？
“你说话方便吗？”
“你说。”
“我知道你在跟踪信阳的单子，你知道吉董事长和前任销售经理都去了你们的对手公司，他们现在都在支持我，我跟信阳又是老关系。所以，你们永恩的赢率很低。你不如抬抬手，等我们把单子拿下来，我一定会好好谢你的。如果你愿意，咱们出来见面聊聊吧。”李总邀请我们。
“我在开会，回头再打给你吧。”我让南林先挂电话，先想想。
我们重新进来的时候，麦乔已经算好，价格比原来的报价低了20(百分号)，这个价格让我没想到，心想：永恩会下这么大决心，连自己都觉得心疼了，总裁可能也被逼急了吧。南林看了一眼价格没说话。
我知道即使是用这个低价，也不一定能赢单子。我看麦乔也没有什么好办法，只能死马当活马医，决定让南林去试试。
走出办公室，我把南林万州许美美叫到办公室，训斥着：“谁让你们直接找麦总啦！为什么不先和我说？他要的是结果，至于怎么拿来是我们的事！你要是偏偏找他请示，他一定是公事公办的。你们表什么功啊！傻啊？”
我背过身，气愤地说。见他们几个都不说话，又转过身:“你们懂在公司打工的规矩吗？心里还有我这个老板吗？你们懂客户的要求吗？以后像这种如此低级的要求，别来找我，自己掂量着办！做得一点技术含量都没有，连简单的洗钱都不会吗？”
“经理，我们错了……对不起啊。可是……麦总压得太死了！压力大得让我们都要疯了。”南林抱怨道。
“嗯？洗钱，怎么洗？”万州好奇地问。我意识到自己说走了嘴，这毕竟不是大通，员工有行贿问题，处理是很严的。永恩现在大换血了，上了几个新领导，就是不能让我们走以前大通的那一套，所以……现在很难做。
“现在不说这个，以后有机会，我再慢慢讲。”我的语气显出有些不耐烦。
“那你说现在怎么办？”南林问。
“本来挺好的机会，你们逞能啊！现在才想起来问我！麦乔已经指示了，我还有什么办法？照麦总说的办！死，也要照着办，懂吗？这是规矩！”我大声喊着。南林几个把头一耷拉，快步走出了办公室，万州迟疑了一下，心里一直对洗钱的事很感兴趣，又不敢再问，也跟在后面出去了。
两个男的出了门，许美美留下，好奇地问我：“经理，洗钱是怎么回事啊？”
“洗钱有很多办法，和给回扣一样，是行贿的行为。只不过是多走几道手续，让贿赂合法化。以前，永恩管理不好的时候，销售员经常用。不过，这帮新领导来了以后，管理严了，做生意得走正路，可是客户还是老样子，要回扣，生意自然会受到影响。但是，咱们的指标压得这么重，我的压力也大，我也在犹豫，是不是应该用‘老办法’。”我说。
“是这样啊，那你说这单假如要是用洗钱的方法，怎么操作？”许美美问。
“这不是让我教你坏吗？”我说。
“不尽知用兵之害者，不尽知用兵之利也，我把它作为反面教材。”许美美陪着笑对我说。
“嗯？你一个女孩子，怎么也懂这些！？”
“女孩子，怎么就不能懂了呢？”许美美反问。
“好吧。操作的方法有很多，说一种吧。首先，必须是羊毛出在羊身上，我们可以要求客户把高于我们底价的款，打到一家壳公司，壳公司按底价付款给我们。多余的款项，除去手续费，以客户希望的安全方式，由壳公司返还给他们。比如，购物卡，甚至劳务费等。这样，我们公司就不会有太大风险。”我说。
“原来是这样，这就是变相行贿啊！”许美美皱了皱眉头。
“是啊，所以公司对这种行为是严格杜绝的。我也不敢这么干，我只不过是急了，才那么说。”我说道。“你们为什么背着我跳过我去找麦乔？！”
“这…还不是想让麦总知道我们在努力嘛！如果做不成也不都是我们的问题啊！经理你就不要扛这个责任了啊！”许美美晃着头说。
我心一惊，原来，他们都是为我着想……我是错怪他们了。
“经理，你以前老是和我们说要靠正道赢单子，靠行贿做生意，不是真正的赢，不能锻炼帮客户解决问题的能力，迟早是会出问题的。可我们也都那么做了。在大通口口声声说不能这么做，可大家都在干。在永恩，更是明令禁止，可是……你也提到了洗钱，看来被逼得也够呛，我们也理解你。”许美美说。
“我急啊，我不能让这单，就这么没赚到一分钱，就从自己身边溜走。”我叹气道。
早上才刮起的风，吹散了阴霾，天空显出少见的湛蓝。气温不冷不热。我和杨如玉开车去湖平市的人才市场面试一批人。
杨如玉坐在前排，她穿着一身天蓝色的套裙，蓬松而卷曲的头发，被车窗外涌进的风吹得上下飘动。她看了看神情专注的我，说：“你这家伙开车的样子还挺酷。”
我只是一笑，不说话。两个人平时在办公室，总是谈公事，很少说私事，杨如玉突然问：“我看过你的简历，有点不明白，想问问你。”
“你说。”我转头看了一眼杨如玉，又注释着前方。
“当初你在大通多好，为什么要到永恩做呢，而且起点那么低，你当时不怕别人瞧不起吗？最主要的是，我想知道……你是一个高级的管理人才，为什么选择做销售呢？”杨如玉问道。
“瞧不起？是啊，很多人都反对我做销售。他们都是搞管理的，他们一直认为做销售的都是些低素质的人，社会上的人多数都瞧不起做销售的。”我无奈的说。
“是啊，那你怎么还做了销售。”
“是我自己喜欢。我喜欢有挑战性的工作。销售既要为客户着想，又要战胜对手。总是要不断地与各种各样的人打交道，充满了变数。一旦取胜，得到的那种满足，是其他工作无法给我的。而且，销售也可以帮我多挣钱，我最主要的目的，是挣钱。”说着，我冲杨如玉一笑。
杨如玉有些疑惑：“那你怎么看待别人瞧不起呢？”
“销售员遭受的拒绝太多了，不只是被人瞧不起。但是好的销售员不需要靠别人的评价来确认自己的价值，他们的价值是靠自己确立的。那就是要为客户解决问题，帮客户成功。因此，即使是最初无人理解，或遭人误解，好的销售员都保持着顽强的意志，每个订单的成功，都是客户认可的结果。”我说道。
“我还是有点不理解，比起那些在办公室里工作的人来说，销售员总在外面跑的确很辛苦，而且也总遭别人的白眼。”杨如玉说。
“知之不如好之，好之不如乐之。你如果不清楚销售工作的实质，所以谈不上喜欢它，更不会乐此不疲了。”我说道。
“那销售工作的实质是什么？”杨如玉又问。
“销售是让人成功的艺术。他是站在他人的立场上，通过帮助他人解决困惑，取得双赢的过程。它不是欺骗，不是强求，更不是祈求。而是与人建立信任，帮助别人和自己都成功的过程。特别是复杂的采购中，客户的信息和知识有限，他们需要专业的销售顾问帮他们做出明智的选择，这就像医生治病。那你觉得医生的职业怎么样？”我说道。
“噢，照你这么说销售真伟大啊！可是有多少人会认可你的说法呢？”杨如玉问。
“我给你讲个笑话吧。”我笑了笑，边开车，边对身边的杨如玉说。
“好啊！”杨如玉看着我。
!!
“这单不做怎么行？销售指标给我和他们的压力都很大不通过经销商，这个单子肯定丢了！”听麦乔把后路都堵了，我这时也有些急了。
“你是要这个单子，还是要这份工作？”麦乔的表情变得严肃。
我失望地垂下头，本想试着挑战一下麦乔的底线，没想到麦乔的态度如此坚定。看着我的表情，南林几个也知道，希望渺茫。
“你知道吗，吉董事长加入了我们的对手，他对我们太了解了！”我几乎在朝着麦总喊。
麦总听了我的话，先是一愣，想了想，挤出一句话：“这对他挺好！”
“这对我不好！”我也不知从哪来的气，大声朝麦总说。说完也有点后悔，麦乔毕竟是自己的老板，又当着下属。麦乔见我的情绪有点激动，表情更加严厉，拿出了一份价格表，一边看一边问我：“我们难道非要给他们吗？”
“你的意思是？”我问。
“如果我们把方案换成一部分更好的，加一部分更差的产品，我们的报价还可以比正规一样的再低一些。”麦乔手托着腮，眼珠左右转动。
“现在标书已经写好了，客户就要一样的。而且，价格不是主要问题。”南林说。
“如果是招标，价格还是很重要的。那好，就要都一样的，我要请示一下。”麦乔又看了看手里的价格表，拿起了电话。
电话是打给总裁的。麦乔叙述了信阳项目的情况，特别提到了吉董事长已经加入对手了，他希望能申请到一个好价格。放下总裁的电话，麦乔在计算器上按来按去。这时，南林的手机忽然响了，南林看了一下上面的号码，急忙走出办公室去接电话。我跟了出去。
“喂，南林嘛，我是达利的李，还记得吗？”南林看着我，很纳闷，达利是吉董事长的铁杆经销商，找我们干嘛？
“你说话方便吗？”
“你说。”
“我知道你在跟踪信阳的单子，你知道吉董事长和前任销售经理都去了你们的对手公司，他们现在都在支持我，我跟信阳又是老关系。所以，你们永恩的赢率很低。你不如抬抬手，等我们把单子拿下来，我一定会好好谢你的。如果你愿意，咱们出来见面聊聊吧。”李总邀请我们。
“我在开会，回头再打给你吧。”我让南林先挂电话，先想想。
我们重新进来的时候，麦乔已经算好，价格比原来的报价低了20(百分号)，这个价格让我没想到，心想：永恩会下这么大决心，连自己都觉得心疼了，总裁可能也被逼急了吧。南林看了一眼价格没说话。
我知道即使是用这个低价，也不一定能赢单子。我看麦乔也没有什么好办法，只能死马当活马医，决定让南林去试试。
走出办公室，我把南林万州许美美叫到办公室，训斥着：“谁让你们直接找麦总啦！为什么不先和我说？他要的是结果，至于怎么拿来是我们的事！你要是偏偏找他请示，他一定是公事公办的。你们表什么功啊！傻啊？”
我背过身，气愤地说。见他们几个都不说话，又转过身:“你们懂在公司打工的规矩吗？心里还有我这个老板吗？你们懂客户的要求吗？以后像这种如此低级的要求，别来找我，自己掂量着办！做得一点技术含量都没有，连简单的洗钱都不会吗？”
“经理，我们错了……对不起啊。可是……麦总压得太死了！压力大得让我们都要疯了。”南林抱怨道。
“嗯？洗钱，怎么洗？”万州好奇地问。我意识到自己说走了嘴，这毕竟不是大通，员工有行贿问题，处理是很严的。永恩现在大换血了，上了几个新领导，就是不能让我们走以前大通的那一套，所以……现在很难做。
“现在不说这个，以后有机会，我再慢慢讲。”我的语气显出有些不耐烦。
“那你说现在怎么办？”南林问。
“本来挺好的机会，你们逞能啊！现在才想起来问我！麦乔已经指示了，我还有什么办法？照麦总说的办！死，也要照着办，懂吗？这是规矩！”我大声喊着。南林几个把头一耷拉，快步走出了办公室，万州迟疑了一下，心里一直对洗钱的事很感兴趣，又不敢再问，也跟在后面出去了。
两个男的出了门，许美美留下，好奇地问我：“经理，洗钱是怎么回事啊？”
“洗钱有很多办法，和给回扣一样，是行贿的行为。只不过是多走几道手续，让贿赂合法化。以前，永恩管理不好的时候，销售员经常用。不过，这帮新领导来了以后，管理严了，做生意得走正路，可是客户还是老样子，要回扣，生意自然会受到影响。但是，咱们的指标压得这么重，我的压力也大，我也在犹豫，是不是应该用‘老办法’。”我说。
“是这样啊，那你说这单假如要是用洗钱的方法，怎么操作？”许美美问。
“这不是让我教你坏吗？”我说。
“不尽知用兵之害者，不尽知用兵之利也，我把它作为反面教材。”许美美陪着笑对我说。
“嗯？你一个女孩子，怎么也懂这些！？”
“女孩子，怎么就不能懂了呢？”许美美反问。
“好吧。操作的方法有很多，说一种吧。首先，必须是羊毛出在羊身上，我们可以要求客户把高于我们底价的款，打到一家壳公司，壳公司按底价付款给我们。多余的款项，除去手续费，以客户希望的安全方式，由壳公司返还给他们。比如，购物卡，甚至劳务费等。这样，我们公司就不会有太大风险。”我说。
“原来是这样，这就是变相行贿啊！”许美美皱了皱眉头。
“是啊，所以公司对这种行为是严格杜绝的。我也不敢这么干，我只不过是急了，才那么说。”我说道。“你们为什么背着我跳过我去找麦乔？！”
“这…还不是想让麦总知道我们在努力嘛！如果做不成也不都是我们的问题啊！经理你就不要扛这个责任了啊！”许美美晃着头说。
我心一惊，原来，他们都是为我着想……我是错怪他们了。
“经理，你以前老是和我们说要靠正道赢单子，靠行贿做生意，不是真正的赢，不能锻炼帮客户解决问题的能力，迟早是会出问题的。可我们也都那么做了。在大通口口声声说不能这么做，可大家都在干。在永恩，更是明令禁止，可是……你也提到了洗钱，看来被逼得也够呛，我们也理解你。”许美美说。
“我急啊，我不能让这单，就这么没赚到一分钱，就从自己身边溜走。”我叹气道。
早上才刮起的风，吹散了阴霾，天空显出少见的湛蓝。气温不冷不热。我和杨如玉开车去湖平市的人才市场面试一批人。
杨如玉坐在前排，她穿着一身天蓝色的套裙，蓬松而卷曲的头发，被车窗外涌进的风吹得上下飘动。她看了看神情专注的我，说：“你这家伙开车的样子还挺酷。”
我只是一笑，不说话。两个人平时在办公室，总是谈公事，很少说私事，杨如玉突然问：“我看过你的简历，有点不明白，想问问你。”
“你说。”我转头看了一眼杨如玉，又注释着前方。
“当初你在大通多好，为什么要到永恩做呢，而且起点那么低，你当时不怕别人瞧不起吗？最主要的是，我想知道……你是一个高级的管理人才，为什么选择做销售呢？”杨如玉问道。
“瞧不起？是啊，很多人都反对我做销售。他们都是搞管理的，他们一直认为做销售的都是些低素质的人，社会上的人多数都瞧不起做销售的。”我无奈的说。
“是啊，那你怎么还做了销售。”
“是我自己喜欢。我喜欢有挑战性的工作。销售既要为客户着想，又要战胜对手。总是要不断地与各种各样的人打交道，充满了变数。一旦取胜，得到的那种满足，是其他工作无法给我的。而且，销售也可以帮我多挣钱，我最主要的目的，是挣钱。”说着，我冲杨如玉一笑。
杨如玉有些疑惑：“那你怎么看待别人瞧不起呢？”
“销售员遭受的拒绝太多了，不只是被人瞧不起。但是好的销售员不需要靠别人的评价来确认自己的价值，他们的价值是靠自己确立的。那就是要为客户解决问题，帮客户成功。因此，即使是最初无人理解，或遭人误解，好的销售员都保持着顽强的意志，每个订单的成功，都是客户认可的结果。”我说道。
“我还是有点不理解，比起那些在办公室里工作的人来说，销售员总在外面跑的确很辛苦，而且也总遭别人的白眼。”杨如玉说。
“知之不如好之，好之不如乐之。你如果不清楚销售工作的实质，所以谈不上喜欢它，更不会乐此不疲了。”我说道。
“那销售工作的实质是什么？”杨如玉又问。
“销售是让人成功的艺术。他是站在他人的立场上，通过帮助他人解决困惑，取得双赢的过程。它不是欺骗，不是强求，更不是祈求。而是与人建立信任，帮助别人和自己都成功的过程。特别是复杂的采购中，客户的信息和知识有限，他们需要专业的销售顾问帮他们做出明智的选择，这就像医生治病。那你觉得医生的职业怎么样？”我说道。
“噢，照你这么说销售真伟大啊！可是有多少人会认可你的说法呢？”杨如玉问。
“我给你讲个笑话吧。”我笑了笑，边开车，边对身边的杨如玉说。
“好啊！”杨如玉看着我。
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