第0603章【岗前培训】 姐要跻身高层
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“你以为我喜欢抱你呀，全是排骨，硌得慌，还是以前抱着舒服，肉肉的。”沃琳顺势松开张可欣。
“我也不喜欢我现在的样子，我的骨架大，太瘦了不好看，还不是为了穿婚纱才不得已减成这样的吗！”张可欣叹息，“他接触的圈子都是高层人士，要是我还像以前那么壮实，他的面子上过不去，我自己也觉得磕碜，为了能打入高层人士中，姐拼了。”
“可是，你这么拼，和他对你的好到底对不对等？”沃琳为张可欣担心。
沃琳几次听到的张可欣丈夫的声音，都是冷冰冰拒人于千里之外，包括她自己和张可欣丈夫的通话，还有陈新宇拿着她的手机和张可欣丈夫的通话，对自己妻子的朋友这种态度的男人，沃琳不觉得能对张可欣好到哪里去。
“你放心，姐是用自己的高智商征服这个男人的，他的家人也被我整得不敢随便对我指手划脚了，姐的好日子在后头呢。”张可欣自信满满。
而沃琳听出的，却是张可欣的辛酸。
能做猎头的人，本身智商就比一般人高很多，张可欣能征服这样的男人，可想而知费了多大的心思。
沃琳问张可欣：“那你还有没有考研究生？”
毕业前，张可欣躲起来看考研的资料，为了她的骄傲。
“考上了，但没去读，”张可欣混不在意地摇摇头，“目前最要紧的事是跻身高层群体，等成功了再读研镀金。”
“你能进研究院工作，已经是业内的高层了，为了跻身你不熟悉的高层，放弃读研，牺牲会不会太大了？”沃琳觉得张可欣放弃读研挺可惜。
张可欣很坚决：“有舍才有得，机会不会永远呆在原地等着你，我不止要放弃读研，还打算辞职全力协助他，以我的智商和能力，成就不会比他低，他能认可我，就是看中了我的智商能和他珠联璧合。”
时间不等人，她必须让自己尽快进入角色。
猎头的工作内容听起来很高级的样子，可对于张可欣来说，不仅繁琐且非常陌生：
要负责目标行业客户信息分析，研究客户需求；
负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系；
从客户端收集、分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动；
从客户的招聘需求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻方向及目标；
利用有效工具，有计划地进行搜索、筛选候选人；
准确传达客户招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配工作来确定合适的候选人；
进行人选的薪资协调及谈判工作；
跟踪服务所有已成功结束的项目，后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业，另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解这家企业，使后续的其他岗位推荐更到位。
能做到所有这些，预示着猎头的门槛很高。
猎头需要敏锐的眼光、丰富的销售、客户管理经验，良好的沟通能力和广阔的人际网络。
好的猎头应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见。或具有良好的人事经理背景，能够提供职业发展指导及面试辅导，同时能够在企业与人才之间做好桥梁，起到更好的协调作用。
猎头受客户的委托寻找人才，不仅要接触客户高层，也需要接触很多的行业中高层人才，这就需要对客户所在行业有所涉猎，同时对人力资源、企业管理有比较成熟的看法。
能成为猎头的一般有三类人才：
一是曾从事销售和市场营销、人力资源管理、企业管理、顾问咨询、公关客服、招聘等工作经历，转型做职业顾问的人才；
二是在猎头行业从事猎头服务多年，为职业经理人提供职业辅导、转换的高级顾问；
三是经过工作训练和专业培训，达到具备为职业经理人提供服务能力的人才，他们往往是在某一个行业里工作较深入，对该行业非常了解，人脉关系也较广泛。
属于这三类人当中的一员，做猎头会比较容易上手。
第一和第二类，张可欣一点不沾边，只有第三类她还算勉强沾边，跟着丈夫学习，利用丈夫的资源，渐渐拓展自己的路子，建立自己的人才库。
由于猎头业务的特殊性，个人自身条件也是个重要因素，张可欣觉得这对她来说不是问题，哪怕她现在还不具备这个条件，经过摸爬滚打后，也绝对会练出这个条件。
张可欣的目标是成为高层群体的一员，享受高层人士的生活，并不是做猎头，但要进入高层群体之前，必须先得给丈夫做一个优秀的助理，否则何以借丈夫的资源。
现在的她，虽然也能出入高层人士的场所，但只是作为丈夫的附属，一个花瓶而已。
她一定要打破这种状况，通过努力，她要做为一个独立的个体，以她张可欣自己的名义，在那种场所耀眼夺目。
“好吧，我承认我没有你这种破釜沉舟的勇气，预祝你成功！”人各有志，沃琳现在能做的只有祝福。
“好，谢谢，我表示很感动，也为今天的匆忙请你吃饭而深表歉意！”张可欣抱了抱沃琳，心情复杂。
“你以为我喜欢抱你呀，全是排骨，硌得慌，还是以前抱着舒服，肉肉的。”沃琳顺势松开张可欣。
“我也不喜欢我现在的样子，我的骨架大，太瘦了不好看，还不是为了穿婚纱才不得已减成这样的吗！”张可欣叹息，“他接触的圈子都是高层人士，要是我还像以前那么壮实，他的面子上过不去，我自己也觉得磕碜，为了能打入高层人士中，姐拼了。”
“可是，你这么拼，和他对你的好到底对不对等？”沃琳为张可欣担心。
沃琳几次听到的张可欣丈夫的声音，都是冷冰冰拒人于千里之外，包括她自己和张可欣丈夫的通话，还有陈新宇拿着她的手机和张可欣丈夫的通话，对自己妻子的朋友这种态度的男人，沃琳不觉得能对张可欣好到哪里去。
“你放心，姐是用自己的高智商征服这个男人的，他的家人也被我整得不敢随便对我指手划脚了，姐的好日子在后头呢。”张可欣自信满满。
而沃琳听出的，却是张可欣的辛酸。
能做猎头的人，本身智商就比一般人高很多，张可欣能征服这样的男人，可想而知费了多大的心思。
沃琳问张可欣：“那你还有没有考研究生？”
毕业前，张可欣躲起来看考研的资料，为了她的骄傲。
“考上了，但没去读，”张可欣混不在意地摇摇头，“目前最要紧的事是跻身高层群体，等成功了再读研镀金。”
“你能进研究院工作，已经是业内的高层了，为了跻身你不熟悉的高层，放弃读研，牺牲会不会太大了？”沃琳觉得张可欣放弃读研挺可惜。
张可欣很坚决：“有舍才有得，机会不会永远呆在原地等着你，我不止要放弃读研，还打算辞职全力协助他，以我的智商和能力，成就不会比他低，他能认可我，就是看中了我的智商能和他珠联璧合。”
时间不等人，她必须让自己尽快进入角色。
猎头的工作内容听起来很高级的样子，可对于张可欣来说，不仅繁琐且非常陌生：
要负责目标行业客户信息分析，研究客户需求；
负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系；
从客户端收集、分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动；
从客户的招聘需求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻方向及目标；
利用有效工具，有计划地进行搜索、筛选候选人；
准确传达客户招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配工作来确定合适的候选人；
进行人选的薪资协调及谈判工作；
跟踪服务所有已成功结束的项目，后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业，另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解这家企业，使后续的其他岗位推荐更到位。
能做到所有这些，预示着猎头的门槛很高。
猎头需要敏锐的眼光、丰富的销售、客户管理经验，良好的沟通能力和广阔的人际网络。
好的猎头应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见。或具有良好的人事经理背景，能够提供职业发展指导及面试辅导，同时能够在企业与人才之间做好桥梁，起到更好的协调作用。
猎头受客户的委托寻找人才，不仅要接触客户高层，也需要接触很多的行业中高层人才，这就需要对客户所在行业有所涉猎，同时对人力资源、企业管理有比较成熟的看法。
能成为猎头的一般有三类人才：
一是曾从事销售和市场营销、人力资源管理、企业管理、顾问咨询、公关客服、招聘等工作经历，转型做职业顾问的人才；
二是在猎头行业从事猎头服务多年，为职业经理人提供职业辅导、转换的高级顾问；
三是经过工作训练和专业培训，达到具备为职业经理人提供服务能力的人才，他们往往是在某一个行业里工作较深入，对该行业非常了解，人脉关系也较广泛。
属于这三类人当中的一员，做猎头会比较容易上手。
第一和第二类，张可欣一点不沾边，只有第三类她还算勉强沾边，跟着丈夫学习，利用丈夫的资源，渐渐拓展自己的路子，建立自己的人才库。
由于猎头业务的特殊性，个人自身条件也是个重要因素，张可欣觉得这对她来说不是问题，哪怕她现在还不具备这个条件，经过摸爬滚打后，也绝对会练出这个条件。
张可欣的目标是成为高层群体的一员，享受高层人士的生活，并不是做猎头，但要进入高层群体之前，必须先得给丈夫做一个优秀的助理，否则何以借丈夫的资源。
现在的她，虽然也能出入高层人士的场所，但只是作为丈夫的附属，一个花瓶而已。
她一定要打破这种状况，通过努力，她要做为一个独立的个体，以她张可欣自己的名义，在那种场所耀眼夺目。
“好吧，我承认我没有你这种破釜沉舟的勇气，预祝你成功！”人各有志，沃琳现在能做的只有祝福。
“好，谢谢，我表示很感动，也为今天的匆忙请你吃饭而深表歉意！”张可欣抱了抱沃琳，心情复杂。