第198章 改善产品定位
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“好像是。”古连州点了点头，古家有丹药房，每一年都会从剑山宗那边购买新的丹药，毕竟旧的丹药药性都会减弱或者失效。
“那就够了。”徐冬青说道，旋即把剩下的所有葫芦灵药和玉瓶灵药全都拿出来，开始刻画阵法。
一边刻画，他一边说道：“龚叔，你们去吧我灵药之家的价目表给改了，从十块灵石，改成九块灵石和六块灵石。”
“玉瓶改成九块灵石？”
“嗯。”
“那为何葫芦灵药改成六块灵石？”
“因为我不打算给葫芦灵药刻画阵法。”徐冬青说道。
“哦！明白了。”龚洪福知道，这叫差异化。
他们赶忙过去修改。
“师父，这边的酒楼，客栈的老板都约好了吗？”
“嗯，今日上午就会来我古家宅院。”古连州说道。
“那好，师父，到时候就跟他们谈，卖出一瓶葫芦灵药，他们可以拿走五块灵石。一瓶玉瓶灵药，他们可以拿走四块灵石。但是想要卖的话，必须先付全款，才能拿走。”徐冬青说道。
“冬青，这不合适吧？”
“没什么不合适的，师父，我必须得赶紧把这一批灵药的成本给收回来，不然就亏大了。”徐冬青说道。
“原来如此，那师父帮你收回来。”古连州微笑道，拍了拍他的肩膀，没说其他的。
“谢谢师父。”
徐冬青自顾自的继续在玉瓶灵药上面刻画阵法。
没多久的时间，两百二十瓶玉瓶灵药的药液，全都已经刻上阵法。
在这期间。
酒楼客栈的那些老板也全都来了，在古连州的商谈之下，三家酒楼，四家客栈，全都同意接收徐家的灵药。
至于古连州用了什么手段，是威逼还是利诱，徐冬青就不得而知了。
反正只要能卖出去就行了。
三家酒楼和四家客栈基本上都把葫芦灵药给全都平分了，毕竟这东西便宜，一块灵石就能拿一葫芦，何乐而不为呢。
剩下的玉瓶灵药，他们也拿了有七十瓶左右，付的也都是全款灵石。
徐冬青快速回笼了成本。
接下来剩下的一百五十瓶玉瓶灵药，就放在灵药之家里贩卖了。
灵舟在边界城里来来往往。
徐冬青三人继续昨天的活计，开始在出入口拉客户。
今天的效益明显比昨天好多了。
有了一年的保质期，这些人在看到灵药之后，也不再像昨天那帮人那么抗拒，基本上都会买上一瓶放在身上，以备不时之需。
但是，随着时间的推移。
徐冬青发现购买一瓶的人占了大多数，哪怕购买两瓶有优惠，他们依旧只会购买一瓶。
思来想去之下，他重新审视眼前的玉瓶。
伸手握住玉瓶，大小一手可握，与前世的小可乐瓶差不多大。
“难道是太大了？”徐冬青蹙眉。
这大小，对于没有储物袋的修士来说，确实不方便携带。
“还是尺寸问题，太大了，不舒服。”
徐冬青点了点头。
不过好在。
傍晚的时候。
剩下的一百五十瓶玉瓶灵药，全都卖了出去。
在卖完的那一刻。
三个人都有种如释重负的感觉。
心累啊。
徐冬青本以为灵药会卖的很好很快，但是现在想来，错了。
成品灵药是一个好的方向，毕竟需要灵药的人有很多，但是买卖的方式错了。
徐冬青得回去好好的思考一下。
“龚叔，有件事情得麻烦您一下。”徐冬青说。
“说吧，没什么麻烦不麻烦的。”龚洪福说道。
“麻烦您去一趟青元城，帮我带两个人回来。”徐冬青说道。
之前把黄九一和柳阴槐忘在了青元城，他还是有点愧疚的，现在正好，让龚洪福帮忙把这两个家伙给带回来。
也不知道这两人现在是什么情况。
趁着夜色。
徐冬青一行三人上了灵舟，回归崇山城。
三人待在甲板上面。
整艘灵舟就只有他们三个人，还有控制灵舟的船夫。
徐冬青说道：“此次疗伤药液卖的不怎么好，从方向上来说就已经错了，不管是价格，还是存放期限，亦或是本身的玉瓶，都错了。”
“全都错了吗？可为何我觉得还行？”龚子墨诧异的问道。
“你有这种错觉只是因为我们把所有的灵药都卖光了而已，关键在我的期望里，这些灵药应该在半天的时间里就得卖光才行，但是我们卖了整整两天，这期间还让客栈酒楼进行了分销才完成，这结果，很差很差。”徐冬青反思道。
龚子墨微微颔首，没有说话，按照他父亲的交代，不管徐冬青说什么，都是对的。
“冬青，你也不用有太大的压力，生意嘛，刚开始都不容易，至少你现在知道了错误，也愿意去改，就很好了。”古连州说道。
“嗯嗯。”龚子墨很同意的点了点头。
“嗯，师父，这也不算是压力，就是觉得方向错了，少赚了不少灵石，有点心疼。”徐冬青嘿嘿一笑。
“……”古连州顿时不知道该说什么才好。
龚子墨也跟着尬住了，愣是没想到徐冬青竟然会心疼灵石。
半天左右。
夜色漆黑。
他们回到了崇山城北城。
徐冬青带上龚子墨直接前往崇山。
古连州则回古家去准备了，毕竟边界城的铺子需要他古家的人来管理，他得回去挑两个信得过的人才行。
……
崇山。
徐冬青和龚子墨回来以后。
两人没有打扰任何人，也没有休息。
直奔山顶。
找到了正在灵田当中忙活的二长老。
“二爷爷。”徐冬青喊了声。
“回来啦，边界城的生意如何？”
“不好。”徐冬青实话实说。
“嗯？不好？”二长老略显惊讶，按道理来说徐冬青亲自出手，生意怎么会不好？“说说。”
徐冬青把自己的想法说了出来。
“其实这些东西出现问题的原因在于定位上，我不知道樊耀武那边的情况如何，但是我估计肯定卖的也不好。”
“嗯，你这么一说，这些确实都是问题，有办法解决？”二长老问道。
“有，不过得麻烦二爷爷了。”
“这有个屁麻烦的，能赚灵石就成，说吧，老子办得到就绝对给你小子办了。”二长老敞亮的说道。
“首先，玉瓶得缩小，最好只有拇指大小左右，方便携带最为重要。”徐冬青说道。
“这么小，能装多少药液？”二长老诧异。
“原先的十分之一，但是这么一小瓶药液的药效，也有一半一品疗伤丹的药效了。”
“这么少，你打算卖多少灵石？”
“一块灵石一瓶。”徐冬青说道，“二爷爷，我考虑过了，云州的修士，练气境最多，他们身上的灵石其实并不多，买不起什么疗伤丹药，更被说现在云州的丹药少的可怜。”
“我们要做的，就是他们的生意，虽说一瓶药液药效只有疗伤丹的一半，但它便宜啊！一颗一品疗伤丹需要五块灵石，一瓶疗伤药液才一块灵石，买两瓶就抵得上一颗疗伤丹了，还便宜了三块灵石，何乐而不为？”
“练气境的修士，他们舍不得买丹药，难道还舍不得花费一块灵石买疗伤药液吗？二爷爷，只要买的人够多，咱们徐家，能赚的灵石，超乎你想象。”徐冬青说道。
薄利多销。
自古有两种钱是最好赚的，一种就是赚有钱人的钱，另一种就是赚庞大基数的钱。
徐冬青想明白这一点之后，就知道自己该怎么做了。
依旧是定位的问题。
徐家的种植灵药，定位中高端，赚的是有钱人的钱。
徐家的成品药液，定位低端，赚的是庞大基数的钱。
二长老明白了徐冬青的意思。
“玉瓶灵药确实可以这么做，葫芦灵药你打算咋办？”二长老问道。
“葫芦……暂时就先不考虑了，先用玉瓶疗伤灵药打开整个市场，等到云州众人普遍接受这种方式的时候，我们再考虑其他的方式。”徐冬青说道。
步子不能迈的太大。
这一次的失败，就是他步子迈得太大的缘故。
“二爷爷，这一次这些剩下的玉瓶，就需要靠您来解决一下了，最好是想办法缩小成拇指大小就行了，剩下的还需要印刻上阵法，瓶身上还需要印上一些字。”
“什么字？”
“徐家，一品疗伤灵药。”徐冬青说道，“瓶底还得印上存放期限的日子。”
“这么麻烦？不用写得如此详细吧？”二长老诧异道，感觉得这有点多此一举。
“需要的，二爷爷，别人不做，我们做。一旦云州的修士接受这种灵药的存在，日后他们购买灵药，只会认准我们徐家这块金字招牌！”徐冬青说道。
品牌的建立不是一天两天的，而是需要以润物细无声一样铺货的方式让他人知道。
“我希望日后云州人提起灵药，第一个想到的，就是我们徐家。”徐冬青说道。
“好！爷爷听你的。”二长老嘴角一翘，又被徐冬青这种热血给感动，立马开始动手。
玉瓶修改大小，徐冬青不知道怎么做。
但是二长老却深谙此道，拿出一个玉瓶，灵气升腾之下，玉瓶竟然开始融化。
紧接着，分成了十个拇指大小的玉瓶。
“厉害。”徐冬青惊讶。
“好像是。”古连州点了点头，古家有丹药房，每一年都会从剑山宗那边购买新的丹药，毕竟旧的丹药药性都会减弱或者失效。
“那就够了。”徐冬青说道，旋即把剩下的所有葫芦灵药和玉瓶灵药全都拿出来，开始刻画阵法。
一边刻画，他一边说道：“龚叔，你们去吧我灵药之家的价目表给改了，从十块灵石，改成九块灵石和六块灵石。”
“玉瓶改成九块灵石？”
“嗯。”
“那为何葫芦灵药改成六块灵石？”
“因为我不打算给葫芦灵药刻画阵法。”徐冬青说道。
“哦！明白了。”龚洪福知道，这叫差异化。
他们赶忙过去修改。
“师父，这边的酒楼，客栈的老板都约好了吗？”
“嗯，今日上午就会来我古家宅院。”古连州说道。
“那好，师父，到时候就跟他们谈，卖出一瓶葫芦灵药，他们可以拿走五块灵石。一瓶玉瓶灵药，他们可以拿走四块灵石。但是想要卖的话，必须先付全款，才能拿走。”徐冬青说道。
“冬青，这不合适吧？”
“没什么不合适的，师父，我必须得赶紧把这一批灵药的成本给收回来，不然就亏大了。”徐冬青说道。
“原来如此，那师父帮你收回来。”古连州微笑道，拍了拍他的肩膀，没说其他的。
“谢谢师父。”
徐冬青自顾自的继续在玉瓶灵药上面刻画阵法。
没多久的时间，两百二十瓶玉瓶灵药的药液，全都已经刻上阵法。
在这期间。
酒楼客栈的那些老板也全都来了，在古连州的商谈之下，三家酒楼，四家客栈，全都同意接收徐家的灵药。
至于古连州用了什么手段，是威逼还是利诱，徐冬青就不得而知了。
反正只要能卖出去就行了。
三家酒楼和四家客栈基本上都把葫芦灵药给全都平分了，毕竟这东西便宜，一块灵石就能拿一葫芦，何乐而不为呢。
剩下的玉瓶灵药，他们也拿了有七十瓶左右，付的也都是全款灵石。
徐冬青快速回笼了成本。
接下来剩下的一百五十瓶玉瓶灵药，就放在灵药之家里贩卖了。
灵舟在边界城里来来往往。
徐冬青三人继续昨天的活计，开始在出入口拉客户。
今天的效益明显比昨天好多了。
有了一年的保质期，这些人在看到灵药之后，也不再像昨天那帮人那么抗拒，基本上都会买上一瓶放在身上，以备不时之需。
但是，随着时间的推移。
徐冬青发现购买一瓶的人占了大多数，哪怕购买两瓶有优惠，他们依旧只会购买一瓶。
思来想去之下，他重新审视眼前的玉瓶。
伸手握住玉瓶，大小一手可握，与前世的小可乐瓶差不多大。
“难道是太大了？”徐冬青蹙眉。
这大小，对于没有储物袋的修士来说，确实不方便携带。
“还是尺寸问题，太大了，不舒服。”
徐冬青点了点头。
不过好在。
傍晚的时候。
剩下的一百五十瓶玉瓶灵药，全都卖了出去。
在卖完的那一刻。
三个人都有种如释重负的感觉。
心累啊。
徐冬青本以为灵药会卖的很好很快，但是现在想来，错了。
成品灵药是一个好的方向，毕竟需要灵药的人有很多，但是买卖的方式错了。
徐冬青得回去好好的思考一下。
“龚叔，有件事情得麻烦您一下。”徐冬青说。
“说吧，没什么麻烦不麻烦的。”龚洪福说道。
“麻烦您去一趟青元城，帮我带两个人回来。”徐冬青说道。
之前把黄九一和柳阴槐忘在了青元城，他还是有点愧疚的，现在正好，让龚洪福帮忙把这两个家伙给带回来。
也不知道这两人现在是什么情况。
趁着夜色。
徐冬青一行三人上了灵舟，回归崇山城。
三人待在甲板上面。
整艘灵舟就只有他们三个人，还有控制灵舟的船夫。
徐冬青说道：“此次疗伤药液卖的不怎么好，从方向上来说就已经错了，不管是价格，还是存放期限，亦或是本身的玉瓶，都错了。”
“全都错了吗？可为何我觉得还行？”龚子墨诧异的问道。
“你有这种错觉只是因为我们把所有的灵药都卖光了而已，关键在我的期望里，这些灵药应该在半天的时间里就得卖光才行，但是我们卖了整整两天，这期间还让客栈酒楼进行了分销才完成，这结果，很差很差。”徐冬青反思道。
龚子墨微微颔首，没有说话，按照他父亲的交代，不管徐冬青说什么，都是对的。
“冬青，你也不用有太大的压力，生意嘛，刚开始都不容易，至少你现在知道了错误，也愿意去改，就很好了。”古连州说道。
“嗯嗯。”龚子墨很同意的点了点头。
“嗯，师父，这也不算是压力，就是觉得方向错了，少赚了不少灵石，有点心疼。”徐冬青嘿嘿一笑。
“……”古连州顿时不知道该说什么才好。
龚子墨也跟着尬住了，愣是没想到徐冬青竟然会心疼灵石。
半天左右。
夜色漆黑。
他们回到了崇山城北城。
徐冬青带上龚子墨直接前往崇山。
古连州则回古家去准备了，毕竟边界城的铺子需要他古家的人来管理，他得回去挑两个信得过的人才行。
……
崇山。
徐冬青和龚子墨回来以后。
两人没有打扰任何人，也没有休息。
直奔山顶。
找到了正在灵田当中忙活的二长老。
“二爷爷。”徐冬青喊了声。
“回来啦，边界城的生意如何？”
“不好。”徐冬青实话实说。
“嗯？不好？”二长老略显惊讶，按道理来说徐冬青亲自出手，生意怎么会不好？“说说。”
徐冬青把自己的想法说了出来。
“其实这些东西出现问题的原因在于定位上，我不知道樊耀武那边的情况如何，但是我估计肯定卖的也不好。”
“嗯，你这么一说，这些确实都是问题，有办法解决？”二长老问道。
“有，不过得麻烦二爷爷了。”
“这有个屁麻烦的，能赚灵石就成，说吧，老子办得到就绝对给你小子办了。”二长老敞亮的说道。
“首先，玉瓶得缩小，最好只有拇指大小左右，方便携带最为重要。”徐冬青说道。
“这么小，能装多少药液？”二长老诧异。
“原先的十分之一，但是这么一小瓶药液的药效，也有一半一品疗伤丹的药效了。”
“这么少，你打算卖多少灵石？”
“一块灵石一瓶。”徐冬青说道，“二爷爷，我考虑过了，云州的修士，练气境最多，他们身上的灵石其实并不多，买不起什么疗伤丹药，更被说现在云州的丹药少的可怜。”
“我们要做的，就是他们的生意，虽说一瓶药液药效只有疗伤丹的一半，但它便宜啊！一颗一品疗伤丹需要五块灵石，一瓶疗伤药液才一块灵石，买两瓶就抵得上一颗疗伤丹了，还便宜了三块灵石，何乐而不为？”
“练气境的修士，他们舍不得买丹药，难道还舍不得花费一块灵石买疗伤药液吗？二爷爷，只要买的人够多，咱们徐家，能赚的灵石，超乎你想象。”徐冬青说道。
薄利多销。
自古有两种钱是最好赚的，一种就是赚有钱人的钱，另一种就是赚庞大基数的钱。
徐冬青想明白这一点之后，就知道自己该怎么做了。
依旧是定位的问题。
徐家的种植灵药，定位中高端，赚的是有钱人的钱。
徐家的成品药液，定位低端，赚的是庞大基数的钱。
二长老明白了徐冬青的意思。
“玉瓶灵药确实可以这么做，葫芦灵药你打算咋办？”二长老问道。
“葫芦……暂时就先不考虑了，先用玉瓶疗伤灵药打开整个市场，等到云州众人普遍接受这种方式的时候，我们再考虑其他的方式。”徐冬青说道。
步子不能迈的太大。
这一次的失败，就是他步子迈得太大的缘故。
“二爷爷，这一次这些剩下的玉瓶，就需要靠您来解决一下了，最好是想办法缩小成拇指大小就行了，剩下的还需要印刻上阵法，瓶身上还需要印上一些字。”
“什么字？”
“徐家，一品疗伤灵药。”徐冬青说道，“瓶底还得印上存放期限的日子。”
“这么麻烦？不用写得如此详细吧？”二长老诧异道，感觉得这有点多此一举。
“需要的，二爷爷，别人不做，我们做。一旦云州的修士接受这种灵药的存在，日后他们购买灵药，只会认准我们徐家这块金字招牌！”徐冬青说道。
品牌的建立不是一天两天的，而是需要以润物细无声一样铺货的方式让他人知道。
“我希望日后云州人提起灵药，第一个想到的，就是我们徐家。”徐冬青说道。
“好！爷爷听你的。”二长老嘴角一翘，又被徐冬青这种热血给感动，立马开始动手。
玉瓶修改大小，徐冬青不知道怎么做。
但是二长老却深谙此道，拿出一个玉瓶，灵气升腾之下，玉瓶竟然开始融化。
紧接着，分成了十个拇指大小的玉瓶。
“厉害。”徐冬青惊讶。