第七百三十七章 沟通
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“我研究过丰盛!”刘元说的很坦然:“丰盛农业出产的农产品,都有优于市场的质量,包括你们的水果!”
“丰盛草莓,目前算是你们丰盛水果的主打品牌!”
“但是……”
刘元嘴角微微扬起:“我更加看重丰盛的葡萄,丰盛葡萄产量很少,但是质量却是我见过最好的!”
他叹了一口气:“长城葡萄酒虽然这几年发展不错,但是不可否认,我们在这方面的技术,比不上国外的千锤百炼,一直以来我们都没有办法进军高端的红酒市场,这是一个遗憾,既然技术很难追上去,那我只能从原材料方面解决问题!”
“如果……”
他的目光审视着宋山:“丰盛能为我们的解决这个问题,那么最少你们能获得我们中粮的友谊!”
“而且我们中粮做生意,向来是讲究诚信的,只要你能种出来让我满意的葡萄,我在收购价格上,绝不会小气!”
他这一番话倒是说的真诚。
最少没有藏着掖着,也没有利用中粮这巨无霸的名头来压着宋山,这还是让宋山的心里面比较好受的。
其实别看宋家兄弟当初从丰年起家的时候,就和中粮隐隐之间形成对立,中粮当初和西北粮油进军西北市场,在食用油市场上,就是被丰年给狙击了。
算起来也是有几分的仇的。
当然,这市场竞争,算不上仇,利益能解决一切,他们进不去,那是因为他们没办法在西北市场上和丰年竞争,这是无可厚非的事情。
比如华北华东市场上,福临门和鲁花这些就是老大,不管是金龙鱼还是丰年,能插进去,可想要反客为主,是很难的事情。
以前不管是江山还是丰盛,都没有和中粮合作的本钱,但是如今却不一样了,江山加上丰盛的实力,你好比不上中粮集团,最少也可以掰一下手腕了。
锐进的宋家兄弟,有资格成为中粮的合作伙伴了。
只要有合作的机会,中粮一样会和江山合作,和丰盛合作,毕竟在商场上斗的不是气,而且利益。
“看来刘总今天这宴席,目标可不仅仅是我哥,还是针对我来的!”宋山突然的明白了,他笑了笑:“刘总怎么就知道,我丰盛就一定和你们中粮合作,我相信刘总也应该打听过我们丰盛,丰盛现在还真不缺项目,上百亿投资的西北稻足够我们今年的折腾了,不管是人手,技术,还是其他方面,丰盛这时候,其实都不应该的继续折腾,全力把西北稻的项目经营好,才是我们丰盛今年最大的战略部署!”
“这个我当然知道!”刘元不大没把握的仗,他笑了笑,道:“但是我相信小宋董事长,只要你想做,我相信丰盛是撑得住的,除非你不想!”
宋山闻言,灿然一笑。
这刘元给他戴高帽子,也着实为难他了,不过从这一点看来,这是一个能伸能屈的人,有能力不可怕,但是大多数有能力的人,都有绝对的傲气,可有有能力,又低调,却还能对一个青年这么奉承,那要么是傻子,要么就是城府之深厚,早已经的道了一个荣辱不惊的地步了。
宋山这时候其实倒是有些捉摸不定起来了,他看了一眼宋江,宋江倒是没说话了,他留下的充足的时间给宋山考虑。
虽然他有利用丰盛的意思,但是对于他好弟弟的宋山,他倒是玩不起多少心眼。
这对于长城品牌的入股很重要。
不仅仅是赚钱的生意,更多的是江山和中粮,能达成一个和解,这对江山粮油来说的很重要。
中粮家大业大,财大气粗,如果一直纠缠丰年上市的那点亏,江山粮油肯定不好过,现在正是关键的时候,特别是西京粮食贸易市场的事情,要是让中粮插手了,恐怕分分钟造成项目流产。
正所谓的护盘子中粮未必能做得道,但是摔盘子中粮一定能做得到。
“刘总,有一个问题,我能问吗?”宋山突然开口,道。
“问!”
刘元很乐意回答宋山的问题。
“如果我们和中粮酒业达成合作,是不是代表的中粮会前事不究,毕竟中粮家大业大,捏死我们两个,就好像捏死蚂蚁的!“
宋山是故意这么说的,就是想要看看刘元和他们合作,到底是自己的想法,还是中粮整个体系的想法。
虽说现在他们不管是江山系还是丰盛系,都没有和中粮结生死仇,非要到一个你死我活的地步。
但是他们之间一直都在市场上的竞争,中粮为此而付出的沉重的代价。
中粮很多人都对宋家兄弟不太友好的。
“前事如何,我不知道,至于小宋董事长的说我们中粮能轻而易举的捏死你们两个,那就是你们谦虚了!”
刘元解析的说道:“不说江山粮油,单单是说小宋董事长的丰盛农业,也不是我们能随便拿捏的,商场上有一句话说的好,冤家宜解不宜结,大家都是为了赚钱,没有多少所谓的仇恨,也谈不上你死我活的,我更喜欢的是双赢!”
他的这一番话,倒是算是的敲动了一下的宋山的决定。
当然,宋山也不会这么直接做决定,他最少要拖一下,没有足够的信息支持,他有些不好做主意。
和中粮合作,到底是好事,还是坏事?
这还真的说不准。
“我也喜欢双赢!”
宋山笑了笑:“不过刘总总要的允许我回去好好想想才给你答复吧!”
“当然没问题了!”
刘元不急,也不会压得太急,他要的是宋山心甘情愿的和他做生意,他相信丰盛的原材料,也详细丰盛不会拒绝属于他们中粮的橄榄枝。
…………………………
这一顿饭,吃到晚上九点半,才散场。
最后虽然啥也没有谈成。
但是这关系倒是拉近了很多了。
晚上十点多,他们回到了四合院,一回到院子里面,宋江就瘫坐在了太师椅子上了,这是酒劲上来了,都有些迷迷糊糊了。
宋山倒是没有喝什么酒,年纪不大,还有宋江出面护着,就算想要有人灌酒,也没办法靠近他的身躯。
“哥,先别睡着了,我们聊聊!”宋山感觉,自己得了解一下老哥的相反才行了,今天这样的项目,两兄弟之间太缺乏沟通了,差点就圆不回来了。
“弟,我都喝了这么多了,你让我躺会!”
宋江摆摆手,趴在了凉亭的桌子上了,有些打呼的睡过去了。
“这回知道的困了,在酒桌的时候,不是挺能的吗?”宋山有些没好气的撇了他一眼,可有奈何不了他。
就把他留在凉亭[书趣阁?quge.xyz]里面,自己才径直进入的书房。
他坐下来,捏捏鼻梁,虽然他不喝酒,但是也显得疲倦,半响之后,才拿起点电话,直接打响了一个电话。
虽然有些深夜了,但是他迫不及待,中粮突然给出来了橄榄枝,这事情本来就显得有些不太对劲,他要是不能了解全面的消息,他总感觉不敢轻易的掺合进去。
虽然只是原材料的供应,可也不能马虎啊。
他不怕在这上面,中粮会耍什么的手段,他怕就怕中粮通过合作,想要的是什么,弄不清楚这一点,他还是有些的不甘心。
“老华!”
宋山打通的是华振邦的电话。
要说他身边谁最了解中粮。
华振邦无疑。
这个从中粮系统走出来的农业大亨,在中粮里面的关系,还是很密切的,中粮的事情,没有他不知道的。
“这么晚打电话给我,干嘛呢?”华振邦的声音有些不耐烦:“刚睡下,你电话一来,得,晚上没有一两点,别想说了!”
“少给我扯这些没用的事情!”
宋山倒是对于华振邦没有什么客气:“打电话给你,是了解一下,最近中粮的事情!”
“中粮?”
华振邦这时候才来了点精神,他问:“你好好的,突然怎么就响起问中粮的事情了,我都离开这么久了,可没有什么的第一手消息了!”
“刘元认识吗?”
宋山问。
“中粮酒业的首席执行官?”华振邦精神头这时候更加火热了一些:“你招惹上他了,我告诉你,这可是一个狠人,你要是得罪了他,最好离他远一点!”
“得罪说不上!”宋山摇摇头:“他找我合作!”
“他找你合作?”
华振邦不解:“合作什么?”
“长城!”
“葡萄酒啊!”华振邦一点就明白了,他笑着说道:“刘元不会是盯上你们丰盛的葡萄了吧!”
“嗯!”
宋山说道:“关键是,我们丰盛种植的葡萄园,并没有多大的规模啊!”
“你先让我缓缓!”
华振邦先把关系给理清楚了一下:“刘元找上你合作,那肯定是希望丰盛能成为了长城葡萄酒的原材料供应商,但是这么突兀,倒不是他刘元的风格,而且没有点把握的事情,刘元会贸贸然开口吗,他可不是一个受得气的人,这是可傲了!”
“又让你才对了!”
宋山说道:“他没有直接找我,他找的是江山粮油合作,然后在通过江山粮油,把我给拉进去了!”
“明白了!”
华振邦在中粮的关系非同一般,中粮很多绝密的消息,都瞒不住他的眼睛,结合宋山这边的遭遇,他一下子把事情给理清楚了。
“刘元找江山合作,应该有上面的压力!”华振邦道:“中粮虽说家大业大,但是今年来说,并不好过,特别是开年的大戏,丰年食用油的上市,他们砸进去不少,意图反客为主,却没想到宋江背后是天梦基金操盘,偷鸡不成蚀把米,亏了不少不说,还败了口碑,因此还闹了一场不大不小的风波,最少有两个副总被调离了,因此本来敌对江山粮油这后起之秀的人,都被清场了,所以才有了现在的修复关系!”
“原来是这样!”
宋山还是想不明白:“但是中粮为什么低头?”
“你把中粮想的太强大的,中粮就不能低头吗!”华振邦撇撇嘴:“福临门进军西部市场失利,华庭出走,又在国外市场出现了问题,中粮也是很大压力了,他这时候他们不低头,根本缓不过一口气来,而且别把丰盛和江山加起来的能量看的太低了,特别是你们丰盛,江山的影响力目前局限性还是很大,但是你们丰盛,不说把脚步已经延伸到了国外,在国内还吃下了国府的六百亿投资项目,单单是这一点,他们都不能无视你们!”
“那是我杞人忧天了?”宋山检讨了一下自己,是不是自己疑心病太重了。
“杞人忧天说不上,但是不需要太过于小心谨慎了!”
华振邦道:“中粮会反扑,那是肯定的事情,它必须要维持一个粮油企业老大哥的形象,不可能江山粮油超越的机会的,不过中粮做事情,没有你想的那么霸道,他们更倾向于双赢,特别在经营品牌上,他们更加有心得,也更愿意分享成功,这样能彰显中粮在国内的地位!”
“还是有些想不通!”
宋山站起来,来回踱步,想了想,说道:“他们要和江山合作,这一点,我不意外,我哥要走出来,也少不了中粮的帮助,而丰年最近势如破竹,这个品牌将会超越福临门,靠近金龙鱼的位置,他们除非彻底的打压,不然只能靠上来,另外西京的粮食贸易市场,目前江山已经站稳脚步,不管是西京市府,还是秦川省府,恐怕都会倾向遇江山,他们撇不开江山粮油,必然会修复关系!”
“可是为什么要把我牵进去!”宋山道:“向我投来橄榄枝,当真只是认为我们丰盛种出来的原材料更加好吗,还是有其他意图,想不明白的话,有些寝食难安啊!”
任何一个在农业这一行混的人,都无法藐视中粮的影响力。
要是真被中粮盯上了。
宋山得想点办法了。
不然早晚会阴沟里面翻船,不,应该是大浪之中翻船,毕竟中粮不是小水沟,而是一条长江黄河般奔腾的河流。
“我觉得,你不仅仅是多疑了,而且有些小瞧自己,也小瞧的丰盛的农产品了!”
华振邦有些酸溜溜的道:“虽然现在我们华庭的果蔬产品都是的从丰盛那种苗的,但是产品依旧不如你们丰盛种出来了,特别是反季节蔬菜,还有温室大棚的水果种植,你们丰盛的农产品,的确比目前国内任何的农产品,都要高产品和高质量一点!”
“我研究过丰盛!”刘元说的很坦然:“丰盛农业出产的农产品,都有优于市场的质量,包括你们的水果!”
“丰盛草莓,目前算是你们丰盛水果的主打品牌!”
“但是……”
刘元嘴角微微扬起:“我更加看重丰盛的葡萄,丰盛葡萄产量很少,但是质量却是我见过最好的!”
他叹了一口气:“长城葡萄酒虽然这几年发展不错,但是不可否认,我们在这方面的技术,比不上国外的千锤百炼,一直以来我们都没有办法进军高端的红酒市场,这是一个遗憾,既然技术很难追上去,那我只能从原材料方面解决问题!”
“如果……”
他的目光审视着宋山:“丰盛能为我们的解决这个问题,那么最少你们能获得我们中粮的友谊!”
“而且我们中粮做生意,向来是讲究诚信的,只要你能种出来让我满意的葡萄,我在收购价格上,绝不会小气!”
他这一番话倒是说的真诚。
最少没有藏着掖着,也没有利用中粮这巨无霸的名头来压着宋山,这还是让宋山的心里面比较好受的。
其实别看宋家兄弟当初从丰年起家的时候,就和中粮隐隐之间形成对立,中粮当初和西北粮油进军西北市场,在食用油市场上,就是被丰年给狙击了。
算起来也是有几分的仇的。
当然,这市场竞争,算不上仇,利益能解决一切,他们进不去,那是因为他们没办法在西北市场上和丰年竞争,这是无可厚非的事情。
比如华北华东市场上,福临门和鲁花这些就是老大,不管是金龙鱼还是丰年,能插进去,可想要反客为主,是很难的事情。
以前不管是江山还是丰盛,都没有和中粮合作的本钱,但是如今却不一样了,江山加上丰盛的实力,你好比不上中粮集团,最少也可以掰一下手腕了。
锐进的宋家兄弟,有资格成为中粮的合作伙伴了。
只要有合作的机会,中粮一样会和江山合作,和丰盛合作,毕竟在商场上斗的不是气,而且利益。
“看来刘总今天这宴席,目标可不仅仅是我哥,还是针对我来的!”宋山突然的明白了,他笑了笑:“刘总怎么就知道,我丰盛就一定和你们中粮合作,我相信刘总也应该打听过我们丰盛,丰盛现在还真不缺项目,上百亿投资的西北稻足够我们今年的折腾了,不管是人手,技术,还是其他方面,丰盛这时候,其实都不应该的继续折腾,全力把西北稻的项目经营好,才是我们丰盛今年最大的战略部署!”
“这个我当然知道!”刘元不大没把握的仗,他笑了笑,道:“但是我相信小宋董事长,只要你想做,我相信丰盛是撑得住的,除非你不想!”
宋山闻言,灿然一笑。
这刘元给他戴高帽子,也着实为难他了,不过从这一点看来,这是一个能伸能屈的人,有能力不可怕,但是大多数有能力的人,都有绝对的傲气,可有有能力,又低调,却还能对一个青年这么奉承,那要么是傻子,要么就是城府之深厚,早已经的道了一个荣辱不惊的地步了。
宋山这时候其实倒是有些捉摸不定起来了,他看了一眼宋江,宋江倒是没说话了,他留下的充足的时间给宋山考虑。
虽然他有利用丰盛的意思,但是对于他好弟弟的宋山,他倒是玩不起多少心眼。
这对于长城品牌的入股很重要。
不仅仅是赚钱的生意,更多的是江山和中粮,能达成一个和解,这对江山粮油来说的很重要。
中粮家大业大,财大气粗,如果一直纠缠丰年上市的那点亏,江山粮油肯定不好过,现在正是关键的时候,特别是西京粮食贸易市场的事情,要是让中粮插手了,恐怕分分钟造成项目流产。
正所谓的护盘子中粮未必能做得道,但是摔盘子中粮一定能做得到。
“刘总,有一个问题,我能问吗?”宋山突然开口,道。
“问!”
刘元很乐意回答宋山的问题。
“如果我们和中粮酒业达成合作,是不是代表的中粮会前事不究,毕竟中粮家大业大,捏死我们两个,就好像捏死蚂蚁的!“
宋山是故意这么说的,就是想要看看刘元和他们合作,到底是自己的想法,还是中粮整个体系的想法。
虽说现在他们不管是江山系还是丰盛系,都没有和中粮结生死仇,非要到一个你死我活的地步。
但是他们之间一直都在市场上的竞争,中粮为此而付出的沉重的代价。
中粮很多人都对宋家兄弟不太友好的。
“前事如何,我不知道,至于小宋董事长的说我们中粮能轻而易举的捏死你们两个,那就是你们谦虚了!”
刘元解析的说道:“不说江山粮油,单单是说小宋董事长的丰盛农业,也不是我们能随便拿捏的,商场上有一句话说的好,冤家宜解不宜结,大家都是为了赚钱,没有多少所谓的仇恨,也谈不上你死我活的,我更喜欢的是双赢!”
他的这一番话,倒是算是的敲动了一下的宋山的决定。
当然,宋山也不会这么直接做决定,他最少要拖一下,没有足够的信息支持,他有些不好做主意。
和中粮合作,到底是好事,还是坏事?
这还真的说不准。
“我也喜欢双赢!”
宋山笑了笑:“不过刘总总要的允许我回去好好想想才给你答复吧!”
“当然没问题了!”
刘元不急,也不会压得太急,他要的是宋山心甘情愿的和他做生意,他相信丰盛的原材料,也详细丰盛不会拒绝属于他们中粮的橄榄枝。
…………………………
这一顿饭,吃到晚上九点半,才散场。
最后虽然啥也没有谈成。
但是这关系倒是拉近了很多了。
晚上十点多,他们回到了四合院,一回到院子里面,宋江就瘫坐在了太师椅子上了,这是酒劲上来了,都有些迷迷糊糊了。
宋山倒是没有喝什么酒,年纪不大,还有宋江出面护着,就算想要有人灌酒,也没办法靠近他的身躯。
“哥,先别睡着了,我们聊聊!”宋山感觉,自己得了解一下老哥的相反才行了,今天这样的项目,两兄弟之间太缺乏沟通了,差点就圆不回来了。
“弟,我都喝了这么多了,你让我躺会!”
宋江摆摆手,趴在了凉亭的桌子上了,有些打呼的睡过去了。
“这回知道的困了,在酒桌的时候,不是挺能的吗?”宋山有些没好气的撇了他一眼,可有奈何不了他。
就把他留在凉亭[书趣阁?quge.xyz]里面,自己才径直进入的书房。
他坐下来,捏捏鼻梁,虽然他不喝酒,但是也显得疲倦,半响之后,才拿起点电话,直接打响了一个电话。
虽然有些深夜了,但是他迫不及待,中粮突然给出来了橄榄枝,这事情本来就显得有些不太对劲,他要是不能了解全面的消息,他总感觉不敢轻易的掺合进去。
虽然只是原材料的供应,可也不能马虎啊。
他不怕在这上面,中粮会耍什么的手段,他怕就怕中粮通过合作,想要的是什么,弄不清楚这一点,他还是有些的不甘心。
“老华!”
宋山打通的是华振邦的电话。
要说他身边谁最了解中粮。
华振邦无疑。
这个从中粮系统走出来的农业大亨,在中粮里面的关系,还是很密切的,中粮的事情,没有他不知道的。
“这么晚打电话给我,干嘛呢?”华振邦的声音有些不耐烦:“刚睡下,你电话一来,得,晚上没有一两点,别想说了!”
“少给我扯这些没用的事情!”
宋山倒是对于华振邦没有什么客气:“打电话给你,是了解一下,最近中粮的事情!”
“中粮?”
华振邦这时候才来了点精神,他问:“你好好的,突然怎么就响起问中粮的事情了,我都离开这么久了,可没有什么的第一手消息了!”
“刘元认识吗?”
宋山问。
“中粮酒业的首席执行官?”华振邦精神头这时候更加火热了一些:“你招惹上他了,我告诉你,这可是一个狠人,你要是得罪了他,最好离他远一点!”
“得罪说不上!”宋山摇摇头:“他找我合作!”
“他找你合作?”
华振邦不解:“合作什么?”
“长城!”
“葡萄酒啊!”华振邦一点就明白了,他笑着说道:“刘元不会是盯上你们丰盛的葡萄了吧!”
“嗯!”
宋山说道:“关键是,我们丰盛种植的葡萄园,并没有多大的规模啊!”
“你先让我缓缓!”
华振邦先把关系给理清楚了一下:“刘元找上你合作,那肯定是希望丰盛能成为了长城葡萄酒的原材料供应商,但是这么突兀,倒不是他刘元的风格,而且没有点把握的事情,刘元会贸贸然开口吗,他可不是一个受得气的人,这是可傲了!”
“又让你才对了!”
宋山说道:“他没有直接找我,他找的是江山粮油合作,然后在通过江山粮油,把我给拉进去了!”
“明白了!”
华振邦在中粮的关系非同一般,中粮很多绝密的消息,都瞒不住他的眼睛,结合宋山这边的遭遇,他一下子把事情给理清楚了。
“刘元找江山合作,应该有上面的压力!”华振邦道:“中粮虽说家大业大,但是今年来说,并不好过,特别是开年的大戏,丰年食用油的上市,他们砸进去不少,意图反客为主,却没想到宋江背后是天梦基金操盘,偷鸡不成蚀把米,亏了不少不说,还败了口碑,因此还闹了一场不大不小的风波,最少有两个副总被调离了,因此本来敌对江山粮油这后起之秀的人,都被清场了,所以才有了现在的修复关系!”
“原来是这样!”
宋山还是想不明白:“但是中粮为什么低头?”
“你把中粮想的太强大的,中粮就不能低头吗!”华振邦撇撇嘴:“福临门进军西部市场失利,华庭出走,又在国外市场出现了问题,中粮也是很大压力了,他这时候他们不低头,根本缓不过一口气来,而且别把丰盛和江山加起来的能量看的太低了,特别是你们丰盛,江山的影响力目前局限性还是很大,但是你们丰盛,不说把脚步已经延伸到了国外,在国内还吃下了国府的六百亿投资项目,单单是这一点,他们都不能无视你们!”
“那是我杞人忧天了?”宋山检讨了一下自己,是不是自己疑心病太重了。
“杞人忧天说不上,但是不需要太过于小心谨慎了!”
华振邦道:“中粮会反扑,那是肯定的事情,它必须要维持一个粮油企业老大哥的形象,不可能江山粮油超越的机会的,不过中粮做事情,没有你想的那么霸道,他们更倾向于双赢,特别在经营品牌上,他们更加有心得,也更愿意分享成功,这样能彰显中粮在国内的地位!”
“还是有些想不通!”
宋山站起来,来回踱步,想了想,说道:“他们要和江山合作,这一点,我不意外,我哥要走出来,也少不了中粮的帮助,而丰年最近势如破竹,这个品牌将会超越福临门,靠近金龙鱼的位置,他们除非彻底的打压,不然只能靠上来,另外西京的粮食贸易市场,目前江山已经站稳脚步,不管是西京市府,还是秦川省府,恐怕都会倾向遇江山,他们撇不开江山粮油,必然会修复关系!”
“可是为什么要把我牵进去!”宋山道:“向我投来橄榄枝,当真只是认为我们丰盛种出来的原材料更加好吗,还是有其他意图,想不明白的话,有些寝食难安啊!”
任何一个在农业这一行混的人,都无法藐视中粮的影响力。
要是真被中粮盯上了。
宋山得想点办法了。
不然早晚会阴沟里面翻船,不,应该是大浪之中翻船,毕竟中粮不是小水沟,而是一条长江黄河般奔腾的河流。
“我觉得,你不仅仅是多疑了,而且有些小瞧自己,也小瞧的丰盛的农产品了!”
华振邦有些酸溜溜的道:“虽然现在我们华庭的果蔬产品都是的从丰盛那种苗的,但是产品依旧不如你们丰盛种出来了,特别是反季节蔬菜,还有温室大棚的水果种植,你们丰盛的农产品,的确比目前国内任何的农产品,都要高产品和高质量一点!”