第1637章 谈话的技巧
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放下电话，杨飞抬腕看看时间，说道：“蒋文，走，我们到门口迎迎李董他们。”
蒋文道：“老板，你是大老板，没有必要这样讲究吧？”
杨飞道：“礼多人不怪！而且，我们是来交朋友的，不是来摆架子、显威风的！走吧！”
两人来到饭店门口等待。
饭店离小护士公司很近，走路也就五分钟左右。
十二点整，一个穿着高跟鞋、职业小西装的、挽着头发的职场女子走过来。
蒋文认得她，打了声招呼：“吴秘书！”
吴秘书走过来，笑道：“蒋总，不好意思，我们李董临时有事，来不了，叫我过来说一声，实在是抱歉。”
蒋文尴尬的一笑，看了杨飞一眼。
杨飞道：“没事，李董既然有工作要忙，那我们再天再约吧！吴秘书，你来了也是一样的，我们一起吃个饭吧！”
吴秘书问道：“这位是？”
蒋文笑道：“吴秘书，这位是我们美丽集团的老板杨飞先生。”
吴秘书哎呀一声，伸出手来，笑道：“我看着就有些脸熟呢！原来真的是杨老板！杨老板，你怎么来了？”
杨飞道：“我特意从尚海赶来，本来想亲自和李董谈谈的，没想到李董有事，只能期待下次见面了。”
吴秘书道：“杨老板，你来了怎么不早说啊，我们李董一向很敬佩你的，他要是知道你来了，再重要的事，也会推开，先来和你见面的呀！”
“我是想给李董一个惊喜嘛！没事，来日方长嘛！吴秘书，请。”杨飞一脸的云淡风轻，丝毫没有被放鸽子的不愉快。
来到楼上包间落座，杨飞问道：“吴秘书，你跟着李董，有多久了？”
吴秘书道：“快三年了。”
“难得，能当三年秘书，你肯定是李董极为器重之人。”杨飞道。
“不敢，我什么也不会，平时也只是接接电话，做做杂活。”吴秘书道。
服务员上来问道：“请问可以上菜了吗？”
杨飞道：“上菜吧！”
他又问吴秘书道：“吴秘书喝酒吧？”
“我下午还要上班，就不喝酒了，你们随意。”吴秘书道。
“那就不喝白的吧，来一瓶红酒，我们一人喝一杯，权当解渴了，可好？”
吴秘书微笑点头。
一时上了酒菜，服务员把红酒打开，给每人满上一杯。
喝红酒用的是高跟玻璃杯，一杯的量很大。
杨飞举杯，说道：“感谢吴秘书百忙之中抽空前来，我敬你。”
吴秘书道：“杨老板太客气了，是我敬你才对。”
杨飞道：“我们喝酒不定规矩，随意就好，能喝就多喝，不能喝绝不勉强。”
吴秘书道：“如此甚好。杨老板，你们公司的管理很人性化啊，平时也是这样的吗？”
杨飞道：“我一直以为，酒这个东西，可喝可不喝，喝多了容易误事，还伤身体。所以我对公司的员工，不管是业务员，还是其它部门的人，凡是参加酒宴的，一律不劝酒，也不喝醉酒。我们要赚钱，但更要惜命。”
“哎呀，杨老板，你真的是太好了。我们公司可没这么好，喝起酒来，都是拼命三郎呢！”
一杯红酒，不知不觉就喝完了。
杨飞亲自给她倒酒，吴秘书伸手遮了一下杯子，并没有强行拒绝，任由杨飞倒了半杯酒。
两杯酒下肚，吴秘书的话匣子就打了开来。
趁着机会，杨飞问道：“吴秘书，我听说巴黎欧莱雅也在和你们公司谈判？可有此事啊？”
吴秘书道：“是接触过，不过我们李董并没有答应。我们公司做得好好的，怎么可能卖掉呢？杨老板，你说是不是？”
“我也是做企业的，对我来说，我的企业，就跟我的孩子一样，哪怕再艰难，我也不可能卖掉。”
“对，我们李董也是这么说的。我们公司成立有八、九年时间了，就跟一个带了八、九年的孩子，谁会舍得卖掉呢？”
“是啊！”杨飞道，“所以，我一再交待蒋总他们，我跟他们说，我们来找李董谈，是来帮助李董的，绝对不是来叫李董卖公司的。”
“帮助我们？”吴秘书笑道，“怎么个帮法？”
杨飞道：“你看啊，你们是做日化的，我们美丽集团也是做日化的。我们是同行嘛！”
吴秘书道：“美丽集团做得大，比我们公司大得多了。你们现在是行业销售第一名，国内市场占有率也是第一名，我们跟你们比，差得远了。”
杨飞道：“但是，我们都是国有品牌，对不对？”
“对！”
“所以啊，我们应该互帮互助。我们既是竞争对手，但同时又可以是同盟，我们的共同敌人，是外资企业。这一点，你认同吗？”
“我认同。”
“因为各种原因，我的公司，在行业内暂时领先，这也是承蒙各位同行承让了。但是，和国外的大企业比起来，我们还很落后。尤其是在国际市场上，我们国内的日化品牌，总体占有率很低。”
“嗯，这也是没有办法的事，我们起步太晚了。像宝洁、联合利华这样的国际大企业，已经有了上百年的历史，而我们才几年呢。”
“不是没有办法！而是我们没有行动！我此来，就是想和贵公司联手，一起把国产日化做强、做大，一起抗衡外资品牌的入侵和蚕食。”
“哦？你们不是来收购我们公司的吗？”
“嘿，蒋总他们会错我的意了，我并没有说过要收购你们公司啊！”
蒋文马上接话道：“对，老板的确没有说过要收购，只是叫我们来约见李董，是我们会错意了。”
吴秘书笑道：“杨老板，那你打算怎么帮我们？又打算怎么联手抵抗外敌呢？”
“国家搞改革开放，这是大好事，我们要发展，不能一味的抵制外企，而应该以开发、竞争的心态，来迎接外企进来。既然不能将他们拒之门外，那我们只好自立自强。美丽集团有得天独厚的研发优势，也有贵公司所不具备的原料供应优势，我们愿意在技术、原料、机械供应等方面，和贵公司展开广泛的合作。具体的事宜，我想等李董有空了，我和他见面再谈。这是我的名片，请转达我今天的话，以及我对李董的问候，在他方便的时候，请他务必致电我。”
吴秘书双手恭敬的接过名片，她对杨飞，已经产生了深深的好感，同时也对杨飞的话深信不疑。
放下电话，杨飞抬腕看看时间，说道：“蒋文，走，我们到门口迎迎李董他们。”
蒋文道：“老板，你是大老板，没有必要这样讲究吧？”
杨飞道：“礼多人不怪！而且，我们是来交朋友的，不是来摆架子、显威风的！走吧！”
两人来到饭店门口等待。
饭店离小护士公司很近，走路也就五分钟左右。
十二点整，一个穿着高跟鞋、职业小西装的、挽着头发的职场女子走过来。
蒋文认得她，打了声招呼：“吴秘书！”
吴秘书走过来，笑道：“蒋总，不好意思，我们李董临时有事，来不了，叫我过来说一声，实在是抱歉。”
蒋文尴尬的一笑，看了杨飞一眼。
杨飞道：“没事，李董既然有工作要忙，那我们再天再约吧！吴秘书，你来了也是一样的，我们一起吃个饭吧！”
吴秘书问道：“这位是？”
蒋文笑道：“吴秘书，这位是我们美丽集团的老板杨飞先生。”
吴秘书哎呀一声，伸出手来，笑道：“我看着就有些脸熟呢！原来真的是杨老板！杨老板，你怎么来了？”
杨飞道：“我特意从尚海赶来，本来想亲自和李董谈谈的，没想到李董有事，只能期待下次见面了。”
吴秘书道：“杨老板，你来了怎么不早说啊，我们李董一向很敬佩你的，他要是知道你来了，再重要的事，也会推开，先来和你见面的呀！”
“我是想给李董一个惊喜嘛！没事，来日方长嘛！吴秘书，请。”杨飞一脸的云淡风轻，丝毫没有被放鸽子的不愉快。
来到楼上包间落座，杨飞问道：“吴秘书，你跟着李董，有多久了？”
吴秘书道：“快三年了。”
“难得，能当三年秘书，你肯定是李董极为器重之人。”杨飞道。
“不敢，我什么也不会，平时也只是接接电话，做做杂活。”吴秘书道。
服务员上来问道：“请问可以上菜了吗？”
杨飞道：“上菜吧！”
他又问吴秘书道：“吴秘书喝酒吧？”
“我下午还要上班，就不喝酒了，你们随意。”吴秘书道。
“那就不喝白的吧，来一瓶红酒，我们一人喝一杯，权当解渴了，可好？”
吴秘书微笑点头。
一时上了酒菜，服务员把红酒打开，给每人满上一杯。
喝红酒用的是高跟玻璃杯，一杯的量很大。
杨飞举杯，说道：“感谢吴秘书百忙之中抽空前来，我敬你。”
吴秘书道：“杨老板太客气了，是我敬你才对。”
杨飞道：“我们喝酒不定规矩，随意就好，能喝就多喝，不能喝绝不勉强。”
吴秘书道：“如此甚好。杨老板，你们公司的管理很人性化啊，平时也是这样的吗？”
杨飞道：“我一直以为，酒这个东西，可喝可不喝，喝多了容易误事，还伤身体。所以我对公司的员工，不管是业务员，还是其它部门的人，凡是参加酒宴的，一律不劝酒，也不喝醉酒。我们要赚钱，但更要惜命。”
“哎呀，杨老板，你真的是太好了。我们公司可没这么好，喝起酒来，都是拼命三郎呢！”
一杯红酒，不知不觉就喝完了。
杨飞亲自给她倒酒，吴秘书伸手遮了一下杯子，并没有强行拒绝，任由杨飞倒了半杯酒。
两杯酒下肚，吴秘书的话匣子就打了开来。
趁着机会，杨飞问道：“吴秘书，我听说巴黎欧莱雅也在和你们公司谈判？可有此事啊？”
吴秘书道：“是接触过，不过我们李董并没有答应。我们公司做得好好的，怎么可能卖掉呢？杨老板，你说是不是？”
“我也是做企业的，对我来说，我的企业，就跟我的孩子一样，哪怕再艰难，我也不可能卖掉。”
“对，我们李董也是这么说的。我们公司成立有八、九年时间了，就跟一个带了八、九年的孩子，谁会舍得卖掉呢？”
“是啊！”杨飞道，“所以，我一再交待蒋总他们，我跟他们说，我们来找李董谈，是来帮助李董的，绝对不是来叫李董卖公司的。”
“帮助我们？”吴秘书笑道，“怎么个帮法？”
杨飞道：“你看啊，你们是做日化的，我们美丽集团也是做日化的。我们是同行嘛！”
吴秘书道：“美丽集团做得大，比我们公司大得多了。你们现在是行业销售第一名，国内市场占有率也是第一名，我们跟你们比，差得远了。”
杨飞道：“但是，我们都是国有品牌，对不对？”
“对！”
“所以啊，我们应该互帮互助。我们既是竞争对手，但同时又可以是同盟，我们的共同敌人，是外资企业。这一点，你认同吗？”
“我认同。”
“因为各种原因，我的公司，在行业内暂时领先，这也是承蒙各位同行承让了。但是，和国外的大企业比起来，我们还很落后。尤其是在国际市场上，我们国内的日化品牌，总体占有率很低。”
“嗯，这也是没有办法的事，我们起步太晚了。像宝洁、联合利华这样的国际大企业，已经有了上百年的历史，而我们才几年呢。”
“不是没有办法！而是我们没有行动！我此来，就是想和贵公司联手，一起把国产日化做强、做大，一起抗衡外资品牌的入侵和蚕食。”
“哦？你们不是来收购我们公司的吗？”
“嘿，蒋总他们会错我的意了，我并没有说过要收购你们公司啊！”
蒋文马上接话道：“对，老板的确没有说过要收购，只是叫我们来约见李董，是我们会错意了。”
吴秘书笑道：“杨老板，那你打算怎么帮我们？又打算怎么联手抵抗外敌呢？”
“国家搞改革开放，这是大好事，我们要发展，不能一味的抵制外企，而应该以开发、竞争的心态，来迎接外企进来。既然不能将他们拒之门外，那我们只好自立自强。美丽集团有得天独厚的研发优势，也有贵公司所不具备的原料供应优势，我们愿意在技术、原料、机械供应等方面，和贵公司展开广泛的合作。具体的事宜，我想等李董有空了，我和他见面再谈。这是我的名片，请转达我今天的话，以及我对李董的问候，在他方便的时候，请他务必致电我。”
吴秘书双手恭敬的接过名片，她对杨飞，已经产生了深深的好感，同时也对杨飞的话深信不疑。