第444章 不是打败，而是赶超
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经杨飞这么一渲染，魏新源等人不由自主的感受到了危机。
贺宏哲道：“老板，你刚才说，宝洁是我们的最大竞争对手，是不是说，我们的目标，就是打败宝洁？”
杨飞微微一笑：“不是打败，而是赶超。不管是不是痴人说梦，目标和梦想还是要有的。万一实现了呢？我们常说赶英超美，不也是定了个长远目标吗？谁敢说几十年后，我们国家就不能达成这个目标？”
大家见老板笑了，也都放松了些，露出一抹笑容。
杨飞道：“不过，这是长远的目标，我们当务之急，是在夹缝中求得生存。这是一个最好的时代，也是一个最有挑战的时代。最好是因为有无限可能，挑战是因为竞争对手太过强大。”
“联合利华有奥妙，这个品牌去年就进入了我国市场，发展迅速，在高端市场是我们最强有力的竞争品牌。宝洁有汰渍，这个品牌今年进入我们国家。我们的目标，不是想打败谁，而是想让我们的洁白，成为汰渍和奥妙一样的国际大品牌，可以进入全球几十个国家销售和赚钱。”
“目标已经提出来了，形势也分析给大家听了，下面，请大家谈谈应对措施，有什么好的建议都可以提出来。”
杨飞说完，坐了下来，摊开桌面上的笔记本，望了望众人：“谁先说？”
魏新源道：“我先讲几句吧，老板刚才提出来，我们的目标，是为了发展和壮大自我，而不是打败对手，我觉得这个提法很好。商业竞争的终极目标，不就是为了发展自己吗？打败对手，那是顺带的。”
大家都笑了笑。
魏新源道：“联合利华和宝洁这样的大公司，最大的优势就是技术。他们在研发上完全是碾压我们的。我们要想生存下去，最好的办法，就是拿出更好更新的产品，谁能取得消费者的喜爱，谁就能占有市场。”
贺宏哲道：“我赞同魏总的意见，我们生产厂家，最主要的任务就是生产产品，生产出更优质、更环保、更好用的产品。以前的活力厂能取得成功，是因为率先推出了超浓缩洗衣粉。我们能取得现在的成功，就得益于天然皂粉的推出，这是一个全新的品类，而我们占尽了先机。后来者再模仿，也很难超越我们。”
杨飞深以为然，说道：“那么，你们对此有何见解？我们下一步，该研发生产怎样的产品？”
魏新源道：“洗衣粉无非就是几个功效，一是净白，二是去渍，三是除菌。我们可以推出一种全能洗衣粉，具有这三种强大的功效。”
杨飞点点头：“这个主意好。”
贺宏哲道：“城市人群和农村人群，对洗衣粉的功效要求是不同的，城市人群衣物相对干净，他们要求的是除菌和不伤衣物，还要持久留香。农村人群对除渍去污能力要求就要高得多。我们应该推出两种不同的洗衣粉，针对不同的用户。”
其它人也各自提出不少意见，杨飞一一记录下来。
最后，杨飞做了总结，说道：“从技术上来分析的话，一种好的洗衣粉，应该具有以下功效。一是迅速溶解，冷水中都能迅速溶解，全面释放洁净动力。”
“二是超强去渍，只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖口污垢等日常顽固污渍。”
“三是亮白出众，连最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白。”
“四是焕彩如新，使彩色衣物始终保持亮丽鲜艳。”
“五是轻松易漂，采用易漂洗配方，帮顾客省水，省电，省时间。漂洗更彻底，衣物更干净。”
“六是不伤手，超强洁力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激。”
“七是持久清香，不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍留有怡人清香，干净也能闻得到。”
“如果一款洗衣粉，能达到这七条中的一条，就已经具备市场竞争的能力。我们研发的方向，也应该朝这七个方向进行。”
“我建议，我们下一步生产不伤手的洗衣粉！价格不能太高，我们针对的是手洗人群，像农村没有洗衣机的人家，还有城市人用来洗婴幼儿衣服以及内衣裤。这是一个巨大的市场！”
魏新源道：“我同意。”
大家都没有异议。
杨飞道：“贺总，你说说看，在技术上，容易实现吗？就是要求手洗轻松、温和护手，机洗方便、省水省力，要能达到这四个要求。”
贺宏哲道：“机洗方便、省水省力的话，就要求低泡，因为低泡技术更适应机洗，漂洗时泡沫可以快速消散。那起泡剂的添加就要适量而止。”
杨飞道：“不伤手呢？”
贺宏哲道：“洗衣粉基本都是碱性配方，多多少少都对皮肤有些伤害。我们抓一把洗衣粉在手里，会有烧烧的灼烫感，越劣质的洗衣粉，灼烫感越强烈。洗衣粉之所以能把衣服洗的很干净，就是因为里面添加了强碱物质和漂白剂。能做到不伤手的话，也就能做到不伤衣物了。在这一点上，其实我们的天然皂粉，已经做得很好了，但价格相对就较高了。”
杨飞道：“有没有更经济的方法？”
贺宏哲道：“洗衣粉配方里面，能产生使手变粗等副作用的，正是表面活性剂。而表面活性剂，在洗衣粉中的作用又是巨大的。可以使洗衣粉有可溶、乳化、浸透、洁净、杀菌、柔化、起泡、防止衣物静电等功能。另外，磷、铝、碱等化学物质，既伤手，又损害环境。我们要生产出更好的洗衣粉，就要不添加这几种有害物质，用价格更高的成分来代替。这样生产出来的产品，价格肯定要比普粉高。”
杨飞道：“贺总，你们尽快研制出新型配方来，将相关的检测报告交给我。需要什么尽管开口。”
贺宏哲抬了抬眼皮，轻咳一声，说道：“老板，我说实话吧，咱们现在的实验室，条件太过简陋了。我还记得，你提拔我当研发副总时，曾说过，今年将建立自己的研发中心，请问何时可以建好啊？”
经杨飞这么一渲染，魏新源等人不由自主的感受到了危机。
贺宏哲道：“老板，你刚才说，宝洁是我们的最大竞争对手，是不是说，我们的目标，就是打败宝洁？”
杨飞微微一笑：“不是打败，而是赶超。不管是不是痴人说梦，目标和梦想还是要有的。万一实现了呢？我们常说赶英超美，不也是定了个长远目标吗？谁敢说几十年后，我们国家就不能达成这个目标？”
大家见老板笑了，也都放松了些，露出一抹笑容。
杨飞道：“不过，这是长远的目标，我们当务之急，是在夹缝中求得生存。这是一个最好的时代，也是一个最有挑战的时代。最好是因为有无限可能，挑战是因为竞争对手太过强大。”
“联合利华有奥妙，这个品牌去年就进入了我国市场，发展迅速，在高端市场是我们最强有力的竞争品牌。宝洁有汰渍，这个品牌今年进入我们国家。我们的目标，不是想打败谁，而是想让我们的洁白，成为汰渍和奥妙一样的国际大品牌，可以进入全球几十个国家销售和赚钱。”
“目标已经提出来了，形势也分析给大家听了，下面，请大家谈谈应对措施，有什么好的建议都可以提出来。”
杨飞说完，坐了下来，摊开桌面上的笔记本，望了望众人：“谁先说？”
魏新源道：“我先讲几句吧，老板刚才提出来，我们的目标，是为了发展和壮大自我，而不是打败对手，我觉得这个提法很好。商业竞争的终极目标，不就是为了发展自己吗？打败对手，那是顺带的。”
大家都笑了笑。
魏新源道：“联合利华和宝洁这样的大公司，最大的优势就是技术。他们在研发上完全是碾压我们的。我们要想生存下去，最好的办法，就是拿出更好更新的产品，谁能取得消费者的喜爱，谁就能占有市场。”
贺宏哲道：“我赞同魏总的意见，我们生产厂家，最主要的任务就是生产产品，生产出更优质、更环保、更好用的产品。以前的活力厂能取得成功，是因为率先推出了超浓缩洗衣粉。我们能取得现在的成功，就得益于天然皂粉的推出，这是一个全新的品类，而我们占尽了先机。后来者再模仿，也很难超越我们。”
杨飞深以为然，说道：“那么，你们对此有何见解？我们下一步，该研发生产怎样的产品？”
魏新源道：“洗衣粉无非就是几个功效，一是净白，二是去渍，三是除菌。我们可以推出一种全能洗衣粉，具有这三种强大的功效。”
杨飞点点头：“这个主意好。”
贺宏哲道：“城市人群和农村人群，对洗衣粉的功效要求是不同的，城市人群衣物相对干净，他们要求的是除菌和不伤衣物，还要持久留香。农村人群对除渍去污能力要求就要高得多。我们应该推出两种不同的洗衣粉，针对不同的用户。”
其它人也各自提出不少意见，杨飞一一记录下来。
最后，杨飞做了总结，说道：“从技术上来分析的话，一种好的洗衣粉，应该具有以下功效。一是迅速溶解，冷水中都能迅速溶解，全面释放洁净动力。”
“二是超强去渍，只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖口污垢等日常顽固污渍。”
“三是亮白出众，连最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白。”
“四是焕彩如新，使彩色衣物始终保持亮丽鲜艳。”
“五是轻松易漂，采用易漂洗配方，帮顾客省水，省电，省时间。漂洗更彻底，衣物更干净。”
“六是不伤手，超强洁力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激。”
“七是持久清香，不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍留有怡人清香，干净也能闻得到。”
“如果一款洗衣粉，能达到这七条中的一条，就已经具备市场竞争的能力。我们研发的方向，也应该朝这七个方向进行。”
“我建议，我们下一步生产不伤手的洗衣粉！价格不能太高，我们针对的是手洗人群，像农村没有洗衣机的人家，还有城市人用来洗婴幼儿衣服以及内衣裤。这是一个巨大的市场！”
魏新源道：“我同意。”
大家都没有异议。
杨飞道：“贺总，你说说看，在技术上，容易实现吗？就是要求手洗轻松、温和护手，机洗方便、省水省力，要能达到这四个要求。”
贺宏哲道：“机洗方便、省水省力的话，就要求低泡，因为低泡技术更适应机洗，漂洗时泡沫可以快速消散。那起泡剂的添加就要适量而止。”
杨飞道：“不伤手呢？”
贺宏哲道：“洗衣粉基本都是碱性配方，多多少少都对皮肤有些伤害。我们抓一把洗衣粉在手里，会有烧烧的灼烫感，越劣质的洗衣粉，灼烫感越强烈。洗衣粉之所以能把衣服洗的很干净，就是因为里面添加了强碱物质和漂白剂。能做到不伤手的话，也就能做到不伤衣物了。在这一点上，其实我们的天然皂粉，已经做得很好了，但价格相对就较高了。”
杨飞道：“有没有更经济的方法？”
贺宏哲道：“洗衣粉配方里面，能产生使手变粗等副作用的，正是表面活性剂。而表面活性剂，在洗衣粉中的作用又是巨大的。可以使洗衣粉有可溶、乳化、浸透、洁净、杀菌、柔化、起泡、防止衣物静电等功能。另外，磷、铝、碱等化学物质，既伤手，又损害环境。我们要生产出更好的洗衣粉，就要不添加这几种有害物质，用价格更高的成分来代替。这样生产出来的产品，价格肯定要比普粉高。”
杨飞道：“贺总，你们尽快研制出新型配方来，将相关的检测报告交给我。需要什么尽管开口。”
贺宏哲抬了抬眼皮，轻咳一声，说道：“老板，我说实话吧，咱们现在的实验室，条件太过简陋了。我还记得，你提拔我当研发副总时，曾说过，今年将建立自己的研发中心，请问何时可以建好啊？”