第337章 第一回合的较量【春节大吉】
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第二天上午十点，杨飞准时来到酒店小会议室。
他到达的时候，市里的领导、白猫老总马向阳、牙膏厂的管理层都到了。
昨天在酒店碰到的几个人也在，他们正是联合利华的投标代表，那位艾伯特来自英国总部，专门负责此次收购事宜。
看到杨飞走进来，马向阳笑着迎上前。
杨飞和若干领导和管理层握手。
艾伯特看着杨飞，仰头思索了一会儿，问身边的中方代表：“那个人是谁？”
“听他们说，就是我们的竞争对手，杨飞。”
“我觉得他很眼熟。”
“杨先生在我国也算是小有名气，有些财经报纸杂志会报道他。”
“不对，”艾伯特用手指敲着额头，说道，“我记起来了，昨天在电梯里见过他。”
中方代表这时也恍然大悟，说道：“好像是的。”
艾伯特沉声道：“昨天他是故意来偷听我们说话吗？”
中方代表道：“我想那是巧遇吧！而且我们也没谈到什么具体的事。”
杨飞和浅见纱英坐下来，没有理会艾伯特那边。
艾伯特浓眉微耸，起身走了过来，挺了挺笔直的西装，傲然说道：“你就是杨飞？我是艾伯特，是联合利华的英方代表。”
他说着伸出手来。
杨飞听得懂英文，却故意问身边的浅见纱央：“他说什么？”
浅见纱央抿嘴一笑，翻译了一遍。
杨飞哦了一声，这才和艾伯特握了握手。
艾伯特见杨飞听不懂英文，便觉得没有意思，很多话溜到嘴边又滑进肚里去了，只道：“中华牙膏这个品牌，我们一定要拿到手，你根本没有赢的机会。”
浅见纱央实时翻译给杨飞听。
杨飞道：“告诉他，如果他今天失败了，可以考虑收购我的洁白品牌。只要他们出得起价钱！我等着他来收购！”
浅见纱央吃了一惊，眨眨眼睛：“老板？你一定要这么说吗？”
杨飞道：“如果你跟过苏桐，就应该知道，我说话向来算数，你只需要翻译，不需要多问。”
“好，老板。”浅见纱央果然如实翻译了过去。
艾伯特摸了摸自己满是胡茬的下巴，想到昨天晚上在电梯里说的，要收购美丽日化厂的事，不由得大吃一惊，不知道杨飞说这句话，是不是故意的？
外国人可能不太理解国人的冷幽默，但他还是感受到了杨飞强烈的自信。
“OK，”艾伯特摊了摊双手，“这可真是一场该死的投标会！我从来没见过比这更糟糕的投标了！”
杨飞让浅见纱央回了一句：“强者从来不会畏惧竞争，只有弱者才会哔哔。”
艾伯特一脸愕然的问：“什么是哔哔？”
这次浅见纱央不用杨飞说，她自己就回答了：“就是话多，跟怨妇一样，整天抱怨个没停。”
艾伯特气得手指轻轻颤抖，扭头就走，回到座位，大声道：“一定要超过他们的价格，在原来的定价上，再上浮100万美元！”
中方代表道：“艾伯特先生，这个价钱已经向董事局汇报过了，现在还改？总部授权有限，我们对一家牙膏厂，不能做过多的投资。”
艾伯特用不容置疑的口吻道：“我有这个权限！我们的任务，是打败杨飞，拿到中华牙膏的使用权，而不是局限于某个价格。”
“好吧，艾伯特先生。”中方代表无奈的表示同意。
投标会开始之前，主管工业的领导做了简短的致辞，一是欢迎参与投标的双方代表团入席，也就是欢迎艾伯特和杨飞。二是预祝本次投标会取得圆满成功。
领导下来后，马向阳上台，具体介绍了中华牙膏这个品牌的创立和发展历程，这个成立于1954年的民族品牌，至今已有四十年的历史，鼎盛时期，它甚至占据了全国牙膏产量的半壁江山，稳居我国牙膏市场销量第一位。无论你走入超级市场或者是街角的便利店，都可以看到“中华牙膏”的身影。
走过了四十年的风雨历程，中华见证了我国牙膏产业发展、壮大到改革的全过程。
马向阳特别提到，中华牙膏这个品牌，经专业机构估价，价值高达1.3个亿，是国内最有价值的品牌之一。
杨飞听得很认真，有些东西只有马向阳他们才知道，就算是后世的度娘也搜不到。
马向阳说完了中华牙膏的历史，然后开始展望未来，希望中华牙膏在新资本的注入下，能焕发出蓬勃生机，再创辉煌。
最后，马向阳宣布，中华牙膏品牌永久使用权投标正式开始，同时说明了这次投标的钱，只是做为投资金额，与中华牙膏的母公司一起成立新的公司，而每年的租赁费，还须按期支付。
换言之，不管是谁拿到使用权，他投资的金钱，都算是自己的投资，而不是给了尚海牙膏厂。
因为今天的投标，并不是买断，而是永久使用权的租赁资格。
只不过用这个投资金额，来达到公平竞争的目的。
这也是杨飞昨天和马向阳谈话内容之一。
既然不售卖品牌，那杨飞和联合利华，就只能争夺这个投资人的名额。
而这笔投资金额的大小，就直接决定谁会成为尚海牙膏厂的合伙人。
虽然如此，但比拼的还是两家公司的实力，以及他们对中华牙膏品牌价值的认可。
马向阳又笑着提到，今天出价的是两位投资商代表，但其实是有三家公司参与，另外一家就是中华牙膏厂的代表，也就是马向阳本人。
他说到投标的标准时，说牙膏厂也有自己的底价，如果两个投资人的出价，都没有达到这个底价，那他可以同时拒绝两家投资商。如果一方达到，一方未达到，以达到一方为胜出。如果两家同时超过底价，就以高价者得。
紧接着，他说出底价：一亿三千万人民币。
中华牙膏的品牌估价就在1.3个亿，他报价1.3个亿，可以说是正好，而且这笔钱又是投资。
这个数字，早就在杨飞的预料之中，也在可接受范围之内。
马向阳说道：“期待投资人注入新的管理经验、资源和技术，一方面继承和发扬品牌特色，另一方面不断的推陈出新，为品牌注入新的活力和内涵，把这个老品牌，变得更年轻、更畅销！谢谢大家！下面，投标正式开始！”
全场掌声雷动。
先定个小目标，比如1秒记住：书客居
第二天上午十点，杨飞准时来到酒店小会议室。
他到达的时候，市里的领导、白猫老总马向阳、牙膏厂的管理层都到了。
昨天在酒店碰到的几个人也在，他们正是联合利华的投标代表，那位艾伯特来自英国总部，专门负责此次收购事宜。
看到杨飞走进来，马向阳笑着迎上前。
杨飞和若干领导和管理层握手。
艾伯特看着杨飞，仰头思索了一会儿，问身边的中方代表：“那个人是谁？”
“听他们说，就是我们的竞争对手，杨飞。”
“我觉得他很眼熟。”
“杨先生在我国也算是小有名气，有些财经报纸杂志会报道他。”
“不对，”艾伯特用手指敲着额头，说道，“我记起来了，昨天在电梯里见过他。”
中方代表这时也恍然大悟，说道：“好像是的。”
艾伯特沉声道：“昨天他是故意来偷听我们说话吗？”
中方代表道：“我想那是巧遇吧！而且我们也没谈到什么具体的事。”
杨飞和浅见纱英坐下来，没有理会艾伯特那边。
艾伯特浓眉微耸，起身走了过来，挺了挺笔直的西装，傲然说道：“你就是杨飞？我是艾伯特，是联合利华的英方代表。”
他说着伸出手来。
杨飞听得懂英文，却故意问身边的浅见纱央：“他说什么？”
浅见纱央抿嘴一笑，翻译了一遍。
杨飞哦了一声，这才和艾伯特握了握手。
艾伯特见杨飞听不懂英文，便觉得没有意思，很多话溜到嘴边又滑进肚里去了，只道：“中华牙膏这个品牌，我们一定要拿到手，你根本没有赢的机会。”
浅见纱央实时翻译给杨飞听。
杨飞道：“告诉他，如果他今天失败了，可以考虑收购我的洁白品牌。只要他们出得起价钱！我等着他来收购！”
浅见纱央吃了一惊，眨眨眼睛：“老板？你一定要这么说吗？”
杨飞道：“如果你跟过苏桐，就应该知道，我说话向来算数，你只需要翻译，不需要多问。”
“好，老板。”浅见纱央果然如实翻译了过去。
艾伯特摸了摸自己满是胡茬的下巴，想到昨天晚上在电梯里说的，要收购美丽日化厂的事，不由得大吃一惊，不知道杨飞说这句话，是不是故意的？
外国人可能不太理解国人的冷幽默，但他还是感受到了杨飞强烈的自信。
“OK，”艾伯特摊了摊双手，“这可真是一场该死的投标会！我从来没见过比这更糟糕的投标了！”
杨飞让浅见纱央回了一句：“强者从来不会畏惧竞争，只有弱者才会哔哔。”
艾伯特一脸愕然的问：“什么是哔哔？”
这次浅见纱央不用杨飞说，她自己就回答了：“就是话多，跟怨妇一样，整天抱怨个没停。”
艾伯特气得手指轻轻颤抖，扭头就走，回到座位，大声道：“一定要超过他们的价格，在原来的定价上，再上浮100万美元！”
中方代表道：“艾伯特先生，这个价钱已经向董事局汇报过了，现在还改？总部授权有限，我们对一家牙膏厂，不能做过多的投资。”
艾伯特用不容置疑的口吻道：“我有这个权限！我们的任务，是打败杨飞，拿到中华牙膏的使用权，而不是局限于某个价格。”
“好吧，艾伯特先生。”中方代表无奈的表示同意。
投标会开始之前，主管工业的领导做了简短的致辞，一是欢迎参与投标的双方代表团入席，也就是欢迎艾伯特和杨飞。二是预祝本次投标会取得圆满成功。
领导下来后，马向阳上台，具体介绍了中华牙膏这个品牌的创立和发展历程，这个成立于1954年的民族品牌，至今已有四十年的历史，鼎盛时期，它甚至占据了全国牙膏产量的半壁江山，稳居我国牙膏市场销量第一位。无论你走入超级市场或者是街角的便利店，都可以看到“中华牙膏”的身影。
走过了四十年的风雨历程，中华见证了我国牙膏产业发展、壮大到改革的全过程。
马向阳特别提到，中华牙膏这个品牌，经专业机构估价，价值高达1.3个亿，是国内最有价值的品牌之一。
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最后，马向阳宣布，中华牙膏品牌永久使用权投标正式开始，同时说明了这次投标的钱，只是做为投资金额，与中华牙膏的母公司一起成立新的公司，而每年的租赁费，还须按期支付。
换言之，不管是谁拿到使用权，他投资的金钱，都算是自己的投资，而不是给了尚海牙膏厂。
因为今天的投标，并不是买断，而是永久使用权的租赁资格。
只不过用这个投资金额，来达到公平竞争的目的。
这也是杨飞昨天和马向阳谈话内容之一。
既然不售卖品牌，那杨飞和联合利华，就只能争夺这个投资人的名额。
而这笔投资金额的大小，就直接决定谁会成为尚海牙膏厂的合伙人。
虽然如此，但比拼的还是两家公司的实力，以及他们对中华牙膏品牌价值的认可。
马向阳又笑着提到，今天出价的是两位投资商代表，但其实是有三家公司参与，另外一家就是中华牙膏厂的代表，也就是马向阳本人。
他说到投标的标准时，说牙膏厂也有自己的底价，如果两个投资人的出价，都没有达到这个底价，那他可以同时拒绝两家投资商。如果一方达到，一方未达到，以达到一方为胜出。如果两家同时超过底价，就以高价者得。
紧接着，他说出底价：一亿三千万人民币。
中华牙膏的品牌估价就在1.3个亿，他报价1.3个亿，可以说是正好，而且这笔钱又是投资。
这个数字，早就在杨飞的预料之中，也在可接受范围之内。
马向阳说道：“期待投资人注入新的管理经验、资源和技术，一方面继承和发扬品牌特色，另一方面不断的推陈出新，为品牌注入新的活力和内涵，把这个老品牌，变得更年轻、更畅销！谢谢大家！下面，投标正式开始！”
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