第332章喝茶
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时间又过去几天，林睿还没去杭州，老马却低调来到洛城。
洛京俱乐部，一处古色古香的茶室内，林睿和老马相对而坐。不远处，一身古典装扮的女子正在抚琴，另一位古典装扮的女子给两人沏一壶茶，缓缓退下。
听着耳边传来的悠悠琴声，林睿笑道：“我正想着什么时间去杭州找你喝茶，马总你就来洛城了。”
“也好，给了我一个做东的机会。”
老马笑道：“谁让林老弟你一直不去杭州，我只能跑一趟了。”
“这次来，关于咱们两家公司的事情，我觉得需要坐下来好好聊一聊，有些话，不吐不快。”
林睿笑笑道：“马总请讲，我洗耳恭听！”
老马摆摆手道：“不用客气，咱们随意一点，你也别马总…马总的叫，叫我一声老马就行。”
林睿笑道：“那好，既然老马你是爽快人，我也不矫情了！”
“有什么话请说？”
老马道：“关于星空科技集团入股阿里，这件事原则上我是同意的。”
“不过，你也知道，虽然我是阿里的创始人，公司也是我在管，但大股东是软银和雅虎。”
“如果是公司的具体业务，我肯定能拍板，但这种涉及股权的事，我的话语权就没那么大了，干什么都需要经过软银和雅虎的同意。”
林睿点点头，表示理解。
老马见了，接着说道：“你也知道，雅虎持有阿里40%的股份；软银持有阿里28.5%的股份；还有6.5%的股份，在新加坡投资基金、淡马锡、富达…几家投资基金手里；这几家加起来，就占了阿里75%的股份。”
“至于我本人，只持有阿里不到9%的股份。公司的期权池、管理层持股，再加上包括我在内的创始人团队掌握的股份，加一块只有25%。我们就是凭着25%的股份，建立了合伙人制度，才能掌控阿狸的。”
“阿里为什么在港股退市，表现不佳，想把所有业务打包重组，去美股上市，只是其一。”
“主要是港股目前不支持同股不同权，和内地的a股一样，谁持有的股份多，谁在公司的话语权就大。”
“这方面，对我们掌控阿狸非常不利，虽然实行了合伙人制度，但并不保险。雅虎和软银共持有阿里68.5%的股份，只要他们达成一致，事情会非常糟糕。”
“不同于港股和A股，美股支持同股不同权，在这种制度下，我们会拥有阿狸更多的掌控权。”
“这也是我们为什么在港股退市，去美股上市的一个重要原因。”
“不过，这一切，仍然需要雅虎和软银的同意。但，让他们削弱自己的话语权，很难！”
“星空科技入股阿里，直接稀释他们的股份，从根源上削弱他们的影响力和话语权，我是支持的。”
“但是，雅虎和软银可不好说话，不会就这么乖乖的稀释的股份！”
林睿道：“是这个道理，哪家企业被稀释了股份，都不会太情愿。”
“不过我们也不是白白入股，本身就持有了港股阿里18.1%的股份，这是你们必须承认的。接下来还会拿出一大笔资金补足差额，不会让你们吃亏。”
“当然，接下来免不了老马你多多帮忙。”
老马道：“帮忙自然没问题，其实就算老弟你不插手，我们已经在着手解决雅虎股权的问题了。”
“说起来，当年我也是昏了头，被雅虎的10亿美元砸晕了，直接出让了阿里40%的股份给他们，为现在的矛盾埋下了祸根。”
“以现在想来，其实应该把这40%的股份分几轮进行融资，引不同的金融机构入场，不让任何一家股东做大，以此来保证我们的话语权。”
“老弟你自己创业，股权问题尤其要小心。宁愿多融几轮，多引入几家投资机构入场。也不能一次出让过多的股份，让哪一家投资机构做大，影响自己的话语权。”
“我就是吃了这个亏，现在明白了，只能亡羊补牢，慢慢补救。”
林睿点点头，老马说的确实有道理，有点参考价值。
但两家公司从根本上就不一样，未央科技是林睿一步步发展壮大的，所有的钱也都是他自己投的。
到目前为止，没有一家外部股东，他自己全额持股。
以现在的情况，就算未来融资，能用掉多少股份，想要把他在未央科技的持股额降到50%以下，需要天量的资金。
况且，林睿又不差钱，融那么多钱干什么，就算为了将来上市打算，引入一些基石投资者，稍微拿出一份股份就ok了。
即便这些股份全部集中在一家公司，顶多也是一个小股东。别说对林睿的话语权产生影响了，如果他不愿意，董事会席位也别想有。
相较起来，阿里创办时，老马自身的本钱很小，哪有那么多钱投入。
只有不停的融资，股份越稀释越少，让外部股东慢慢做大，想不对公司产生影响力都难。
这是两家公司根本性的区别。
林睿对公司全资控股，公司就是他的一言堂，没有人可以挑战他的话语权；老马凭借合伙人制度，用极少数股份完成了对公司的控制，看似不错，但也在走钢丝，需要平衡各方面利益。
稍微不如意，公司大权就会旁落。
所以需要他分化瓦解，引入新的大股东，对雅虎和软银进行制衡，保证管理团队的话语权。
两人结束这个话题，马云再次开口道：“林老弟，不瞒你说，你这次时机拿捏的真是恰到好处，就算你们不插手，其实我们也已经在开始清退雅虎持有的股份。”
林睿“哦”了一声，这方面他听到一些传闻，但并不知道真假。
“我听过外面的一些传言，你们要回购雅虎手里的股份，难道是真的？”
老马点点头：“这件事很早就在进行了，不过最近随着阿里在港股退市，谈判才开始明朗化，有了一些眉目。”
林睿好奇道：“现在到了哪一步了，你们如何回收阿里的股份？”
老马道：“按初步商定的结果，这次我们将拿出71亿美元，从雅虎手里收回阿里23%的股份。”
林睿吃惊道：“71亿美元收回23%的股份，按这个价格计算，重组后的阿里集团估值超过300亿美元。”
老马笑了笑道：“林老弟，难道你觉得重组后的阿里集团，不值300亿美元？”
林睿点点头，又摇摇头。
“按现在的趋势，重组后的阿里集团，或许值这个价；但雅虎能同意你们的报价，你们肯定要做出了让步，在实际价值上做了溢价。”
“那么，很显然，在雅虎眼里，你们并不值这个价。”
“你们到底值不值这个价，我也不好说！”
老马闻言也不在意，反而非常自信。
“雅虎不看好我们的管理团队，甚至不看好我们阿里本身，那很正常。自从前年我们闹掰之后，雅虎一直就在对我们挑毛病，对公司的发展方向和业绩，更是大肆抨击。”
“不看好阿里的未来，对未来预期过低，进而影响到他们本身对阿里的评估，这很正常。”
“但我，包括阿里的整个管理团队，对阿里的未来信心十足。”
“300亿美金只是开始，还不能体现阿里的价值，等到企业完成重组计划，埋头发展两年，再去美股上市。”
“到那时，才是阿里真正发光发热的时候，雅虎终究会后悔的。”
说到这里，笑呵呵的盯着林睿道：“林老弟你买下我们那么多的股票，如今更要对整个集团进行入股，难道不同样看好我们阿里的未来。”
林睿点头笑了笑道：“是呀！我确实看好阿里的发展，不然也不会入股。”
“其实，不但是阿里，对整个电商行业，甚至整个互联网行业，我都非常看好。”
“这一两年来，我们公司对互联网创业公司进行了多少笔投资，老马你大概也听说过，针对的可不仅仅是是阿里。”
老马点点头，这一点是真的。
未央科技这一两年来，绝对算是互联网圈的另类，不单自己是家创业公司，还满世界的投资创业公司。
不论任何门类的创业公司，只要有发展前景的，他们都会插上一脚。
在这种前提下，觉得阿里不错，想投资一下，也很正常。
只是，林睿的这种反应，让他忽然觉得，阿里的股权在对方心里可能并没有那么重要，能拿捏对方的地方又少了一些。
斟酌了一会，马云再次开口说道：“林老弟，你知道星空科技集团投资阿里真正的阻碍在哪吗？”
林睿笑道：“这一点还要劳烦老马好好说一说！”
老马端起眼前的茶，轻轻抿了一口道：“按我们原先的规划，拿出71亿美元，回购雅虎手里握有的23%的阿里股权，其实是一个多方共赢的决定。”
林睿道：“这话怎么说？难道我们还是多余的了？”
老马道：“你想一想，我们回收了雅虎持有的23%的阿里股份，会怎么处理？”
不等林睿接话，老马接着说道：“我们会把这些股份注销，23%的阿里股份被注销，这代表着什么？你应该清楚。”
林睿当然明白了！
“这代表，所有在阿里持股的个人和机构，他们手中的持股额，会凭空增加23%。”
老马点点头道：“软银本来就持有我们28.5%的股份，如果公司23%的股份被注销，23个点的股份会平均分配到每位股东头上，相当于软银白白增加了6.5%的股份。会让他们的持股额高达35%，替代雅虎成立阿里的第一大股东。”
“你说这么操作，软银会不会支持。”
林睿点点头，从第二大股东变成第一大股东，白白增加6.5%股份，当然愿意。
老马接着说道：“再说雅虎，他们本身就遇到了危机，股价一跌再跌，急需资金补充血液。”
“加上这两年一直不看好我们的发展，趁机卖出一份股份，套现大笔资金，维持雅虎的发展，是不是正符合他们的心意。”
“而且，别看卖了23%的股份之后，他们对阿里的持股只剩17%，但这23个点的股权被注销之后，按照17%的持股，他们的股份同样会增加四个点，达到21%，同样是股份回购的受益者。”
“你说他们愿不愿意？”
林睿想了想，还真是，雅虎还挺乐意阿里回购这些股份，然后注销的。
老马接着说道：“其他的那些小型投资机构不提，心思很明摆着，谁不希望提高自己的股份。”
“就说我们这些创始人团队，对这件事同样乐见其成，这些股份注销，我们的股份也会提升。”
“就比如我，如今我在阿里的持股不足9%，如果回收的这23%的股份被注销，我在阿里的持股了，甚至能突破10%，你说我愿意不愿意。”
林睿这么一想，还真是那么回事，回购雅虎手里的股份，并且注销，对各方确实有利。
但是细究一下，也不是没有缺点。
林睿再次开口道：“阿里虽然有实力，但回购雅虎手里23%段阿狸股权，需要花费71亿美元，拿的出来吗？”
老马被噎了一下，这才开始解释道：“掏出71亿美元，对我们来说确实困难…”
林睿心里暗自吐槽，何止是困难，根本没有。
只听老马接着说道：“不过，原本我们也有其他打算，这些回购的股权，不全部注销。”
“拿出其中的一部分，吸引国内的一些资本入股，特别是国有资本，算是分散一下股权，吸引更多人上车。”
“有这些资本垫底，剩下的钱通过银行就能轻松解决，未来只要我们能在美股上市，这些钱不算什么，很容易就能还上。”
林睿道：“这么说，我横插一杠，打断你们的谋划了。”
老马哭笑道：“确实没有想到，老弟你会突然插手。”
“刚开始我还是挺犹豫的，有你这18.1%的股份加进来，即便把回收到23点股份注销，大家的持股额也不会增加多少。”
“你加进来，最吃亏的是他们两家。”
时间又过去几天，林睿还没去杭州，老马却低调来到洛城。
洛京俱乐部，一处古色古香的茶室内，林睿和老马相对而坐。不远处，一身古典装扮的女子正在抚琴，另一位古典装扮的女子给两人沏一壶茶，缓缓退下。
听着耳边传来的悠悠琴声，林睿笑道：“我正想着什么时间去杭州找你喝茶，马总你就来洛城了。”
“也好，给了我一个做东的机会。”
老马笑道：“谁让林老弟你一直不去杭州，我只能跑一趟了。”
“这次来，关于咱们两家公司的事情，我觉得需要坐下来好好聊一聊，有些话，不吐不快。”
林睿笑笑道：“马总请讲，我洗耳恭听！”
老马摆摆手道：“不用客气，咱们随意一点，你也别马总…马总的叫，叫我一声老马就行。”
林睿笑道：“那好，既然老马你是爽快人，我也不矫情了！”
“有什么话请说？”
老马道：“关于星空科技集团入股阿里，这件事原则上我是同意的。”
“不过，你也知道，虽然我是阿里的创始人，公司也是我在管，但大股东是软银和雅虎。”
“如果是公司的具体业务，我肯定能拍板，但这种涉及股权的事，我的话语权就没那么大了，干什么都需要经过软银和雅虎的同意。”
林睿点点头，表示理解。
老马见了，接着说道：“你也知道，雅虎持有阿里40%的股份；软银持有阿里28.5%的股份；还有6.5%的股份，在新加坡投资基金、淡马锡、富达…几家投资基金手里；这几家加起来，就占了阿里75%的股份。”
“至于我本人，只持有阿里不到9%的股份。公司的期权池、管理层持股，再加上包括我在内的创始人团队掌握的股份，加一块只有25%。我们就是凭着25%的股份，建立了合伙人制度，才能掌控阿狸的。”
“阿里为什么在港股退市，表现不佳，想把所有业务打包重组，去美股上市，只是其一。”
“主要是港股目前不支持同股不同权，和内地的a股一样，谁持有的股份多，谁在公司的话语权就大。”
“这方面，对我们掌控阿狸非常不利，虽然实行了合伙人制度，但并不保险。雅虎和软银共持有阿里68.5%的股份，只要他们达成一致，事情会非常糟糕。”
“不同于港股和A股，美股支持同股不同权，在这种制度下，我们会拥有阿狸更多的掌控权。”
“这也是我们为什么在港股退市，去美股上市的一个重要原因。”
“不过，这一切，仍然需要雅虎和软银的同意。但，让他们削弱自己的话语权，很难！”
“星空科技入股阿里，直接稀释他们的股份，从根源上削弱他们的影响力和话语权，我是支持的。”
“但是，雅虎和软银可不好说话，不会就这么乖乖的稀释的股份！”
林睿道：“是这个道理，哪家企业被稀释了股份，都不会太情愿。”
“不过我们也不是白白入股，本身就持有了港股阿里18.1%的股份，这是你们必须承认的。接下来还会拿出一大笔资金补足差额，不会让你们吃亏。”
“当然，接下来免不了老马你多多帮忙。”
老马道：“帮忙自然没问题，其实就算老弟你不插手，我们已经在着手解决雅虎股权的问题了。”
“说起来，当年我也是昏了头，被雅虎的10亿美元砸晕了，直接出让了阿里40%的股份给他们，为现在的矛盾埋下了祸根。”
“以现在想来，其实应该把这40%的股份分几轮进行融资，引不同的金融机构入场，不让任何一家股东做大，以此来保证我们的话语权。”
“老弟你自己创业，股权问题尤其要小心。宁愿多融几轮，多引入几家投资机构入场。也不能一次出让过多的股份，让哪一家投资机构做大，影响自己的话语权。”
“我就是吃了这个亏，现在明白了，只能亡羊补牢，慢慢补救。”
林睿点点头，老马说的确实有道理，有点参考价值。
但两家公司从根本上就不一样，未央科技是林睿一步步发展壮大的，所有的钱也都是他自己投的。
到目前为止，没有一家外部股东，他自己全额持股。
以现在的情况，就算未来融资，能用掉多少股份，想要把他在未央科技的持股额降到50%以下，需要天量的资金。
况且，林睿又不差钱，融那么多钱干什么，就算为了将来上市打算，引入一些基石投资者，稍微拿出一份股份就ok了。
即便这些股份全部集中在一家公司，顶多也是一个小股东。别说对林睿的话语权产生影响了，如果他不愿意，董事会席位也别想有。
相较起来，阿里创办时，老马自身的本钱很小，哪有那么多钱投入。
只有不停的融资，股份越稀释越少，让外部股东慢慢做大，想不对公司产生影响力都难。
这是两家公司根本性的区别。
林睿对公司全资控股，公司就是他的一言堂，没有人可以挑战他的话语权；老马凭借合伙人制度，用极少数股份完成了对公司的控制，看似不错，但也在走钢丝，需要平衡各方面利益。
稍微不如意，公司大权就会旁落。
所以需要他分化瓦解，引入新的大股东，对雅虎和软银进行制衡，保证管理团队的话语权。
两人结束这个话题，马云再次开口道：“林老弟，不瞒你说，你这次时机拿捏的真是恰到好处，就算你们不插手，其实我们也已经在开始清退雅虎持有的股份。”
林睿“哦”了一声，这方面他听到一些传闻，但并不知道真假。
“我听过外面的一些传言，你们要回购雅虎手里的股份，难道是真的？”
老马点点头：“这件事很早就在进行了，不过最近随着阿里在港股退市，谈判才开始明朗化，有了一些眉目。”
林睿好奇道：“现在到了哪一步了，你们如何回收阿里的股份？”
老马道：“按初步商定的结果，这次我们将拿出71亿美元，从雅虎手里收回阿里23%的股份。”
林睿吃惊道：“71亿美元收回23%的股份，按这个价格计算，重组后的阿里集团估值超过300亿美元。”
老马笑了笑道：“林老弟，难道你觉得重组后的阿里集团，不值300亿美元？”
林睿点点头，又摇摇头。
“按现在的趋势，重组后的阿里集团，或许值这个价；但雅虎能同意你们的报价，你们肯定要做出了让步，在实际价值上做了溢价。”
“那么，很显然，在雅虎眼里，你们并不值这个价。”
“你们到底值不值这个价，我也不好说！”
老马闻言也不在意，反而非常自信。
“雅虎不看好我们的管理团队，甚至不看好我们阿里本身，那很正常。自从前年我们闹掰之后，雅虎一直就在对我们挑毛病，对公司的发展方向和业绩，更是大肆抨击。”
“不看好阿里的未来，对未来预期过低，进而影响到他们本身对阿里的评估，这很正常。”
“但我，包括阿里的整个管理团队，对阿里的未来信心十足。”
“300亿美金只是开始，还不能体现阿里的价值，等到企业完成重组计划，埋头发展两年，再去美股上市。”
“到那时，才是阿里真正发光发热的时候，雅虎终究会后悔的。”
说到这里，笑呵呵的盯着林睿道：“林老弟你买下我们那么多的股票，如今更要对整个集团进行入股，难道不同样看好我们阿里的未来。”
林睿点头笑了笑道：“是呀！我确实看好阿里的发展，不然也不会入股。”
“其实，不但是阿里，对整个电商行业，甚至整个互联网行业，我都非常看好。”
“这一两年来，我们公司对互联网创业公司进行了多少笔投资，老马你大概也听说过，针对的可不仅仅是是阿里。”
老马点点头，这一点是真的。
未央科技这一两年来，绝对算是互联网圈的另类，不单自己是家创业公司，还满世界的投资创业公司。
不论任何门类的创业公司，只要有发展前景的，他们都会插上一脚。
在这种前提下，觉得阿里不错，想投资一下，也很正常。
只是，林睿的这种反应，让他忽然觉得，阿里的股权在对方心里可能并没有那么重要，能拿捏对方的地方又少了一些。
斟酌了一会，马云再次开口说道：“林老弟，你知道星空科技集团投资阿里真正的阻碍在哪吗？”
林睿笑道：“这一点还要劳烦老马好好说一说！”
老马端起眼前的茶，轻轻抿了一口道：“按我们原先的规划，拿出71亿美元，回购雅虎手里握有的23%的阿里股权，其实是一个多方共赢的决定。”
林睿道：“这话怎么说？难道我们还是多余的了？”
老马道：“你想一想，我们回收了雅虎持有的23%的阿里股份，会怎么处理？”
不等林睿接话，老马接着说道：“我们会把这些股份注销，23%的阿里股份被注销，这代表着什么？你应该清楚。”
林睿当然明白了！
“这代表，所有在阿里持股的个人和机构，他们手中的持股额，会凭空增加23%。”
老马点点头道：“软银本来就持有我们28.5%的股份，如果公司23%的股份被注销，23个点的股份会平均分配到每位股东头上，相当于软银白白增加了6.5%的股份。会让他们的持股额高达35%，替代雅虎成立阿里的第一大股东。”
“你说这么操作，软银会不会支持。”
林睿点点头，从第二大股东变成第一大股东，白白增加6.5%股份，当然愿意。
老马接着说道：“再说雅虎，他们本身就遇到了危机，股价一跌再跌，急需资金补充血液。”
“加上这两年一直不看好我们的发展，趁机卖出一份股份，套现大笔资金，维持雅虎的发展，是不是正符合他们的心意。”
“而且，别看卖了23%的股份之后，他们对阿里的持股只剩17%，但这23个点的股权被注销之后，按照17%的持股，他们的股份同样会增加四个点，达到21%，同样是股份回购的受益者。”
“你说他们愿不愿意？”
林睿想了想，还真是，雅虎还挺乐意阿里回购这些股份，然后注销的。
老马接着说道：“其他的那些小型投资机构不提，心思很明摆着，谁不希望提高自己的股份。”
“就说我们这些创始人团队，对这件事同样乐见其成，这些股份注销，我们的股份也会提升。”
“就比如我，如今我在阿里的持股不足9%，如果回收的这23%的股份被注销，我在阿里的持股了，甚至能突破10%，你说我愿意不愿意。”
林睿这么一想，还真是那么回事，回购雅虎手里的股份，并且注销，对各方确实有利。
但是细究一下，也不是没有缺点。
林睿再次开口道：“阿里虽然有实力，但回购雅虎手里23%段阿狸股权，需要花费71亿美元，拿的出来吗？”
老马被噎了一下，这才开始解释道：“掏出71亿美元，对我们来说确实困难…”
林睿心里暗自吐槽，何止是困难，根本没有。
只听老马接着说道：“不过，原本我们也有其他打算，这些回购的股权，不全部注销。”
“拿出其中的一部分，吸引国内的一些资本入股，特别是国有资本，算是分散一下股权，吸引更多人上车。”
“有这些资本垫底，剩下的钱通过银行就能轻松解决，未来只要我们能在美股上市，这些钱不算什么，很容易就能还上。”
林睿道：“这么说，我横插一杠，打断你们的谋划了。”
老马哭笑道：“确实没有想到，老弟你会突然插手。”
“刚开始我还是挺犹豫的，有你这18.1%的股份加进来，即便把回收到23点股份注销，大家的持股额也不会增加多少。”
“你加进来，最吃亏的是他们两家。”