第314章 给对方意外惊喜
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关于技术引进合同的大多数内容，昨天已经谈的差不多了，第二天上午，关云天跟老徐在宾馆等待成本核算结果，中午时分，他们接到研究所技术科老孙的电话，被告知成本核算数据已经出来，请他们前去过目。
没等老孙派车来接，关云天跟老徐立即打车来到时珍中草药研究所技术科，他从老孙手中接过核算报告，一共只有三页稿子，“孙科长，我们拿回去看看。”
他们打车回去，在宾馆一楼的文印室，把核算报告向昌达集团财务部发了一份传真，关云天又拨通了财务总监老丁的电话，告诉老丁尽快安排业务精湛的人手，对成本核算报告进行复核，发现问题及时沟通。
下午两点半左右，老丁打来电话，“关总，核算报告复核完了，没发现什么大的问题，只是管理费加的不太合理。”
“那你直接和他们的财务科沟通，跟他们讲明你的观点和依据。等我问一下，马上把这边财务科的电话号码告诉你，两边的财务部门就种子成本核算达成共识以后，你把修改后的核算报告用传真给我发过来。”结束跟老丁的通话，关云天又向老孙询问研究所财务科的电话号码。
大约半个小时以后，老丁来电话让关云天接收传真。“你跟这边的财务科已经沟通好了？”关云天问。
“我们已经达成了共识，把修改后的核算报告跟他们传真过去了，也得到了他们的确认。”
老徐在宾馆一楼的文印室收到了老丁发来的传真，关云天把修改前后的核算报告作了一番对比，发现除了管理费降低了百分之三十，还有土地使用费也有所降低，两项合在一起，种子综合成本一共降低了百分之十五。
一看时间还早，关云天赶紧跟老孙联系，“孙科长，两边财务部门已经就成本核算达成了一致，咱们抓紧时间把合作协议定下来吧。”
“你是说现在吗？要不明天上午再说吧。”
“你怕时间不够吗？离下班时间还有将近两小时呢，今天把合同签了，我们准备明天上午返回去。”
“这么大的事，签了合同总得让所领导出面请客，大家在一起庆贺一番，你们这么着急，我怕晚上由所领导出面的宴请来不及呀！”
“宴请就免了吧，领导们也很忙，为他们节省点时间。你等着，我们这就过去。”说完，关云天跟老徐来到宾馆大门外，拦了一辆出租车，直奔中草药研究所。
到了技术科办公室，老孙提议去接待室洽谈。“孙科长，咱们别那么讲究了，大事已经谈完，现在就剩落实合同细节了，抓紧时间，就在你这办公室谈。”关云天道。
“种子成本确定了吗？”老孙问。
“你们财务科没把情况告诉你？看看这个吧，反正都一样。”关云天拿出那份传真递给对方。
老孙不懂财务，他对那些计算过程根本不感兴趣，但他注意到最终成本降低了百分之十五，“这是怎
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么回事儿？怎么降低了这么多？”
“孙科长，对于成本核算，你我都是外行，这是双方财务部门专业人员严格按照财务准则，经过充分沟通后，协商一致达成的意见，得到了双方财务管理机构的一致认可，应该具有公信力。你们这边财务科也收到了这份传真。”关云天道。
“他们收到了吗？”老孙将信将疑。
“你亲自问问财务科，不就知道了嘛。”
老孙这人心眼也不大，他真抓起桌上的电话打了出去，“喂，财务科吗？你们收没收到一份昌达集团发来的传真？”
在得到肯定回答后，老孙说道：“能不能送来让我看看？”
过了一会儿，一位年轻人推门进屋，“孙科长，你要的是这个吗？”说完，把传真放在桌上就退出去了。
老孙拿起来一看，跟关云天那份没有任何区别，“关总，怎么会差这么多呢？难道我们的财会人员不专业？”
“并非财务人员不专业，尽管所有从事财务管理的工作人员都要遵守普遍的财务准则，但具体到这件事，财务人员为了增大己方成本，总要把一些不该进入成本的事项加进去，这一点我很理解。人都有私心，谁不想为自己的单位获取更大的利益？但双方的合作关系，必须建立在公平原则之上，这就是我昨天说的，你们的财务核算结果，需要经过昌达集团的财务管理机构核实认可的原因。”关云天道。
“关总，按你这说法，减下去的部分，都是不该进入种子成本的事项？又怎么保证该进入成本的事项，都全部包涵进去了？”老孙这个外行，对别人的工作总抱着怀疑态度。
“孙科长，我劝你相信双方财务人员的专业水平和职业素养，他们素不相识，未曾蒙面，能达成共识完全是基于通行的财务准则，我认为修改后的成本体现了公平原则，甲乙双方谁也不吃亏，谁也没占便宜。”
面对这样的事实，老孙再也找不出其他怀疑的理由，“既然如此，写进合同文本的最终价格是多少呢？”
“现在知道了草药种子的真实成本，接下来商定产品利润，昨天孙科长报了个百分之四十的利润率，我们给了百分之十五。”
“关总，按照你给的那个利润率，再把我们的成本减掉百分之十五，你觉得我们的种子还能挣钱吗？”
“挣不挣钱就看你们怎么管理了，如果管理到位，绝对挣钱，只是挣多挣少的问题。不过昨天我们给出百分之十五的利润率，也不是最终还价，还可以商量嘛。”关云天道。
老孙马上打起了精神，“什么？你说利润率还可以商量？关总，我没听错吧？”
“孙科长，这有什么奇怪的吗？昨天本来就把这件事情暂放一边了，但是我说过，等成本核算结果出来以后，再进一步商定种子的利润率，现在抓紧时间把这件事定下来，就可以签订合同了。”关云天道。
“是啊，当时确实
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没有定下来。关总，你给个数吧。”
“你们那个百分之四十的利润率，无论如何是太高了，植物制种，又不是什么高科技，产品利润哪能这么高！”
“但是关总，你们给出百分之十五的利润率，显然也太低了，弄不好我们都得赔本。”
关云天思忖片刻，“要不这样，在成本基础上，加价百分之二十五，作为种子的利润，孙科长觉得怎么样？”
“加价百分之二十五？也就是百分之二十五的利润率？如果我没听错的话，这个结果我们可以接受。”岂止可以接受！这个利润率整整比昨天的还价高出了百分之十，简直出乎老孙预料！
关云天在商务谈判中坚持的一贯原则，就是亲兄弟明算账，该争的利益寸步不让，一旦对方愿意遵守公正透明的原则，他会反过来做出一定的让步，这一点往往令对手感到喜出望外。
特别是技术引进方面的商务谈判，虽然关云天照样坚持原则，分毫不让，但就在协议已经达成的情况下，他会给对方意外惊喜，因为关云天从来怀有对知识和人才的尊重之心，他愿意给从事技术研发、设计和现场指导的技术人员更加丰厚的报酬。
“没错，我们愿意把草药种子的利润率提高到百分之二十五，孙科长要是同意，事情就可以完全定下来了。”关云天道。
“没问题，我们完全同意关总的意见，接下来商议合同细节吧。”老孙显得非常高兴。
“其实合同细节不外乎甲乙双方的权利义务，昨天已经讨论完了，孙科长，你就在合同文本上把咱们商讨的内容填上去就可以了。”老徐建议道。
老孙对于填写合同文本驾轻就熟，没用半小时，他就将填完的合同递给关云天，“关总，你请过目，有什么不妥之处，请提出来修改。”
因为都是已经商定好的内容，关云天并无异议，“没有问题，就按这个签订吧。”
合同文本一式两份，双方签字画押后，已经到了下班时间，收起自己的那份合同，关云天跟老徐就要离开，“孙科长，我们回去了，明天上午返回单位，有事随时联系。”
“两位老总请留步，晚上所领导要举行一个宴会，一方面欢迎两位老总，另外，合同顺利签订，领导们要庆贺一下。”
“时间来不及，这是什么时候决定的？”关云天有点好奇。
“跟你通完电话以后，我立即向所领导汇报，他们告诉我，这是建所以来，时珍中草药研究所对外合作最大的一个项目，怕你们明天回去，今晚一定要宴请你们。”
“劳所领导的大驾，我们感到非常不安哦！”
其实老孙清楚，作为一个地方首屈一指的大企业集团董事长，他们这个一百来人的中草药研究所，在关云天眼里真不算什么。
但关云天不这么认为，他觉得三人行尚且必有我师，何况对方还是个百十来人的研究所。
（本章完）
关于技术引进合同的大多数内容，昨天已经谈的差不多了，第二天上午，关云天跟老徐在宾馆等待成本核算结果，中午时分，他们接到研究所技术科老孙的电话，被告知成本核算数据已经出来，请他们前去过目。
没等老孙派车来接，关云天跟老徐立即打车来到时珍中草药研究所技术科，他从老孙手中接过核算报告，一共只有三页稿子，“孙科长，我们拿回去看看。”
他们打车回去，在宾馆一楼的文印室，把核算报告向昌达集团财务部发了一份传真，关云天又拨通了财务总监老丁的电话，告诉老丁尽快安排业务精湛的人手，对成本核算报告进行复核，发现问题及时沟通。
下午两点半左右，老丁打来电话，“关总，核算报告复核完了，没发现什么大的问题，只是管理费加的不太合理。”
“那你直接和他们的财务科沟通，跟他们讲明你的观点和依据。等我问一下，马上把这边财务科的电话号码告诉你，两边的财务部门就种子成本核算达成共识以后，你把修改后的核算报告用传真给我发过来。”结束跟老丁的通话，关云天又向老孙询问研究所财务科的电话号码。
大约半个小时以后，老丁来电话让关云天接收传真。“你跟这边的财务科已经沟通好了？”关云天问。
“我们已经达成了共识，把修改后的核算报告跟他们传真过去了，也得到了他们的确认。”
老徐在宾馆一楼的文印室收到了老丁发来的传真，关云天把修改前后的核算报告作了一番对比，发现除了管理费降低了百分之三十，还有土地使用费也有所降低，两项合在一起，种子综合成本一共降低了百分之十五。
一看时间还早，关云天赶紧跟老孙联系，“孙科长，两边财务部门已经就成本核算达成了一致，咱们抓紧时间把合作协议定下来吧。”
“你是说现在吗？要不明天上午再说吧。”
“你怕时间不够吗？离下班时间还有将近两小时呢，今天把合同签了，我们准备明天上午返回去。”
“这么大的事，签了合同总得让所领导出面请客，大家在一起庆贺一番，你们这么着急，我怕晚上由所领导出面的宴请来不及呀！”
“宴请就免了吧，领导们也很忙，为他们节省点时间。你等着，我们这就过去。”说完，关云天跟老徐来到宾馆大门外，拦了一辆出租车，直奔中草药研究所。
到了技术科办公室，老孙提议去接待室洽谈。“孙科长，咱们别那么讲究了，大事已经谈完，现在就剩落实合同细节了，抓紧时间，就在你这办公室谈。”关云天道。
“种子成本确定了吗？”老孙问。
“你们财务科没把情况告诉你？看看这个吧，反正都一样。”关云天拿出那份传真递给对方。
老孙不懂财务，他对那些计算过程根本不感兴趣，但他注意到最终成本降低了百分之十五，“这是怎
（本章未完，请翻页）
么回事儿？怎么降低了这么多？”
“孙科长，对于成本核算，你我都是外行，这是双方财务部门专业人员严格按照财务准则，经过充分沟通后，协商一致达成的意见，得到了双方财务管理机构的一致认可，应该具有公信力。你们这边财务科也收到了这份传真。”关云天道。
“他们收到了吗？”老孙将信将疑。
“你亲自问问财务科，不就知道了嘛。”
老孙这人心眼也不大，他真抓起桌上的电话打了出去，“喂，财务科吗？你们收没收到一份昌达集团发来的传真？”
在得到肯定回答后，老孙说道：“能不能送来让我看看？”
过了一会儿，一位年轻人推门进屋，“孙科长，你要的是这个吗？”说完，把传真放在桌上就退出去了。
老孙拿起来一看，跟关云天那份没有任何区别，“关总，怎么会差这么多呢？难道我们的财会人员不专业？”
“并非财务人员不专业，尽管所有从事财务管理的工作人员都要遵守普遍的财务准则，但具体到这件事，财务人员为了增大己方成本，总要把一些不该进入成本的事项加进去，这一点我很理解。人都有私心，谁不想为自己的单位获取更大的利益？但双方的合作关系，必须建立在公平原则之上，这就是我昨天说的，你们的财务核算结果，需要经过昌达集团的财务管理机构核实认可的原因。”关云天道。
“关总，按你这说法，减下去的部分，都是不该进入种子成本的事项？又怎么保证该进入成本的事项，都全部包涵进去了？”老孙这个外行，对别人的工作总抱着怀疑态度。
“孙科长，我劝你相信双方财务人员的专业水平和职业素养，他们素不相识，未曾蒙面，能达成共识完全是基于通行的财务准则，我认为修改后的成本体现了公平原则，甲乙双方谁也不吃亏，谁也没占便宜。”
面对这样的事实，老孙再也找不出其他怀疑的理由，“既然如此，写进合同文本的最终价格是多少呢？”
“现在知道了草药种子的真实成本，接下来商定产品利润，昨天孙科长报了个百分之四十的利润率，我们给了百分之十五。”
“关总，按照你给的那个利润率，再把我们的成本减掉百分之十五，你觉得我们的种子还能挣钱吗？”
“挣不挣钱就看你们怎么管理了，如果管理到位，绝对挣钱，只是挣多挣少的问题。不过昨天我们给出百分之十五的利润率，也不是最终还价，还可以商量嘛。”关云天道。
老孙马上打起了精神，“什么？你说利润率还可以商量？关总，我没听错吧？”
“孙科长，这有什么奇怪的吗？昨天本来就把这件事情暂放一边了，但是我说过，等成本核算结果出来以后，再进一步商定种子的利润率，现在抓紧时间把这件事定下来，就可以签订合同了。”关云天道。
“是啊，当时确实
（本章未完，请翻页）
没有定下来。关总，你给个数吧。”
“你们那个百分之四十的利润率，无论如何是太高了，植物制种，又不是什么高科技，产品利润哪能这么高！”
“但是关总，你们给出百分之十五的利润率，显然也太低了，弄不好我们都得赔本。”
关云天思忖片刻，“要不这样，在成本基础上，加价百分之二十五，作为种子的利润，孙科长觉得怎么样？”
“加价百分之二十五？也就是百分之二十五的利润率？如果我没听错的话，这个结果我们可以接受。”岂止可以接受！这个利润率整整比昨天的还价高出了百分之十，简直出乎老孙预料！
关云天在商务谈判中坚持的一贯原则，就是亲兄弟明算账，该争的利益寸步不让，一旦对方愿意遵守公正透明的原则，他会反过来做出一定的让步，这一点往往令对手感到喜出望外。
特别是技术引进方面的商务谈判，虽然关云天照样坚持原则，分毫不让，但就在协议已经达成的情况下，他会给对方意外惊喜，因为关云天从来怀有对知识和人才的尊重之心，他愿意给从事技术研发、设计和现场指导的技术人员更加丰厚的报酬。
“没错，我们愿意把草药种子的利润率提高到百分之二十五，孙科长要是同意，事情就可以完全定下来了。”关云天道。
“没问题，我们完全同意关总的意见，接下来商议合同细节吧。”老孙显得非常高兴。
“其实合同细节不外乎甲乙双方的权利义务，昨天已经讨论完了，孙科长，你就在合同文本上把咱们商讨的内容填上去就可以了。”老徐建议道。
老孙对于填写合同文本驾轻就熟，没用半小时，他就将填完的合同递给关云天，“关总，你请过目，有什么不妥之处，请提出来修改。”
因为都是已经商定好的内容，关云天并无异议，“没有问题，就按这个签订吧。”
合同文本一式两份，双方签字画押后，已经到了下班时间，收起自己的那份合同，关云天跟老徐就要离开，“孙科长，我们回去了，明天上午返回单位，有事随时联系。”
“两位老总请留步，晚上所领导要举行一个宴会，一方面欢迎两位老总，另外，合同顺利签订，领导们要庆贺一下。”
“时间来不及，这是什么时候决定的？”关云天有点好奇。
“跟你通完电话以后，我立即向所领导汇报，他们告诉我，这是建所以来，时珍中草药研究所对外合作最大的一个项目，怕你们明天回去，今晚一定要宴请你们。”
“劳所领导的大驾，我们感到非常不安哦！”
其实老孙清楚，作为一个地方首屈一指的大企业集团董事长，他们这个一百来人的中草药研究所，在关云天眼里真不算什么。
但关云天不这么认为，他觉得三人行尚且必有我师，何况对方还是个百十来人的研究所。
（本章完）