第10章 肖远方签订合同
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肖远方走到荣发大厦一楼电梯口处停下来等陆飞虎，他再次抬起手腕，看了一下时间，现在是14点，距离他们和天维电子商务有限公司的项目经理约定的时间还有20分钟。肖远方又在脑子里面过了一遍天维公司的基本情况。他再次打开天维公司在京东，天猫的旗舰店查看他们的商品销售情况，又对比同类产品的销售情况，分析天维的优势以及劣势。
“肖总，我已经把奶茶和寿司给刚才那位小姐姐了，她是你朋友吗？”陆飞虎站到肖远方的面前问道。
“是的，我们现在上去吧！”
陆飞虎原本还想再八卦几句，可是看着一脸严肃的肖总，他还是收起了自己那膨胀的好奇心。天维的这个单子，好几家公司都在抢，肖总昨天让陆飞虎专门过来一趟，向他们项目经理争取了今天中午的会面。这也是肖总今天和他一起来的原因。为了这个不到一万元的单子，肖总昨天晚上加班出了一个关于天维公司的知识产权分析报告，今天陆飞虎看到都大吃一惊。陆飞虎拿出手机，打开手机里面的镜子，迅速调整了自己的衣着和表情。他看向肖远方，肖远方脸上没有太多的表情，他永远都是一副云淡风轻的状态。陆飞虎在心里赞叹，老大就是老大，他和老大只相差了4岁，为什么他在肖远方面前，感觉自己就好像一个小屁孩一样，人家却犹如一个老父亲一般的存在，让他不禁汗颜。他还在胡思乱想的时候，他们已经进入了二楼，二楼整个一层都是天维公司的办公区域。陆飞虎和肖远方做了登记以后，才进入左手边的办公区，项目经理简文阳的办公室在最里面。这个时间点恰好是中午休息时间，长长的办公区域，有人在加班，有人趴在办公桌上午休，也有人三三两两在低声聊天，在他们的办公桌上，会看到很多本地的特色产品。肖远方和陆飞虎很快来到了简文阳的办公室，肖远方敲了敲门，听到一声：请进。
肖远方和陆飞虎一起走进了办公室，一个身穿藏蓝色职业装的女人从电脑前抬起头看向他们，肖远方和简文阳都是一脸诧异，肖远方立即先开口：
“你是简小芳？”
简文阳笑道：“我是，难得你这个学习委员还记得我？”
你变化挺大的，名字也改了，我其实都有点不敢认！肖远方有点不好意思地说。
肖远方，你不会就是北斗星知识产权公司的总经理吧？
我是，陆飞虎是我们公司的业务经理。
北斗星是你自己的公司吧？
是。
我一个月前和向天歌吃饭，才听她说你自己创业做公司，没有想到今天我们会在这里遇到。
是啊。
简文阳走到饮水机旁边，泡了两杯绿茶给肖远方和陆飞虎，陆飞虎按捺自己欢呼雀跃的心脏，此刻的他好像高歌一曲，可是又必须装成老僧入定一般沉着。简文阳的欣喜如明晃晃的太阳一般耀眼，肖远方端着水杯，喝了一口水，然后就从公文包里面掏出一个文件夹，递给了简文阳：“简总，陆飞虎告诉我，你今天的日程安排特别满，所以才会约我们中午见面，你只有20分钟的时间给我们，那我就开门见山，长话短说可以吗？”简文阳也迅速调整状态，进入谈判阶段，她点点头。
你手里的报告，是我昨天根据天维公司在商标局，在专利局，在版权局查询到你们公司的商标，专利，版权的基本情况，以及你们公司在知识产权方面的优势和劣势，还有你们需要在知识产权方面做出的改进，以及我们公司给对你们公司知识产权方面做出的一些初步的规划，如果我们双方合作，我们公司将为你们公司可以做到的知识产权相关工作，最后是我们可以给出的价格。
简文阳翻看手里将近二十页的天维公司的知识产权报告，她内心是无比震撼的，她下面的商务专员是三天前开始联系四五家知识产权公司，准备给他们外地一个子公司申请六个类别商标，六个类别的商标合同金额不超过六千元。北斗星也是其中联系的一家知识产权公司，简文阳在没有见到肖远方之前，她其实已经准备选择另外一家公司，那家公司业绩履历非常漂亮，公司经营时间也长，价格也给的非常低。原本见北斗星公司就是一个走流程的过程，她没有想到一个六千元的小合同，肖远方竟然可以为了这么小的合同，做出这么详细的可研报告。这份报告，他们如果找别人做，别人至少问他们要个几千元钱。一个小公司竟然可以为一个没有签约的客户做到如此用心，这份诚心太难能可贵！简文阳认真看了两页，后面粗略翻看了一遍，看完后她非常满意。这份报告完全可以作为公司的知识产权的档案保存。
简文阳站了起来，走到肖远方的面前，伸出手说道：肖总，希望我们以后合作愉快！你安排你的工作人员拟定合同吧！
合作愉快！北斗星知识产权公司一定不会辜负你们的期待。
我也是这么认为。这个报告是可以永久留给我们的吧，不用付费吧？
是的，不用。
那就谢谢肖总了，我今天有点忙，我们改天再聊。你的电话就是报告上那个电话号码是吗？
是的。
这是我的名片，上面是我的电话号码。我之前一直在库尔疆，一个月前才调回来。
好的。那我就不打扰你了，后续的工作，我们电话沟通。
好的。
肖远方和陆飞虎走出天维公司，进入电梯间，陆飞虎瞬间靠在电梯上，笑道：“我好像做梦一样，我们真的谈成了！肖总，我对你的佩服如滔滔之江水，你太牛了！我们公司，竟然把大名鼎鼎的方圆知识产权公司干倒了！我做梦都要笑醒了！我回到办公司，一定要打听一下方圆公司，那个昨天还牛皮哄哄的家伙的电话号码，好好地嘲笑一下他。”肖远方拍拍陆飞虎的肩膀，提醒道：“我们是凭努力专业打动客户，为什么从你的嘴里听到，我感觉我们好像是偷占了别人的成果一样。同行之间，取长补短就可以，最重要的是修炼自己的内功，你才能赢得市场，赢得客户！”
走到一楼大厅，肖远方看看时间，已经是三点钟了，他朝楼上的方向看了一样，就转头朝地下停车场的方向走去，等会他还要去另外一个客户那里，晚上还有一个可研报告要加班做，他其实很想到丁诚洁工作的五楼去看看，在现场看她做墙绘。可是他这个苦逼的老板，还不如一个打工仔自由，他想要请假，却不知道应该向谁请假？起的比鸡早，干得比牛多，赚得不如摆地摊的老板，他是独家占有吗？
肖远方走到荣发大厦一楼电梯口处停下来等陆飞虎，他再次抬起手腕，看了一下时间，现在是14点，距离他们和天维电子商务有限公司的项目经理约定的时间还有20分钟。肖远方又在脑子里面过了一遍天维公司的基本情况。他再次打开天维公司在京东，天猫的旗舰店查看他们的商品销售情况，又对比同类产品的销售情况，分析天维的优势以及劣势。
“肖总，我已经把奶茶和寿司给刚才那位小姐姐了，她是你朋友吗？”陆飞虎站到肖远方的面前问道。
“是的，我们现在上去吧！”
陆飞虎原本还想再八卦几句，可是看着一脸严肃的肖总，他还是收起了自己那膨胀的好奇心。天维的这个单子，好几家公司都在抢，肖总昨天让陆飞虎专门过来一趟，向他们项目经理争取了今天中午的会面。这也是肖总今天和他一起来的原因。为了这个不到一万元的单子，肖总昨天晚上加班出了一个关于天维公司的知识产权分析报告，今天陆飞虎看到都大吃一惊。陆飞虎拿出手机，打开手机里面的镜子，迅速调整了自己的衣着和表情。他看向肖远方，肖远方脸上没有太多的表情，他永远都是一副云淡风轻的状态。陆飞虎在心里赞叹，老大就是老大，他和老大只相差了4岁，为什么他在肖远方面前，感觉自己就好像一个小屁孩一样，人家却犹如一个老父亲一般的存在，让他不禁汗颜。他还在胡思乱想的时候，他们已经进入了二楼，二楼整个一层都是天维公司的办公区域。陆飞虎和肖远方做了登记以后，才进入左手边的办公区，项目经理简文阳的办公室在最里面。这个时间点恰好是中午休息时间，长长的办公区域，有人在加班，有人趴在办公桌上午休，也有人三三两两在低声聊天，在他们的办公桌上，会看到很多本地的特色产品。肖远方和陆飞虎很快来到了简文阳的办公室，肖远方敲了敲门，听到一声：请进。
肖远方和陆飞虎一起走进了办公室，一个身穿藏蓝色职业装的女人从电脑前抬起头看向他们，肖远方和简文阳都是一脸诧异，肖远方立即先开口：
“你是简小芳？”
简文阳笑道：“我是，难得你这个学习委员还记得我？”
你变化挺大的，名字也改了，我其实都有点不敢认！肖远方有点不好意思地说。
肖远方，你不会就是北斗星知识产权公司的总经理吧？
我是，陆飞虎是我们公司的业务经理。
北斗星是你自己的公司吧？
是。
我一个月前和向天歌吃饭，才听她说你自己创业做公司，没有想到今天我们会在这里遇到。
是啊。
简文阳走到饮水机旁边，泡了两杯绿茶给肖远方和陆飞虎，陆飞虎按捺自己欢呼雀跃的心脏，此刻的他好像高歌一曲，可是又必须装成老僧入定一般沉着。简文阳的欣喜如明晃晃的太阳一般耀眼，肖远方端着水杯，喝了一口水，然后就从公文包里面掏出一个文件夹，递给了简文阳：“简总，陆飞虎告诉我，你今天的日程安排特别满，所以才会约我们中午见面，你只有20分钟的时间给我们，那我就开门见山，长话短说可以吗？”简文阳也迅速调整状态，进入谈判阶段，她点点头。
你手里的报告，是我昨天根据天维公司在商标局，在专利局，在版权局查询到你们公司的商标，专利，版权的基本情况，以及你们公司在知识产权方面的优势和劣势，还有你们需要在知识产权方面做出的改进，以及我们公司给对你们公司知识产权方面做出的一些初步的规划，如果我们双方合作，我们公司将为你们公司可以做到的知识产权相关工作，最后是我们可以给出的价格。
简文阳翻看手里将近二十页的天维公司的知识产权报告，她内心是无比震撼的，她下面的商务专员是三天前开始联系四五家知识产权公司，准备给他们外地一个子公司申请六个类别商标，六个类别的商标合同金额不超过六千元。北斗星也是其中联系的一家知识产权公司，简文阳在没有见到肖远方之前，她其实已经准备选择另外一家公司，那家公司业绩履历非常漂亮，公司经营时间也长，价格也给的非常低。原本见北斗星公司就是一个走流程的过程，她没有想到一个六千元的小合同，肖远方竟然可以为了这么小的合同，做出这么详细的可研报告。这份报告，他们如果找别人做，别人至少问他们要个几千元钱。一个小公司竟然可以为一个没有签约的客户做到如此用心，这份诚心太难能可贵！简文阳认真看了两页，后面粗略翻看了一遍，看完后她非常满意。这份报告完全可以作为公司的知识产权的档案保存。
简文阳站了起来，走到肖远方的面前，伸出手说道：肖总，希望我们以后合作愉快！你安排你的工作人员拟定合同吧！
合作愉快！北斗星知识产权公司一定不会辜负你们的期待。
我也是这么认为。这个报告是可以永久留给我们的吧，不用付费吧？
是的，不用。
那就谢谢肖总了，我今天有点忙，我们改天再聊。你的电话就是报告上那个电话号码是吗？
是的。
这是我的名片，上面是我的电话号码。我之前一直在库尔疆，一个月前才调回来。
好的。那我就不打扰你了，后续的工作，我们电话沟通。
好的。
肖远方和陆飞虎走出天维公司，进入电梯间，陆飞虎瞬间靠在电梯上，笑道：“我好像做梦一样，我们真的谈成了！肖总，我对你的佩服如滔滔之江水，你太牛了！我们公司，竟然把大名鼎鼎的方圆知识产权公司干倒了！我做梦都要笑醒了！我回到办公司，一定要打听一下方圆公司，那个昨天还牛皮哄哄的家伙的电话号码，好好地嘲笑一下他。”肖远方拍拍陆飞虎的肩膀，提醒道：“我们是凭努力专业打动客户，为什么从你的嘴里听到，我感觉我们好像是偷占了别人的成果一样。同行之间，取长补短就可以，最重要的是修炼自己的内功，你才能赢得市场，赢得客户！”
走到一楼大厅，肖远方看看时间，已经是三点钟了，他朝楼上的方向看了一样，就转头朝地下停车场的方向走去，等会他还要去另外一个客户那里，晚上还有一个可研报告要加班做，他其实很想到丁诚洁工作的五楼去看看，在现场看她做墙绘。可是他这个苦逼的老板，还不如一个打工仔自由，他想要请假，却不知道应该向谁请假？起的比鸡早，干得比牛多，赚得不如摆地摊的老板，他是独家占有吗？