第五百七十七章 违约金
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汉斯闻言也不禁赞同的点点头，旋即送上一记马屁：“还是约德尔先生您眼光独到，看到‘小叉车’直升机的前景，如今德国汉堡工程公司已经预定了三架，慕尼黑的恩尼格建筑集团也在跟公司这边商谈，至于欧洲其他工程公司据说对‘小叉车’直升机都非常感兴趣。
而如此受欢迎的机型，我们所付出的代价不过是给中国手中的S—70直升机免费维修八个月，真的没有如此划算的买卖了，也就是碍于中国人的所谓面子不能完全公开，不然这个经典的商业案例绝对能写入大学的MBA教科书里。”
听了汉斯的话，约德尔笑得更加得意，虽然给中国的S—70直升机免费维修八个月需要些成本，可相较于“小叉车”直升机整机的销售或者出租，这点儿钱根本就不值一提。
若非如此，莱比锡公司也不可能这么痛快的答应庄建业的提议，八个月的免费维修而已，对莱比锡公司来说真的不算什么。
当然，庄建业的腾飞集团也不是半分好处没捞到，就比如说用于“小叉车”直升机制造的航空铝材，便是由腾飞集团提供。
尽管在谈判之初腾飞集团希望提供超过30%的零配件，不过却被约德尔一口给回绝了，原因很简单，包括约德尔在内，整个莱比锡公司都对腾飞集团的航空零部件持怀疑的态度，认为腾飞集团的零部件除了价格便宜外，质量上根本不过关，说是一无是处也不为过。
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哪怕约德尔在陆航驻西南某团的机库里听了顾景友关于氮化硅轴承和齿轮、轴、轴承一体化组件的讲述，可过后仔细一想，总觉得这是中国人跟他耍的一个小把戏。
目的就是以此对他施压，另其在维护S—70直升机的价格上让步。
这从后面腾飞集团出面，愿意用“小叉车”直升机的生产许可证换取莱比锡公司对S—70直升机机队八个月的免费维修就能看得出来，如果腾飞集团有能力维护S—70直升机，何必还要做这种费力不讨好的事儿？
更何况，从腾飞集团提供的“小叉车”直升机的技术细节上看，整个结构设计并不出彩，很多都是六、七十年代的东西，唯一值得称道的是该直升机的设计者的系统整合能力非常强，尽管用的都是十几、二十几年前的技术，但整合在一起却显得十分成熟与可靠，并不比八十年代设计的直升机差到哪里去。
不过在称道也就仅此而已了，因为从制造的角度上来说真的没有让人眼前一亮的地方，换句话说，中国的直升机技术水平最多也就七十年代初期的样子。
这对航空工业已经很发达的欧洲来说实在是太落后了，所以腾飞集团哪怕把自己的零配件夸出一朵花儿出来，约德尔连看都会不看一眼。
很简单，既然能抱着天仙一般的九头身美女各种嗨，谁还有心思找个老太婆去求安慰？
所以约德尔将少有的强势全部集中在这里，任凭庄建业各种天花乱坠，巧舌如簧，约德尔这边就是不松口，甚至一度双方形成了僵持。
约德尔也没惯着庄建业，直接越过腾飞集团和部委，找到部队方面，将原先的半年的免费维修加了两个月，令免费的维修期限达到八个月，以此说动部队的高官向腾飞集团施压。
最终让同样强硬的庄建业不得不地下倔强的头颅。
想着当时庄建业那种不甘中带着挫败，失落中又蕴含着自己人背后捅刀子的无力回天，约德尔就会笑得愈发开心，你庄建业再厉害又能怎么样，在真正有实力的西方公司面前该跪还得乖乖的跪下去。
当然，约德尔也没有把事情做绝了，最后还是把用于“小叉车”直升机是制造的航空铝材交给了腾飞集团，算是在扒光腾飞集团外衣的同事，留了一件底裤，让腾飞集团不至于颜面尽失。
可要是认为这是约德尔良心发现那就大错特错的，之所以从中国获得航空铝材，主要原因是欧洲的航空铝材成本太贵，不如中国的便宜，所以约德尔完全是出于自身考虑，可不是想给腾飞集团留什么面子。
总而言之，言而总之，约德尔所代表的莱比锡公司在这次交易中是不单单是赚，而是还是血赚。
“腾飞集团第一批航空铝材已经到货，第二批、第三批已经在路上，德国总部那边不用我们操心，我们还是管好中国这边的事情。”
在一番自鸣得意的吹捧后，约德尔锋一转，谈起了今后工作的安排，汉斯虽然还想拍几个马屁，让约德尔高兴高兴，说不定今年年底的将近还能涨几个百分点，却没想到约德尔这么快就控制住了自己的情绪，尽管有些不甘，可汉斯还是没有得寸进尺。
没办法，谁让约德尔是大中华区业务的Boss，所以神色立马变得无比正经：“好的，这方面我尽快跟中国方面对接。，只不过……”
前面汉斯说的还很痛快可到后面眉头忽然皱了起来闲得很犹豫，约德尔给自己倒了杯水，然后一屁股坐到沙发上，一口喝掉大半才开口道：“有什么问题就说。”
“是这样，约德尔先生，我们对中国的S—70直升机的维修是免费，但材料……您也清楚，不少零部件儿的费用是非常高的。”
听了汉斯的话，约德尔呵呵一笑，将手里的杯子放到旁边的茶几上：“在欧洲维修是维修，配件是配件，中国既然没有自己的标准，那就按欧洲的标准执行。”
“那中国方面提出异议怎么办？毕竟合同上没有类似的条款。”
“但上面却明确写着双方协商，你觉得一个连中低端零部件儿都造不出来的国家能跟我们协商什么？如果他们想尽快把S—70直升机修好就乖乖听话，不然……”
约德尔不在意的耸耸肩：“就只能继续趴窝喽。”
汉斯明白了约德尔的意思，不给材料钱他这边就停掉S—70直升机的维修业务，于是笑着点点头：“好的，先生，我明白了。”
……
三个星期后，陆航驻西南某团驻地，作为莱比锡公司维修业务评审专家组成员的顾景友，拿着德国人提供的所谓芳纶纤维材料，在汉斯面前抖了抖：“就这，你们每平方米要三万美元？”
汉斯神色不变的点点头：“没错，这是我们欧洲最新生产的芳纶纤维，完全可以替代S—70直升机地板下方的Nomex材料。”
顾景友闻言，面色有些古怪：“欧洲能生产芳纶纤维？”
“当然！”汉斯回答的干净利落，显示出欧洲精英的强大自信。
顾景友这回连话都跟汉斯懒得说，将手里的那一小块所谓的芳纶纸往汉斯的手里一塞，转过头便想身旁的陆航领导毫不犹豫的说道：“跟德国人谈违约金吧，欧洲能生产芳纶纤维？这慌都敢扯，很明显莱比锡公司八亿美元是准备好了。”
汉斯这段时间也是学了汉语的，一听顾景友顿时惊的是目瞪口呆。
汉斯闻言也不禁赞同的点点头，旋即送上一记马屁：“还是约德尔先生您眼光独到，看到‘小叉车’直升机的前景，如今德国汉堡工程公司已经预定了三架，慕尼黑的恩尼格建筑集团也在跟公司这边商谈，至于欧洲其他工程公司据说对‘小叉车’直升机都非常感兴趣。
而如此受欢迎的机型，我们所付出的代价不过是给中国手中的S—70直升机免费维修八个月，真的没有如此划算的买卖了，也就是碍于中国人的所谓面子不能完全公开，不然这个经典的商业案例绝对能写入大学的MBA教科书里。”
听了汉斯的话，约德尔笑得更加得意，虽然给中国的S—70直升机免费维修八个月需要些成本，可相较于“小叉车”直升机整机的销售或者出租，这点儿钱根本就不值一提。
若非如此，莱比锡公司也不可能这么痛快的答应庄建业的提议，八个月的免费维修而已，对莱比锡公司来说真的不算什么。
当然，庄建业的腾飞集团也不是半分好处没捞到，就比如说用于“小叉车”直升机制造的航空铝材，便是由腾飞集团提供。
尽管在谈判之初腾飞集团希望提供超过30%的零配件，不过却被约德尔一口给回绝了，原因很简单，包括约德尔在内，整个莱比锡公司都对腾飞集团的航空零部件持怀疑的态度，认为腾飞集团的零部件除了价格便宜外，质量上根本不过关，说是一无是处也不为过。
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目的就是以此对他施压，另其在维护S—70直升机的价格上让步。
这从后面腾飞集团出面，愿意用“小叉车”直升机的生产许可证换取莱比锡公司对S—70直升机机队八个月的免费维修就能看得出来，如果腾飞集团有能力维护S—70直升机，何必还要做这种费力不讨好的事儿？
更何况，从腾飞集团提供的“小叉车”直升机的技术细节上看，整个结构设计并不出彩，很多都是六、七十年代的东西，唯一值得称道的是该直升机的设计者的系统整合能力非常强，尽管用的都是十几、二十几年前的技术，但整合在一起却显得十分成熟与可靠，并不比八十年代设计的直升机差到哪里去。
不过在称道也就仅此而已了，因为从制造的角度上来说真的没有让人眼前一亮的地方，换句话说，中国的直升机技术水平最多也就七十年代初期的样子。
这对航空工业已经很发达的欧洲来说实在是太落后了，所以腾飞集团哪怕把自己的零配件夸出一朵花儿出来，约德尔连看都会不看一眼。
很简单，既然能抱着天仙一般的九头身美女各种嗨，谁还有心思找个老太婆去求安慰？
所以约德尔将少有的强势全部集中在这里，任凭庄建业各种天花乱坠，巧舌如簧，约德尔这边就是不松口，甚至一度双方形成了僵持。
约德尔也没惯着庄建业，直接越过腾飞集团和部委，找到部队方面，将原先的半年的免费维修加了两个月，令免费的维修期限达到八个月，以此说动部队的高官向腾飞集团施压。
最终让同样强硬的庄建业不得不地下倔强的头颅。
想着当时庄建业那种不甘中带着挫败，失落中又蕴含着自己人背后捅刀子的无力回天，约德尔就会笑得愈发开心，你庄建业再厉害又能怎么样，在真正有实力的西方公司面前该跪还得乖乖的跪下去。
当然，约德尔也没有把事情做绝了，最后还是把用于“小叉车”直升机是制造的航空铝材交给了腾飞集团，算是在扒光腾飞集团外衣的同事，留了一件底裤，让腾飞集团不至于颜面尽失。
可要是认为这是约德尔良心发现那就大错特错的，之所以从中国获得航空铝材，主要原因是欧洲的航空铝材成本太贵，不如中国的便宜，所以约德尔完全是出于自身考虑，可不是想给腾飞集团留什么面子。
总而言之，言而总之，约德尔所代表的莱比锡公司在这次交易中是不单单是赚，而是还是血赚。
“腾飞集团第一批航空铝材已经到货，第二批、第三批已经在路上，德国总部那边不用我们操心，我们还是管好中国这边的事情。”
在一番自鸣得意的吹捧后，约德尔锋一转，谈起了今后工作的安排，汉斯虽然还想拍几个马屁，让约德尔高兴高兴，说不定今年年底的将近还能涨几个百分点，却没想到约德尔这么快就控制住了自己的情绪，尽管有些不甘，可汉斯还是没有得寸进尺。
没办法，谁让约德尔是大中华区业务的Boss，所以神色立马变得无比正经：“好的，这方面我尽快跟中国方面对接。，只不过……”
前面汉斯说的还很痛快可到后面眉头忽然皱了起来闲得很犹豫，约德尔给自己倒了杯水，然后一屁股坐到沙发上，一口喝掉大半才开口道：“有什么问题就说。”
“是这样，约德尔先生，我们对中国的S—70直升机的维修是免费，但材料……您也清楚，不少零部件儿的费用是非常高的。”
听了汉斯的话，约德尔呵呵一笑，将手里的杯子放到旁边的茶几上：“在欧洲维修是维修，配件是配件，中国既然没有自己的标准，那就按欧洲的标准执行。”
“那中国方面提出异议怎么办？毕竟合同上没有类似的条款。”
“但上面却明确写着双方协商，你觉得一个连中低端零部件儿都造不出来的国家能跟我们协商什么？如果他们想尽快把S—70直升机修好就乖乖听话，不然……”
约德尔不在意的耸耸肩：“就只能继续趴窝喽。”
汉斯明白了约德尔的意思，不给材料钱他这边就停掉S—70直升机的维修业务，于是笑着点点头：“好的，先生，我明白了。”
……
三个星期后，陆航驻西南某团驻地，作为莱比锡公司维修业务评审专家组成员的顾景友，拿着德国人提供的所谓芳纶纤维材料，在汉斯面前抖了抖：“就这，你们每平方米要三万美元？”
汉斯神色不变的点点头：“没错，这是我们欧洲最新生产的芳纶纤维，完全可以替代S—70直升机地板下方的Nomex材料。”
顾景友闻言，面色有些古怪：“欧洲能生产芳纶纤维？”
“当然！”汉斯回答的干净利落，显示出欧洲精英的强大自信。
顾景友这回连话都跟汉斯懒得说，将手里的那一小块所谓的芳纶纸往汉斯的手里一塞，转过头便想身旁的陆航领导毫不犹豫的说道：“跟德国人谈违约金吧，欧洲能生产芳纶纤维？这慌都敢扯，很明显莱比锡公司八亿美元是准备好了。”
汉斯这段时间也是学了汉语的，一听顾景友顿时惊的是目瞪口呆。