第1021章 砚名辟雍
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这“打活扣”的套路，说起来挺简单，却很实用。
买主转身走的时候，一般就是他的价儿加到了他心里价位的一个高点，如果货主觉得有的赚，就该喊回来了，但是如果直接喊，那就是默认了买主最后的出价。
默认买主出价，也意味着可能要少赚钱。所以，这摊主这一嗓子，不算是喊人回来，只是顺着唐易的最后出价，说是自己的进价。喊完了，就会全神贯注盯着唐易，再随机应变。
如果，唐易走了几步，自己转身回来，那对不起！说明你是真想要这件东西，你得按我开始出的一万六来买，而且你既然能回来，那这个价儿基本就没问题了。
如果唐易走了呢？那就等到走上个十步八步的再喊，“不赚钱卖给你了！我就是这个价儿进的，就当开张，交你这个朋友了！”这么一来，显得自己好像真是很为难，而且说得悦耳动听，没准儿还能留住个老客户。
唐易对这些招数当然门儿清，走得不带半点儿犹豫。
最终，他被喊回来了。
货款两清之后，唐易拎着装着东西的袋子，笑着对老板说道：“你这东西，少见，所以你进价应该不低，也得三千起吧？不过，我这一万二也不少了！毕竟不是官窑名窑的东西。你这手‘打活扣’，要是用不好，买主不要了，你可就白忙活了！”
摊主一听，嘿，这人比我还年轻，敢情真是个行家，他一个激灵，“老板，我这东西是不是卖漏了？”
“想什么呢？我还觉得买亏了呢！”唐易看了他一眼，转身走了。当然，这次是真走了。
那摊主咂摸了一下嘴，“这东西有点儿怪，真该先让几个老虫看看！”
旁边一个女摊主瞥了他一眼，“行了，这东西你赚了小一万，我这还没开张呢？别不知足了！”
摊主歪着头又想了想，“也是，这古玩生意，没有到头儿的时候，这小伙儿刚才装傻充愣，却是个行家，他赚多少，我再操心就是自己找罪受了。”
这时候，司马六的心思没放在找东西上了，而是把唐易拉到一家书店门口旁边，“这东西到底是什么？你先给我说说！”
“这是个砚台，白瓷砚台。”
“宋代的？我真是没见过。”
“实物呢，我也是第一次见。不过不是宋代的，是唐代的。”
“啊？唐代的瓷器？这唐三彩不还是陶器么？”
“瓷器确实是从宋代开始大繁荣，不过原始瓷商代就有了，真正意义上的瓷器，东汉就有了。这种砚台，叫做辟雍砚，就是从东汉出现的，不过那时候珠足数量少，唐代珠足数量多了，到了宋代，辟雍砚就几乎绝迹了！”
“辟雍砚？珠足就是这十八个瓷柱吧？”
“对，这些瓷柱叫做珠足。不过这辟雍砚造型是比较奇特，又少见，不认得也很正常。辟雍，是古代天子讲学的地方，是个专门称呼，所谓：大学在郊，天子曰辟雍，诸侯曰类宫。”唐易解释道，“这造型，看着也像个讲坛。”
“我就说你肯定又捡漏了！瓷砚台本来就是个冷项，这辟雍砚宋代以后又没了，那摊主肯定是不识得了！”司马六道，“今儿你又给我上了一课，这捡漏看似是一锤子买卖，可这背后，得有多少知识储备才能拿下啊！”
“生僻也有生僻的坏处，那摊主要不是因为生僻，也不会死咬价儿。”唐易道，“这摊主行里的道道挺透，就是眼力还不太够。”
“他要眼力够，你也拿不下啊！这件辟雍砚，到底价值多少？”
“其实，唐代的瓷器，就像你说的，没太出名的。除了越窑的秘色瓷。这白瓷辟雍砚的做工你也见了，一般般。市场价值估计比不了明清官窑。不过我没听说过市场上出现过，也不好估价，但毕竟是唐代的瓷器，一万二那肯定是捡漏了！其实他如果不喊我，我一万六也是得买的。”
“唐代就没有类似的东西出现，参考下市场价值么？”
“这个我真没听说，我印象里，算有一件，但只能说造型有点儿类似，不过比这个可好多了，而且是红丝石的，这珠足，还有雕工，被刻成了仕女状，也是唐代的砚台。”
“那是多少钱？”
“这个我记得不是很清楚，好像当时拍卖前的估价是一千万，成交价当时那本资料里好像没提。”
“啊？那你这件几百万差不多了！”
“那肯定到不了那么多。我刚才还没说最重要的一点呢，那个红丝石砚台，砚底有篆书铭文，中间是个‘唐’字，周围一圈是：贞观元年，杜如晦砚，房玄龄书！”
“嗐！原来是名人的东西！那没法儿比了。对了，什么是红丝石？”问完了主要的，司马六一边向摊位走去，一边又问道。
“这个红丝石，产自青州，是一种泥质岩，因为看起来红黄相间，能看到像树木年轮一样的红丝，故此得名。你别看清代的时候，四大名砚是端砚、歙砚、洮砚、澄泥砚。但是在唐代，红丝石砚，可是居于名砚之首。这也是我说的那方砚台如此贵重的原因。这一般人，他用不上啊！”
司马六忽地停住了脚步，看了看唐易，“我说，你这么年轻，这些东西都是什么时候掌握的？”
“我干的就是这个，平时没事看书查资料，现在网络又发达，慢慢积累起来了而已。”唐易笑着岔开了话题，“抓紧看东西吧，你不是要试试手气么？”
司马六嘟囔了一句“人比人气死人”，目光开始在地摊上逡巡起来。
看了一会儿，司马六还真就看上了一块圆形的玉牌。这玉牌是青玉的，上下左右各有一个孔，中间阴线刻了一个圆圈，里面是双线阴刻的一个“寿”字。
玉牌掌心大小，摆得也挺随意，司马六伸手就抄起来了，看了之后正想问价儿，可那摊主正在忽悠另一位买家呢。
这“打活扣”的套路，说起来挺简单，却很实用。
买主转身走的时候，一般就是他的价儿加到了他心里价位的一个高点，如果货主觉得有的赚，就该喊回来了，但是如果直接喊，那就是默认了买主最后的出价。
默认买主出价，也意味着可能要少赚钱。所以，这摊主这一嗓子，不算是喊人回来，只是顺着唐易的最后出价，说是自己的进价。喊完了，就会全神贯注盯着唐易，再随机应变。
如果，唐易走了几步，自己转身回来，那对不起！说明你是真想要这件东西，你得按我开始出的一万六来买，而且你既然能回来，那这个价儿基本就没问题了。
如果唐易走了呢？那就等到走上个十步八步的再喊，“不赚钱卖给你了！我就是这个价儿进的，就当开张，交你这个朋友了！”这么一来，显得自己好像真是很为难，而且说得悦耳动听，没准儿还能留住个老客户。
唐易对这些招数当然门儿清，走得不带半点儿犹豫。
最终，他被喊回来了。
货款两清之后，唐易拎着装着东西的袋子，笑着对老板说道：“你这东西，少见，所以你进价应该不低，也得三千起吧？不过，我这一万二也不少了！毕竟不是官窑名窑的东西。你这手‘打活扣’，要是用不好，买主不要了，你可就白忙活了！”
摊主一听，嘿，这人比我还年轻，敢情真是个行家，他一个激灵，“老板，我这东西是不是卖漏了？”
“想什么呢？我还觉得买亏了呢！”唐易看了他一眼，转身走了。当然，这次是真走了。
那摊主咂摸了一下嘴，“这东西有点儿怪，真该先让几个老虫看看！”
旁边一个女摊主瞥了他一眼，“行了，这东西你赚了小一万，我这还没开张呢？别不知足了！”
摊主歪着头又想了想，“也是，这古玩生意，没有到头儿的时候，这小伙儿刚才装傻充愣，却是个行家，他赚多少，我再操心就是自己找罪受了。”
这时候，司马六的心思没放在找东西上了，而是把唐易拉到一家书店门口旁边，“这东西到底是什么？你先给我说说！”
“这是个砚台，白瓷砚台。”
“宋代的？我真是没见过。”
“实物呢，我也是第一次见。不过不是宋代的，是唐代的。”
“啊？唐代的瓷器？这唐三彩不还是陶器么？”
“瓷器确实是从宋代开始大繁荣，不过原始瓷商代就有了，真正意义上的瓷器，东汉就有了。这种砚台，叫做辟雍砚，就是从东汉出现的，不过那时候珠足数量少，唐代珠足数量多了，到了宋代，辟雍砚就几乎绝迹了！”
“辟雍砚？珠足就是这十八个瓷柱吧？”
“对，这些瓷柱叫做珠足。不过这辟雍砚造型是比较奇特，又少见，不认得也很正常。辟雍，是古代天子讲学的地方，是个专门称呼，所谓：大学在郊，天子曰辟雍，诸侯曰类宫。”唐易解释道，“这造型，看着也像个讲坛。”
“我就说你肯定又捡漏了！瓷砚台本来就是个冷项，这辟雍砚宋代以后又没了，那摊主肯定是不识得了！”司马六道，“今儿你又给我上了一课，这捡漏看似是一锤子买卖，可这背后，得有多少知识储备才能拿下啊！”
“生僻也有生僻的坏处，那摊主要不是因为生僻，也不会死咬价儿。”唐易道，“这摊主行里的道道挺透，就是眼力还不太够。”
“他要眼力够，你也拿不下啊！这件辟雍砚，到底价值多少？”
“其实，唐代的瓷器，就像你说的，没太出名的。除了越窑的秘色瓷。这白瓷辟雍砚的做工你也见了，一般般。市场价值估计比不了明清官窑。不过我没听说过市场上出现过，也不好估价，但毕竟是唐代的瓷器，一万二那肯定是捡漏了！其实他如果不喊我，我一万六也是得买的。”
“唐代就没有类似的东西出现，参考下市场价值么？”
“这个我真没听说，我印象里，算有一件，但只能说造型有点儿类似，不过比这个可好多了，而且是红丝石的，这珠足，还有雕工，被刻成了仕女状，也是唐代的砚台。”
“那是多少钱？”
“这个我记得不是很清楚，好像当时拍卖前的估价是一千万，成交价当时那本资料里好像没提。”
“啊？那你这件几百万差不多了！”
“那肯定到不了那么多。我刚才还没说最重要的一点呢，那个红丝石砚台，砚底有篆书铭文，中间是个‘唐’字，周围一圈是：贞观元年，杜如晦砚，房玄龄书！”
“嗐！原来是名人的东西！那没法儿比了。对了，什么是红丝石？”问完了主要的，司马六一边向摊位走去，一边又问道。
“这个红丝石，产自青州，是一种泥质岩，因为看起来红黄相间，能看到像树木年轮一样的红丝，故此得名。你别看清代的时候，四大名砚是端砚、歙砚、洮砚、澄泥砚。但是在唐代，红丝石砚，可是居于名砚之首。这也是我说的那方砚台如此贵重的原因。这一般人，他用不上啊！”
司马六忽地停住了脚步，看了看唐易，“我说，你这么年轻，这些东西都是什么时候掌握的？”
“我干的就是这个，平时没事看书查资料，现在网络又发达，慢慢积累起来了而已。”唐易笑着岔开了话题，“抓紧看东西吧，你不是要试试手气么？”
司马六嘟囔了一句“人比人气死人”，目光开始在地摊上逡巡起来。
看了一会儿，司马六还真就看上了一块圆形的玉牌。这玉牌是青玉的，上下左右各有一个孔，中间阴线刻了一个圆圈，里面是双线阴刻的一个“寿”字。
玉牌掌心大小，摆得也挺随意，司马六伸手就抄起来了，看了之后正想问价儿，可那摊主正在忽悠另一位买家呢。