第一千五百七十四章 我也可以商量
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周铭很沉得住气也很有信心，因为周铭两世为人，不管是前世接触的各种互联网信息，还是这一世亲身接触的，周铭很清楚这些资本家的秉性，他们是绝对不会吃亏的。
现在看着他愿意给李仲卓开价三百万，这背后要没点阴谋，要是不更凶狠的赚回来，周铭是打死不相信的。
正是对资本贪婪的自信，周铭很清楚自己根本不用和对方争，只要做好自己手上这一摊就行了，对方会露出贪婪的獠牙，把人全推回自己这边来的。
当然周铭这么想也并不意味着就什么事都不做，放任事情发展了，相反周铭私底下还做了好几手准备，他一边和梁天李华他们一起，去劝那些机械厂老总留下来，大家一起抱团跟老外谈判，而且还有周铭主持，怎么样都会比自己单干要更有筹码的。
另一边周铭也让凯特琳通过哈鲁斯堡的家族渠道，在欧洲那边搞到一些通用型高端数控机床，以备不时之需。
除此之外，周铭还盯着埃尔斯金和海利尔，时刻准备着在他们之间寻找可以利用的机会。
对于周铭和梁天李华的晓之以情动之以理的劝说，大多数人表示理解和支持，也表示会留下来一起抱团，梁天李华都觉得形势一片大好，不过周铭却认为恐怕这些家伙都在观望罢了。
事实的确如周铭猜想的那样，大多数人都在观望，而后来的一件事情，也更证明了这一点。
由于周铭这边阵脚一点没乱，一直在和李仲卓和外国资本拉扯，也让埃尔斯金和海利尔很着急，因为到目前为止真正和他们签了合同的，也就只有李仲卓等几个人。如果真等到博览会结束还是这样，那自己根本没办法去和背后的股东老板们交代。
想想吧，上亿的订单变成几百万，股东的怒火拿他们点天灯都是轻的。
他们明白了周铭的难缠，明白自己需要主动出击才能改变了，首先出手的是美国人埃尔斯金，他找来了李仲卓，埃尔斯金只问他一个问题：你想不到拿到更优惠的价格？
李仲卓当然想了。
紧接着埃尔斯金告诉他，如果他想拿到更优惠的价格，就帮他们推销更多的机床出去，价格当然和李仲卓是一样的。
李仲卓听后马上就不干了，他表示自己背叛周铭私底下和他们达成协议，不就是为了能尽早尽快，而且还是最便宜的拿到机床吗？怎么现在其他人也都能享受这样的便宜价格了，那自己不是白当了叛徒背了骂名了？
埃尔斯金告诉他让他不要紧张，自己的确是给出这样的价格不假，但李仲卓仍然还是最先能拿到货的，而且机床的分配也都是交给李仲卓来负责。
不仅如此埃尔斯金甚至还告诉李仲卓，说这样的价格并不是买，而是租金。
埃尔斯金表示会挑选一批通用型号的机床以租赁的价格放出，为期三年，到期以后哈维公司会将机床全部回收，如果还要用，那么就得重新付钱使用。
当然
，埃尔斯金向李仲卓保证给他的合同肯定是购买而不是租赁。
李仲卓这才放心下来，随后他为了能让自己拿到最优惠的价格，拼命的劝说起来。
“想想吧，你们都是被周铭那些家伙给骗给利用啦，他就是拿你们给他自己的公司搞机床，等搞到手他就不管你们了。而且你想想啊，别人外国人都是把机床技术看得和命一样，怎么可能和你分享，所以周铭这边根本就是异想天开，他不可能成的！”
“你还不如跟着我干，我这边已经和美国人达成协议了，他们答应我可以给出同样低的价格，他们唯一的要求就是技术保密，而且可以马上发货，这不比周铭那个什么要在国内生产组装要强得多啊！”
“不要再考虑了，过了这个村就没这个店了，我也是好不容易争取过来的机会……”
不能不说李仲卓的口才是非常不错的，在他的劝说下，很快有不少人心动的跟李仲卓去签合同了。
李仲卓这边突然搞出这么大的动静，周铭当然不可能不知道，于是周铭也很快做出反应。
周铭直接拨通了梅塞德的电话，也不客套寒暄，直接告诉他：“美国人那边采取行动，要大量卖他的机床，你这边还要考虑吗？”
梅塞德听了马上就坐不住了，开玩笑，这个订单操作好了可是价值上亿美元的，他怎么可能会甘心拱手让给美国人呢？
虽然海利尔也有学着埃尔斯金在周铭内部搞破坏，但现在美国佬让李仲卓这么公开拉人头，就触碰到了梅塞德的底线。当然这不是说梅塞德和海利尔没想过像美国佬这么做，只是他们更认为现在美国佬已经动手，他们再跟在屁股后面也不可能超过，因此还不如跟周铭合作算了。
在这样的想法下，梅塞德几乎是一拍即合，只在稍稍查证了事情的真实性以后就答应了周铭，然后紧接着梅塞德和海利尔就一齐过来和周铭商量合作细节了。
周铭和梅塞德海利尔的会谈没有避讳就在机械制造的展台里进行，梅塞德和海利尔也希望借助这个机会扩大自身的影响力，吸引更多的华夏公司进来，因此也非常支持这样做。
后来事实证明这是非常正确的，当周铭和梅塞德海利尔坐在一起的时候，立即在整个博览会都引起了轰动，无数人都过来询问发生了什么事，但周铭和梅塞德毕竟才开始洽谈，很多事情不便对外透露，因此并没让其他人围观，而这个举动却更让人好奇了。
其实周铭和梅塞德海利尔开始谈的时候并不顺利，因为周铭是希望毕其功于一役，希望能让机床在国内生产组装，希望能借这个机会搞到一些汉诺威机床的技术，以便自己研发的。
但梅塞德和海利尔却并不愿意，因为高端数控机床的制造技术同样是他们的摇钱树，他们怎么可能会轻易给周铭呢？
因此周铭和他们一度在这个问题上僵住了，这个时候就轮到美国人站出来帮了周铭一把。
埃尔斯金原
本在背后操纵李仲卓，给他低价机床和优先给他为条件，不计代价的让他搞乱周铭这边的布局，还让李仲卓拿租赁的通用型机床，谎称是卖的给其他人。
局面似乎在一步步朝着他想要的方向发展，埃尔斯金甚至能看到周铭焦头烂额的样子了。
然而当周铭和梅塞德海利尔谈的消息传来，吓得埃尔斯金差点没从椅子上掉下来。
埃尔斯金也是商场上的老油条了，他第一时间就明白自己玩脱了，他无法想象要是自己丢掉了大多数订单以后的结果，于是埃尔斯金再也坐不住的匆匆去找周铭了。
是巧合也是必然，当埃尔斯金赶到展厅的时候，正好也是周铭和梅塞德海利尔他们局面僵住的时候。
“周铭先生，我愿意卖给你哈维的机床，只要你在我这里下订单，任何条件都可以商量！”埃尔斯金说。
埃尔斯金这番话就像是一条胡乱扭动的鲶鱼一般，直接把整个鱼缸里的水全搅浑了。
海利尔也顾不上面子风度的站起来怒斥埃尔斯金乱来：“你知道我们在谈什么，你知道周铭先生提了什么要求你就可以商量？”
埃尔斯金嘿嘿一笑，表示自己又不是没和周铭先生商量过，怎么会不知道周铭先生的要求，他摊开双手很轻松的说：“无非就是不光要买机床还要买技术嘛，我并不认为这是什么问题，毕竟周铭先生作为华夏的唯一战略买家，给我们带来上亿的订单，我们做出一些让利和主动的让步，也是正常的嘛。”
说到最后埃尔斯金十分干脆的表示：如果你们做不到就请让开，我可以做到！
海利尔十分不屑的表示他根本不相信：“如果现在坐在这里的是麦吉逊先生，我会考虑，但是我知道埃尔斯金你根本没这个权力！”
海利尔随后还对周铭说自己是非常有诚意在和周铭谈的，而埃尔斯金他的话根本不能相信。自己这边只要答应的条件就一定能做到，相反埃尔斯金那边就只是说的好听，实际他的条件根本做不到！
“这些美国人都是非常善于说谎的，周铭先生你绝对不能相信他的话！”海利尔说。
埃尔斯金这就很不满意了，他指责海利尔这是在故意污蔑自己，甚至还将话头引向了梅塞德那边：“难道大名鼎鼎的汉诺威王室，在商业谈判上落在下风，就会使用这种污蔑和诽谤的下三滥手段吗？”
梅塞德站起身来，他强忍着满腔怒火表示：“的确，有些人在商业谈判落入下风以后，就只会用些下三滥手段，埃尔斯金先生在你身上这一点表现的非常明显。”
埃尔斯金不服还想说什么，这一次周铭站出来制止他再接着说下去了。
周铭表示这个事情到此为止：“埃尔斯金先生我知道你也想竞标我的订单项目，同样我也对哈维公司的机床非常感兴趣，不过现在我和汉诺威公司的谈判已经开始，请你稍等片刻好吗？”
周铭一边说着一边做了一个请的手势。
周铭很沉得住气也很有信心，因为周铭两世为人，不管是前世接触的各种互联网信息，还是这一世亲身接触的，周铭很清楚这些资本家的秉性，他们是绝对不会吃亏的。
现在看着他愿意给李仲卓开价三百万，这背后要没点阴谋，要是不更凶狠的赚回来，周铭是打死不相信的。
正是对资本贪婪的自信，周铭很清楚自己根本不用和对方争，只要做好自己手上这一摊就行了，对方会露出贪婪的獠牙，把人全推回自己这边来的。
当然周铭这么想也并不意味着就什么事都不做，放任事情发展了，相反周铭私底下还做了好几手准备，他一边和梁天李华他们一起，去劝那些机械厂老总留下来，大家一起抱团跟老外谈判，而且还有周铭主持，怎么样都会比自己单干要更有筹码的。
另一边周铭也让凯特琳通过哈鲁斯堡的家族渠道，在欧洲那边搞到一些通用型高端数控机床，以备不时之需。
除此之外，周铭还盯着埃尔斯金和海利尔，时刻准备着在他们之间寻找可以利用的机会。
对于周铭和梁天李华的晓之以情动之以理的劝说，大多数人表示理解和支持，也表示会留下来一起抱团，梁天李华都觉得形势一片大好，不过周铭却认为恐怕这些家伙都在观望罢了。
事实的确如周铭猜想的那样，大多数人都在观望，而后来的一件事情，也更证明了这一点。
由于周铭这边阵脚一点没乱，一直在和李仲卓和外国资本拉扯，也让埃尔斯金和海利尔很着急，因为到目前为止真正和他们签了合同的，也就只有李仲卓等几个人。如果真等到博览会结束还是这样，那自己根本没办法去和背后的股东老板们交代。
想想吧，上亿的订单变成几百万，股东的怒火拿他们点天灯都是轻的。
他们明白了周铭的难缠，明白自己需要主动出击才能改变了，首先出手的是美国人埃尔斯金，他找来了李仲卓，埃尔斯金只问他一个问题：你想不到拿到更优惠的价格？
李仲卓当然想了。
紧接着埃尔斯金告诉他，如果他想拿到更优惠的价格，就帮他们推销更多的机床出去，价格当然和李仲卓是一样的。
李仲卓听后马上就不干了，他表示自己背叛周铭私底下和他们达成协议，不就是为了能尽早尽快，而且还是最便宜的拿到机床吗？怎么现在其他人也都能享受这样的便宜价格了，那自己不是白当了叛徒背了骂名了？
埃尔斯金告诉他让他不要紧张，自己的确是给出这样的价格不假，但李仲卓仍然还是最先能拿到货的，而且机床的分配也都是交给李仲卓来负责。
不仅如此埃尔斯金甚至还告诉李仲卓，说这样的价格并不是买，而是租金。
埃尔斯金表示会挑选一批通用型号的机床以租赁的价格放出，为期三年，到期以后哈维公司会将机床全部回收，如果还要用，那么就得重新付钱使用。
当然
，埃尔斯金向李仲卓保证给他的合同肯定是购买而不是租赁。
李仲卓这才放心下来，随后他为了能让自己拿到最优惠的价格，拼命的劝说起来。
“想想吧，你们都是被周铭那些家伙给骗给利用啦，他就是拿你们给他自己的公司搞机床，等搞到手他就不管你们了。而且你想想啊，别人外国人都是把机床技术看得和命一样，怎么可能和你分享，所以周铭这边根本就是异想天开，他不可能成的！”
“你还不如跟着我干，我这边已经和美国人达成协议了，他们答应我可以给出同样低的价格，他们唯一的要求就是技术保密，而且可以马上发货，这不比周铭那个什么要在国内生产组装要强得多啊！”
“不要再考虑了，过了这个村就没这个店了，我也是好不容易争取过来的机会……”
不能不说李仲卓的口才是非常不错的，在他的劝说下，很快有不少人心动的跟李仲卓去签合同了。
李仲卓这边突然搞出这么大的动静，周铭当然不可能不知道，于是周铭也很快做出反应。
周铭直接拨通了梅塞德的电话，也不客套寒暄，直接告诉他：“美国人那边采取行动，要大量卖他的机床，你这边还要考虑吗？”
梅塞德听了马上就坐不住了，开玩笑，这个订单操作好了可是价值上亿美元的，他怎么可能会甘心拱手让给美国人呢？
虽然海利尔也有学着埃尔斯金在周铭内部搞破坏，但现在美国佬让李仲卓这么公开拉人头，就触碰到了梅塞德的底线。当然这不是说梅塞德和海利尔没想过像美国佬这么做，只是他们更认为现在美国佬已经动手，他们再跟在屁股后面也不可能超过，因此还不如跟周铭合作算了。
在这样的想法下，梅塞德几乎是一拍即合，只在稍稍查证了事情的真实性以后就答应了周铭，然后紧接着梅塞德和海利尔就一齐过来和周铭商量合作细节了。
周铭和梅塞德海利尔的会谈没有避讳就在机械制造的展台里进行，梅塞德和海利尔也希望借助这个机会扩大自身的影响力，吸引更多的华夏公司进来，因此也非常支持这样做。
后来事实证明这是非常正确的，当周铭和梅塞德海利尔坐在一起的时候，立即在整个博览会都引起了轰动，无数人都过来询问发生了什么事，但周铭和梅塞德毕竟才开始洽谈，很多事情不便对外透露，因此并没让其他人围观，而这个举动却更让人好奇了。
其实周铭和梅塞德海利尔开始谈的时候并不顺利，因为周铭是希望毕其功于一役，希望能让机床在国内生产组装，希望能借这个机会搞到一些汉诺威机床的技术，以便自己研发的。
但梅塞德和海利尔却并不愿意，因为高端数控机床的制造技术同样是他们的摇钱树，他们怎么可能会轻易给周铭呢？
因此周铭和他们一度在这个问题上僵住了，这个时候就轮到美国人站出来帮了周铭一把。
埃尔斯金原
本在背后操纵李仲卓，给他低价机床和优先给他为条件，不计代价的让他搞乱周铭这边的布局，还让李仲卓拿租赁的通用型机床，谎称是卖的给其他人。
局面似乎在一步步朝着他想要的方向发展，埃尔斯金甚至能看到周铭焦头烂额的样子了。
然而当周铭和梅塞德海利尔谈的消息传来，吓得埃尔斯金差点没从椅子上掉下来。
埃尔斯金也是商场上的老油条了，他第一时间就明白自己玩脱了，他无法想象要是自己丢掉了大多数订单以后的结果，于是埃尔斯金再也坐不住的匆匆去找周铭了。
是巧合也是必然，当埃尔斯金赶到展厅的时候，正好也是周铭和梅塞德海利尔他们局面僵住的时候。
“周铭先生，我愿意卖给你哈维的机床，只要你在我这里下订单，任何条件都可以商量！”埃尔斯金说。
埃尔斯金这番话就像是一条胡乱扭动的鲶鱼一般，直接把整个鱼缸里的水全搅浑了。
海利尔也顾不上面子风度的站起来怒斥埃尔斯金乱来：“你知道我们在谈什么，你知道周铭先生提了什么要求你就可以商量？”
埃尔斯金嘿嘿一笑，表示自己又不是没和周铭先生商量过，怎么会不知道周铭先生的要求，他摊开双手很轻松的说：“无非就是不光要买机床还要买技术嘛，我并不认为这是什么问题，毕竟周铭先生作为华夏的唯一战略买家，给我们带来上亿的订单，我们做出一些让利和主动的让步，也是正常的嘛。”
说到最后埃尔斯金十分干脆的表示：如果你们做不到就请让开，我可以做到！
海利尔十分不屑的表示他根本不相信：“如果现在坐在这里的是麦吉逊先生，我会考虑，但是我知道埃尔斯金你根本没这个权力！”
海利尔随后还对周铭说自己是非常有诚意在和周铭谈的，而埃尔斯金他的话根本不能相信。自己这边只要答应的条件就一定能做到，相反埃尔斯金那边就只是说的好听，实际他的条件根本做不到！
“这些美国人都是非常善于说谎的，周铭先生你绝对不能相信他的话！”海利尔说。
埃尔斯金这就很不满意了，他指责海利尔这是在故意污蔑自己，甚至还将话头引向了梅塞德那边：“难道大名鼎鼎的汉诺威王室，在商业谈判上落在下风，就会使用这种污蔑和诽谤的下三滥手段吗？”
梅塞德站起身来，他强忍着满腔怒火表示：“的确，有些人在商业谈判落入下风以后，就只会用些下三滥手段，埃尔斯金先生在你身上这一点表现的非常明显。”
埃尔斯金不服还想说什么，这一次周铭站出来制止他再接着说下去了。
周铭表示这个事情到此为止：“埃尔斯金先生我知道你也想竞标我的订单项目，同样我也对哈维公司的机床非常感兴趣，不过现在我和汉诺威公司的谈判已经开始，请你稍等片刻好吗？”
周铭一边说着一边做了一个请的手势。