第五百七十二章 优惠协议（求订求票）
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磊子，做得好。有了红星的优惠协议，我们就能跟其他卖场展开谈判，要求他们给我们类似的优惠。这星期我们拿下了七个家居品牌的全国代理，还有三个品牌的区域代理，正好能搭上这次的顺风车。方岩宏颇为兴奋，本来只是想要居然之家的优惠，没想到拿到了红星的，简直是意外之喜。
爸，这星期我就把其他几个家居卖场的优惠协议都谈下来，我想有了红星在前面，居然之家我们也有股份，应该没问题，至于其他的，红星和居然之家都同意了，他们也只能同意，这些卖场可还都有展位空置呢。
石磊相信，只要他把红星的协议拿出来一亮，其他卖场的人就会同意。现在卖场也不景气，一些角落的展位都是空置呢。有了五方集团代理的这些品牌入驻，对他们也有很大好处。
嗯，不但如此，我们还要趁着新展位开业，赶在元旦的时候，迅速做一次大力度促销，把品牌打出去，顾客抢过来。方岩宏此时也是豪情万丈，有了优惠协议之后，那些次级代理商就根本不会赔，这样加盟的时候，五方集团还能多收一些加盟费。
嗯，爸，孝祖这些天进步也不小，我想让他试着跟客户谈一次。就选择一个小客户吧，这样即使谈的不好也无所谓。
行，他是你助理，你安排。这小子要是不听话，你这个当姐夫的可不能手软，都让他妈给惯坏了
方孝祖这两天又谈了一个女朋友，这回女孩儿的家世背景学历什么的都不差，但就是浓妆艳抹，而且天天就知道玩。让方岩宏非常不满意。还不如找个普通人家的女孩儿呢，只要人品好，五官端正，岁数合适，其他都不重要了。
这不，方孝祖央求着石磊。给他一次机会，石磊这才来跟方岩宏说。如果是安排其他人负责，石磊随便指挥就行，但谁让方孝祖是他小舅子呢举贤不避亲，但保举小舅子，还是要跟老丈人打个招呼的。
啥姐夫，你说我可以当谈判代表了啊哈哈哈，我就说我早就行了，只是一直没有机会。你放心。这次我肯定跟居然之间把合同谈好，让他们也看看我方孝祖的厉害方孝祖就差一脚踩着椅子，一手指天了，模样要多嚣张有多嚣张。
石磊忍不住一巴掌抽上去：想什么呢你，居然之家那个我来谈，这个才是你去谈的。
啊姐夫，在蜀中啊，要不要这么远方孝祖苦着脸说道。
这个机会你不要是吧行。我交给别人，你一辈子就当助理好了。
别。别，别，姐夫，我去，我去还不行嘛。资料给我，我赶紧看一看。对了。这次不会就我自己去吧方孝祖还没一个人工作过呢，心里一点底都没有。
市场部会有两个人跟你一起去，过去之后，虽然以你为主，但是要多听听别人的意见。不要独断专行。如果有什么问题，随时给我打电话。还有，绝对不许去乱七八糟的地方玩，那两个人要是告诉我，我就告诉你姐，后果你知道的
方孝祖虽然对石磊的诸多限制有所不满，但还是马上收拾东西，出发去蜀中。这可是他第一次主导谈判，一定要来个开门红
石磊则带着市场部总监，拿着一堆文件，去找居然之家的赵总谈判。
你还好意思过来你当初怎么跟我说的，让伟邦并入我们居然之家旗下，现在呢，伟邦怎么变成红星的了
伟邦现在明明是宜家的，红星得到的只是伟邦的六家卖场和一些渠道。石磊纠正道。
哼，有什么区别吗当初我还以为五方集团有什么本事，能从红星手里撬过来单子，原来也是绣花枕头，中看不中用
赵总的话一句比一句损，看来是真的生气了。他都开始畅想伟邦并入居然之家后，居然之家进一步缩小跟红星的差距。
别看现在红星上市了，但那是迫于资金压力，不得不上市。居然之家就不同了，三十多个股东，其中大半还是国企，尤其负责主导的是他们华联的人，有这种卖场的管理经验，这公司才成立几年啊，已经成了行业第二，而且还不缺资金，负资产率一直低于百分之十五。并且扩张脚步一点也不慢。
本以为这次是一个好机会，从红星嘴里抢下一大块肉，但是五方集团的人去谈了之后，本来红星和伟邦已经陷入了一个僵局，就要作废的协议，却忽然重新启动，并且迅速完成并购。而且伟邦的品牌，也在五方集团的帮助下，卖给了宜家。
这一切本来是五方集团跟居然之家谈好的条件，亏得他们还是居然之家的股东呢，竟然帮着外人
赵总，我们也别说气话了，事情已经成了定局，我们五方集团，依然是居然之家的股东。如果赵总愿意帮忙，介绍其他股东给我们认识，那就再好不过了。
做梦你们想要加入居然之家的董事会，不可能
赵总一眼就看穿了五方集团的意图。要是这次的事情成功了，赵总到不介意推荐五方集团进入董事会，但是现在，他对五方集团非常反感
赵总，能加入董事会当然好，不能加入，我们也无所谓。其实我们五方集团跟其他公司不同，我们所有参与投资的事儿，都喜欢控股，收购居然之家的股份，也只是为了方便我们的家居销售而已，收购多少，我们也无法控股，这对我们影响并不大。
是么赵总冷笑一声。
赵总，今天我来是跟你谈工作的，可不是跟你吵架来的。
工作你们五方集团只是一个小股东，又不是董事会的成员，股东大会又没到开的时候，我们有什么工作可以谈吗
当然有，比如居然之家给我们五方集团一些优惠条件，我们五方集团可以保证每个居然之家的卖场，至少有五个家居品牌入驻，其中至少有两个是进口国际大品牌。当然，如果哪个卖场没有展位了，你们也要至少给我们想办法弄出来三个展位。
笑话，我凭什么给你五方集团这种优惠条件赵总一脸的不屑。
就凭红星给我们这个条件了，宜家好美家苏宁国美东方家园等多家卖场，都答应了我们的条件。如果居然之家不答应，我们也无所谓。石磊一副我们根本不愁卖场展位，好多展位我们都用不过来的样子。
你说什么红星给你们这个条件了
不然你以为我们为什么帮着红星把伟邦拿下了如果赵总能早给我们这个条件，那么伟邦还真就是咱们居然之家的了。可惜，晚了一步。
你为什么不早说
早说你会答应吗现在的情况是国内前十的家居卖场，已经有六家跟我们签协议了，还包括红星这样的上市龙头企业，其它的也都在谈。你们居然之家是否要跟我们签合同，决定权在于你。石磊翘起二郎腿，端起茶杯美美的喝了一口。说了那么多，还真有些口干舌燥。
我凭什么相信你
这事儿又不是什么秘密，居然也能打听出来吧再说有那么多卖场的支持，我们也不一定非要跟居然签协议。我们五方集团现在代理了十多种家居品牌，其中国内品牌和国际品牌都有，覆盖了欧洲美洲东南亚等多个国家。我们的品牌入驻，也能提升你们居然之家的知名度，别到时候别的卖场都有我们的品牌，就你们居然之家没有。
赵总眼睛眯了一下，这句话威胁的意味很明显。居然之家主打的也是中高端品牌，有的时候，一个大品牌，确实能带来不少的客源流量。
你们就只要求必须有你们的展位吗
当然不是。石磊笑了笑，赵总松口了，还有我们的展位位置，租金价格等，必须低于其他品牌。如果遇上理赔等问题，优先处理我们的产品，配送安装也是如此，我们要优先权。
这不太可能，我们居然之家跟一些大品牌已经签订了类似的协议，不可能再跟你们签订，这样就重复了。
不知道是哪些大品牌，难道是大昌行代理的那些品牌，还是香江那边过来的自营品牌，或者说是内地的卧虎红苹果之类的品牌
这些是商业机密，我不能告诉你。
商业机密我们五方集团，好像也是居然之家的股东吧，商业机密还有瞒着股东的赵总，我们并没有提太多的要求，而且我们入驻，还能填补你们许多卖场的空置区。空置率太高，对卖场来说可不是一个好消息。
赵总脸上表情十分犹豫：这样吧，这件事儿先放一放，我回头开会，跟董事们商量一下。
这么小的事儿，也有必要召开董事会石磊揶揄道。
卖场的事儿，没有小事，更何况你们又是居然之家的股东。赵总淡淡的说道。
那好，我就静候佳音了。未完待续。。
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磊子，做得好。有了红星的优惠协议，我们就能跟其他卖场展开谈判，要求他们给我们类似的优惠。这星期我们拿下了七个家居品牌的全国代理，还有三个品牌的区域代理，正好能搭上这次的顺风车。方岩宏颇为兴奋，本来只是想要居然之家的优惠，没想到拿到了红星的，简直是意外之喜。
爸，这星期我就把其他几个家居卖场的优惠协议都谈下来，我想有了红星在前面，居然之家我们也有股份，应该没问题，至于其他的，红星和居然之家都同意了，他们也只能同意，这些卖场可还都有展位空置呢。
石磊相信，只要他把红星的协议拿出来一亮，其他卖场的人就会同意。现在卖场也不景气，一些角落的展位都是空置呢。有了五方集团代理的这些品牌入驻，对他们也有很大好处。
嗯，不但如此，我们还要趁着新展位开业，赶在元旦的时候，迅速做一次大力度促销，把品牌打出去，顾客抢过来。方岩宏此时也是豪情万丈，有了优惠协议之后，那些次级代理商就根本不会赔，这样加盟的时候，五方集团还能多收一些加盟费。
嗯，爸，孝祖这些天进步也不小，我想让他试着跟客户谈一次。就选择一个小客户吧，这样即使谈的不好也无所谓。
行，他是你助理，你安排。这小子要是不听话，你这个当姐夫的可不能手软，都让他妈给惯坏了
方孝祖这两天又谈了一个女朋友，这回女孩儿的家世背景学历什么的都不差，但就是浓妆艳抹，而且天天就知道玩。让方岩宏非常不满意。还不如找个普通人家的女孩儿呢，只要人品好，五官端正，岁数合适，其他都不重要了。
这不，方孝祖央求着石磊。给他一次机会，石磊这才来跟方岩宏说。如果是安排其他人负责，石磊随便指挥就行，但谁让方孝祖是他小舅子呢举贤不避亲，但保举小舅子，还是要跟老丈人打个招呼的。
啥姐夫，你说我可以当谈判代表了啊哈哈哈，我就说我早就行了，只是一直没有机会。你放心。这次我肯定跟居然之间把合同谈好，让他们也看看我方孝祖的厉害方孝祖就差一脚踩着椅子，一手指天了，模样要多嚣张有多嚣张。
石磊忍不住一巴掌抽上去：想什么呢你，居然之家那个我来谈，这个才是你去谈的。
啊姐夫，在蜀中啊，要不要这么远方孝祖苦着脸说道。
这个机会你不要是吧行。我交给别人，你一辈子就当助理好了。
别。别，别，姐夫，我去，我去还不行嘛。资料给我，我赶紧看一看。对了。这次不会就我自己去吧方孝祖还没一个人工作过呢，心里一点底都没有。
市场部会有两个人跟你一起去，过去之后，虽然以你为主，但是要多听听别人的意见。不要独断专行。如果有什么问题，随时给我打电话。还有，绝对不许去乱七八糟的地方玩，那两个人要是告诉我，我就告诉你姐，后果你知道的
方孝祖虽然对石磊的诸多限制有所不满，但还是马上收拾东西，出发去蜀中。这可是他第一次主导谈判，一定要来个开门红
石磊则带着市场部总监，拿着一堆文件，去找居然之家的赵总谈判。
你还好意思过来你当初怎么跟我说的，让伟邦并入我们居然之家旗下，现在呢，伟邦怎么变成红星的了
伟邦现在明明是宜家的，红星得到的只是伟邦的六家卖场和一些渠道。石磊纠正道。
哼，有什么区别吗当初我还以为五方集团有什么本事，能从红星手里撬过来单子，原来也是绣花枕头，中看不中用
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别看现在红星上市了，但那是迫于资金压力，不得不上市。居然之家就不同了，三十多个股东，其中大半还是国企，尤其负责主导的是他们华联的人，有这种卖场的管理经验，这公司才成立几年啊，已经成了行业第二，而且还不缺资金，负资产率一直低于百分之十五。并且扩张脚步一点也不慢。
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是么赵总冷笑一声。
赵总，今天我来是跟你谈工作的，可不是跟你吵架来的。
工作你们五方集团只是一个小股东，又不是董事会的成员，股东大会又没到开的时候，我们有什么工作可以谈吗
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你说什么红星给你们这个条件了
不然你以为我们为什么帮着红星把伟邦拿下了如果赵总能早给我们这个条件，那么伟邦还真就是咱们居然之家的了。可惜，晚了一步。
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早说你会答应吗现在的情况是国内前十的家居卖场，已经有六家跟我们签协议了，还包括红星这样的上市龙头企业，其它的也都在谈。你们居然之家是否要跟我们签合同，决定权在于你。石磊翘起二郎腿，端起茶杯美美的喝了一口。说了那么多，还真有些口干舌燥。
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你们就只要求必须有你们的展位吗
当然不是。石磊笑了笑，赵总松口了，还有我们的展位位置，租金价格等，必须低于其他品牌。如果遇上理赔等问题，优先处理我们的产品，配送安装也是如此，我们要优先权。
这不太可能，我们居然之家跟一些大品牌已经签订了类似的协议，不可能再跟你们签订，这样就重复了。
不知道是哪些大品牌，难道是大昌行代理的那些品牌，还是香江那边过来的自营品牌，或者说是内地的卧虎红苹果之类的品牌
这些是商业机密，我不能告诉你。
商业机密我们五方集团，好像也是居然之家的股东吧，商业机密还有瞒着股东的赵总，我们并没有提太多的要求，而且我们入驻，还能填补你们许多卖场的空置区。空置率太高，对卖场来说可不是一个好消息。
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卖场的事儿，没有小事，更何况你们又是居然之家的股东。赵总淡淡的说道。
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