第三百二十四章 以退为进
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石磊，许乡~长那里什么时候能敲定，谈了多少细节方面了胡昌盛递了一根雪茄给石磊。不知道是不是跟胡昌盛这样的大老板一起的时间长了，石磊现在也开始慢慢喜欢上了雪茄，抽的烟是越来越少了。
只是确定了动迁是联合动迁组，绿地率是百分之三十，那块地整体算作商住两用，七十年产权。现在卡在容积率上面，谈了几天，他只肯调整到3.1，韩总说要四以上才行。石磊解释道。
嗯，那你慢慢谈，谈完了这块地的容积率和价格，陪我去跟富达地产的姚总聊聊。胡昌盛点点头，也没太过催促。
好，那我争取快点。
你送礼了没有不要以为他不收礼，是人就有弱点。有的人喜欢政绩，想往上爬，那我们就给他一些出政绩的机会；有的人喜欢钱，那我们就给他钱；有的人好~色，那么就给他色的机会。找出他最想要的东西，再跟他谈条件的时候，就会容易的多。胡昌盛忍不住指点道。
嗯，我清楚了，今天我就去试探他一下，看看他是不是想要点什么，然后尽快把细节跟他敲定。石磊也知道，这个谈判每拖一天，都增加一天的风险。尤其是市里随时可以叫停这个项目。现在可能还没人注意到，趁机赶紧买下来。一旦被人盯上，这块地他们想买，市里也不会批手续的。
许乡~长办公室，石磊跟许乡~长两人都坐在沙发上。说起来有些讽刺的是，两个根本不专业的人，在做专业人该进行的谈判。可能任何一个做过房地产开发一年的大学毕业生，对于一些条款都比他们明白。但是两人还真就撇开那些专业的人。都打算亲自谈判。
等两人把大概条件谈完了，到最后细节部分，就是那些专业人士出马的时候。而他俩那时候，就可以高枕无忧了。
许乡~长，咱们也谈了好几天了，今天我做东。咱们出去喝一杯。不谈工作，就是聊聊天。石磊的意思很明显了，接下来就该看许乡~长什么意思。
许乡~长心想：这个石磊要请我吃饭吃饭是假，想要贿~赂我是真吧。哼，你能给我什么，钱还是女人昌盛地产，这可是大公司，我手里这块地皮，也不是那么好拿的。今天晚上找他打打麻将。看看这小子上不上道。
石磊心中了然，原来许乡~长胃口还不小，什么都想要，还想往昌盛地产里面塞一个人进来。
就我们两个人吗许乡~长问道。
我们两个人也行，再带几个朋友也行，我们还能打打牌什么的，看许乡~长怎么定。石磊心道，我只是要请你。你想带几个朋友也无所谓。不就是想打麻将么，正好试探一下。你的胃口有多大。
那我再带一个朋友，你也带一个人吧。许乡~长点点头说道。
好，下班之前，我们电话联系。
在石磊的团队中，最擅长打麻将的，就是杜振涛。而且他年轻身体好，能熬夜不瞌睡。石磊晚上就带他去，后续这个项目的事儿，也让杜振涛负责。
一家星级饭店，龙虾鲍鱼什么的。许乡~长毫不客气的点了一大堆，白酒不喝，点了两瓶红酒，光是这两瓶小拉菲，价格就五千多了，也不知道他们能不能喝出来好坏。
酒桌上许乡~长谈笑风生，除了不谈工作，什么玩的东西都能说两句，知识还挺渊博的。再加上石磊和杜振涛捧场，让许乡~长非常享受。
吃晚饭了我们活动活动，去泡泡澡，打打牌石磊建议道。
好，看你安排。许乡~长痛快的说，其实他本人就比较喜欢打牌，今天特意定的四个人，也是这个意思。他还觉得石磊挺聪明的，看到四个人，就想到打牌了，哪知道石磊是通过他心通看出来的啊。
石磊跟杜振涛说好了，今天反正许乡~长点炮是不能胡的，还要想着办法给许乡~长点炮，让他多赢钱。
杜振涛点点头，这还不简单么，自己不胡牌，拆听点炮呗。
哈哈哈，今天运气不错啊，小杜，你可又点炮了啊。许乡~长把牌一推，笑容满面的说道。
诶呀，许老板怎么胡这张啊，您牌打的可真好，我愣是没看出来，以为你胡八条呢。杜振涛装模作样的说。
你还太年轻，还需要锻炼。许乡~长颇为自得的说。
这才打了四圈牌，除了许乡~长，就是他带来那个朋友饶人斌胡了几把牌，石磊和杜振涛就是象征性的一人胡了一把。就说这圈，许乡~长都连坐四庄了，运气简直爆表
石磊发现许乡~长看了他一眼，眼神中带着一股耐人寻味的意思，他就对着许乡~长发动他心通。
哼，这么明显给我送钱，看来昌盛地产是非常想要买这块地啊，那谈条件的时候，可就别想占便宜了
石磊这才明白许乡~长打牌是什么意思，原来是试探他的态度。md给他多了，他还想狮子大开口，看来有必要要改变一下牌风，不能让这个许乡~长太得意。
哟，不好意思，许乡~长，这把可是你点炮了啊，对对胡。石磊忽然胡了一把牌，还是许乡~长点炮，所有人都诧异的看着石磊。
许乡~长脸色不变：一晚上怎么还不得点几次啊，谁能一炮不点呢
但是接下来，许乡~长脸色开始变了，怎么石磊这小子好像盯着他打一样，不给自己吃一张牌，而且胡了自己点的好几次。
杜振涛看到石磊的眼神示意，也表示明白，开始认认真真打牌。这手风一旦顺了，他也开始连连胡牌，又是自摸，又是许乡~长点炮的，不到两个小时，开始许乡~长赢的那些钱就都吐出来了。
看来我这一会儿运气有些背啊，怎么都不胡牌许乡~长瞥了石磊一眼说道。
打牌么，总有赢有输。就像这买地盖房子，不也有人赔钱了吗石磊随口说道。
许乡~长听到石磊这么说，脸色又变了一下。石磊什么意思，这是在说他们不一定要买这块地吗忽悠谁呢，哼，大不了这地我还不卖了呢，我就不信，你们还能不主动联系我
石磊看到许乡~长这个想法，心里也有了决断。你不就是想拖着么，看看咱们谁能拖的过谁
打牌到第二天早上，虽然最后石磊和杜振涛又开始放水，但是许乡~长也没赢到什么钱。一百块底的，他刚开始两个小时，就赢了两万多，没想到打到早上，就只赢了一千多块，好悬还没输了。
许乡~长脸色有些不太好看，早上走的时候，也是自己打车，没用石磊他们送。
石总，我是不是胡的太多了杜振涛有些忐忑的问，同时把石磊给他的本钱还给石磊。
没有，你打的很好，该输的时候输，该赢的时候赢，要的就是这样。这个人很贪心，如果我们开始一直在输，这一晚上他能赢十几万，还会认为我们主动巴结他，地皮的价格也会要的很高。我就是要告诉他，这块地皮，我们买不买无所谓，但是不卖，他就没得赚今天你放假，回去休息吧。
石磊也回去睡了一觉，一直睡到下午一点才起来。他打了个电话给胡昌盛，说了一下他的策略，这两天他要跟着胡昌盛一起，公开去其他地方看看地皮，扰乱他们的视线。
许乡~长当天很是生气，这个石磊，也太不会办事儿了，叫老子出去打麻将，居然还不让老子赢钱，那你还想我帮你跑手续等你来找我的，看看我怎么对你
但是当天石磊并没有出现，甚至一个电话都没给他打。第二天，许乡~长的气已经消了一半，石磊还是没有出现。第三天，许乡~长的气全消了，可是石磊依然没有出现，也没有跟他联系。
第四天，他终于坐不住了，这个石磊该不会是放弃购买他们乡这块地了吧那要等着市里规划开发，还不知道等到什么时候呢。听说陈乡的那块地被昌盛地产买走，签合同当天，钱款就到账了，而那个陈乡~长听说还被区里的主要领导表扬，说他头脑灵活，听说要提拔啊。
原本以为昌盛地产买的那块地是工业用地，跟自己这个属性不同，没什么竞争，昌盛地产最终还是要买他们乡这块地的，怎么现在好像看石磊的态度，又不是那么积极了呢
许乡~长找人打听了一下，原来昌盛地产的目标还不止他们这一块地，又在其他区县看了好多块地，他们乡这里并不是唯一的选择。
许乡~长慌了，怎么刚消除了一个竞争对手，一下子就冒出来这么多竞争对手了呢你们那些地都能卖吗，能通过市里的审批么都出来搅什么局
一直到周五，石磊都没跟许乡~长通过一个电话，许乡~长终于是认输了，主动打电话给石磊：石总，怎么这么长时间都不来谈谈咱们这块地的合同条款呐
听到许乡~长的生意，石磊露出胜利的笑容，还是没抻过我吧未完待续。。
石磊，许乡~长那里什么时候能敲定，谈了多少细节方面了胡昌盛递了一根雪茄给石磊。不知道是不是跟胡昌盛这样的大老板一起的时间长了，石磊现在也开始慢慢喜欢上了雪茄，抽的烟是越来越少了。
只是确定了动迁是联合动迁组，绿地率是百分之三十，那块地整体算作商住两用，七十年产权。现在卡在容积率上面，谈了几天，他只肯调整到3.1，韩总说要四以上才行。石磊解释道。
嗯，那你慢慢谈，谈完了这块地的容积率和价格，陪我去跟富达地产的姚总聊聊。胡昌盛点点头，也没太过催促。
好，那我争取快点。
你送礼了没有不要以为他不收礼，是人就有弱点。有的人喜欢政绩，想往上爬，那我们就给他一些出政绩的机会；有的人喜欢钱，那我们就给他钱；有的人好~色，那么就给他色的机会。找出他最想要的东西，再跟他谈条件的时候，就会容易的多。胡昌盛忍不住指点道。
嗯，我清楚了，今天我就去试探他一下，看看他是不是想要点什么，然后尽快把细节跟他敲定。石磊也知道，这个谈判每拖一天，都增加一天的风险。尤其是市里随时可以叫停这个项目。现在可能还没人注意到，趁机赶紧买下来。一旦被人盯上，这块地他们想买，市里也不会批手续的。
许乡~长办公室，石磊跟许乡~长两人都坐在沙发上。说起来有些讽刺的是，两个根本不专业的人，在做专业人该进行的谈判。可能任何一个做过房地产开发一年的大学毕业生，对于一些条款都比他们明白。但是两人还真就撇开那些专业的人。都打算亲自谈判。
等两人把大概条件谈完了，到最后细节部分，就是那些专业人士出马的时候。而他俩那时候，就可以高枕无忧了。
许乡~长，咱们也谈了好几天了，今天我做东。咱们出去喝一杯。不谈工作，就是聊聊天。石磊的意思很明显了，接下来就该看许乡~长什么意思。
许乡~长心想：这个石磊要请我吃饭吃饭是假，想要贿~赂我是真吧。哼，你能给我什么，钱还是女人昌盛地产，这可是大公司，我手里这块地皮，也不是那么好拿的。今天晚上找他打打麻将。看看这小子上不上道。
石磊心中了然，原来许乡~长胃口还不小，什么都想要，还想往昌盛地产里面塞一个人进来。
就我们两个人吗许乡~长问道。
我们两个人也行，再带几个朋友也行，我们还能打打牌什么的，看许乡~长怎么定。石磊心道，我只是要请你。你想带几个朋友也无所谓。不就是想打麻将么，正好试探一下。你的胃口有多大。
那我再带一个朋友，你也带一个人吧。许乡~长点点头说道。
好，下班之前，我们电话联系。
在石磊的团队中，最擅长打麻将的，就是杜振涛。而且他年轻身体好，能熬夜不瞌睡。石磊晚上就带他去，后续这个项目的事儿，也让杜振涛负责。
一家星级饭店，龙虾鲍鱼什么的。许乡~长毫不客气的点了一大堆，白酒不喝，点了两瓶红酒，光是这两瓶小拉菲，价格就五千多了，也不知道他们能不能喝出来好坏。
酒桌上许乡~长谈笑风生，除了不谈工作，什么玩的东西都能说两句，知识还挺渊博的。再加上石磊和杜振涛捧场，让许乡~长非常享受。
吃晚饭了我们活动活动，去泡泡澡，打打牌石磊建议道。
好，看你安排。许乡~长痛快的说，其实他本人就比较喜欢打牌，今天特意定的四个人，也是这个意思。他还觉得石磊挺聪明的，看到四个人，就想到打牌了，哪知道石磊是通过他心通看出来的啊。
石磊跟杜振涛说好了，今天反正许乡~长点炮是不能胡的，还要想着办法给许乡~长点炮，让他多赢钱。
杜振涛点点头，这还不简单么，自己不胡牌，拆听点炮呗。
哈哈哈，今天运气不错啊，小杜，你可又点炮了啊。许乡~长把牌一推，笑容满面的说道。
诶呀，许老板怎么胡这张啊，您牌打的可真好，我愣是没看出来，以为你胡八条呢。杜振涛装模作样的说。
你还太年轻，还需要锻炼。许乡~长颇为自得的说。
这才打了四圈牌，除了许乡~长，就是他带来那个朋友饶人斌胡了几把牌，石磊和杜振涛就是象征性的一人胡了一把。就说这圈，许乡~长都连坐四庄了，运气简直爆表
石磊发现许乡~长看了他一眼，眼神中带着一股耐人寻味的意思，他就对着许乡~长发动他心通。
哼，这么明显给我送钱，看来昌盛地产是非常想要买这块地啊，那谈条件的时候，可就别想占便宜了
石磊这才明白许乡~长打牌是什么意思，原来是试探他的态度。md给他多了，他还想狮子大开口，看来有必要要改变一下牌风，不能让这个许乡~长太得意。
哟，不好意思，许乡~长，这把可是你点炮了啊，对对胡。石磊忽然胡了一把牌，还是许乡~长点炮，所有人都诧异的看着石磊。
许乡~长脸色不变：一晚上怎么还不得点几次啊，谁能一炮不点呢
但是接下来，许乡~长脸色开始变了，怎么石磊这小子好像盯着他打一样，不给自己吃一张牌，而且胡了自己点的好几次。
杜振涛看到石磊的眼神示意，也表示明白，开始认认真真打牌。这手风一旦顺了，他也开始连连胡牌，又是自摸，又是许乡~长点炮的，不到两个小时，开始许乡~长赢的那些钱就都吐出来了。
看来我这一会儿运气有些背啊，怎么都不胡牌许乡~长瞥了石磊一眼说道。
打牌么，总有赢有输。就像这买地盖房子，不也有人赔钱了吗石磊随口说道。
许乡~长听到石磊这么说，脸色又变了一下。石磊什么意思，这是在说他们不一定要买这块地吗忽悠谁呢，哼，大不了这地我还不卖了呢，我就不信，你们还能不主动联系我
石磊看到许乡~长这个想法，心里也有了决断。你不就是想拖着么，看看咱们谁能拖的过谁
打牌到第二天早上，虽然最后石磊和杜振涛又开始放水，但是许乡~长也没赢到什么钱。一百块底的，他刚开始两个小时，就赢了两万多，没想到打到早上，就只赢了一千多块，好悬还没输了。
许乡~长脸色有些不太好看，早上走的时候，也是自己打车，没用石磊他们送。
石总，我是不是胡的太多了杜振涛有些忐忑的问，同时把石磊给他的本钱还给石磊。
没有，你打的很好，该输的时候输，该赢的时候赢，要的就是这样。这个人很贪心，如果我们开始一直在输，这一晚上他能赢十几万，还会认为我们主动巴结他，地皮的价格也会要的很高。我就是要告诉他，这块地皮，我们买不买无所谓，但是不卖，他就没得赚今天你放假，回去休息吧。
石磊也回去睡了一觉，一直睡到下午一点才起来。他打了个电话给胡昌盛，说了一下他的策略，这两天他要跟着胡昌盛一起，公开去其他地方看看地皮，扰乱他们的视线。
许乡~长当天很是生气，这个石磊，也太不会办事儿了，叫老子出去打麻将，居然还不让老子赢钱，那你还想我帮你跑手续等你来找我的，看看我怎么对你
但是当天石磊并没有出现，甚至一个电话都没给他打。第二天，许乡~长的气已经消了一半，石磊还是没有出现。第三天，许乡~长的气全消了，可是石磊依然没有出现，也没有跟他联系。
第四天，他终于坐不住了，这个石磊该不会是放弃购买他们乡这块地了吧那要等着市里规划开发，还不知道等到什么时候呢。听说陈乡的那块地被昌盛地产买走，签合同当天，钱款就到账了，而那个陈乡~长听说还被区里的主要领导表扬，说他头脑灵活，听说要提拔啊。
原本以为昌盛地产买的那块地是工业用地，跟自己这个属性不同，没什么竞争，昌盛地产最终还是要买他们乡这块地的，怎么现在好像看石磊的态度，又不是那么积极了呢
许乡~长找人打听了一下，原来昌盛地产的目标还不止他们这一块地，又在其他区县看了好多块地，他们乡这里并不是唯一的选择。
许乡~长慌了，怎么刚消除了一个竞争对手，一下子就冒出来这么多竞争对手了呢你们那些地都能卖吗，能通过市里的审批么都出来搅什么局
一直到周五，石磊都没跟许乡~长通过一个电话，许乡~长终于是认输了，主动打电话给石磊：石总，怎么这么长时间都不来谈谈咱们这块地的合同条款呐
听到许乡~长的生意，石磊露出胜利的笑容，还是没抻过我吧未完待续。。