第十五章 光明文化的底价
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两人回到公司，到何佳那里签到。
何佳头也不抬的说：石磊孙宇，经理让你们回来后马上去他办公室。
两人把挎包放回座位上，敲响了王发启办公室的门。
回来了，坐吧，桌子上这份是金阁商贸送来的新合同，他们说如果我们同意，马上就可以签字。你俩仔细看一下，看完后谈谈你们的看法。
王发启脸色似乎有些不太好看，这份合同有什么问题吗
石磊打开合同看了一下，保证金是一百万，合同期执行过后三个月，审查代理期间没有违约现象才返还。代理费用那一栏，年销售额两千万以上，销售总额的百分之十二，年销售额两千万以下，一千五百万以上，销售总额的百分之十。销售额一千五百万以下，保证金扣除作为赔偿金阁商贸的广告损失。
难怪王发启这么生气，这合同要是签了，根本赚不到什么钱不说，还要压上一百万的资金。他们这种中介公司为什么被称为皮包公司，不就是因为流动资金不多么。有一百万，都可以做经销商了，更别说这一百万还有可能失去。
石磊硬着头皮说：经理，这种合同我们肯定不能签啊，除非经销商的返点奖励是他们支付。
啪
王发启拍着桌子说：你是怎么跟我说的，谈的都差不多了，我出面就能签合同。现在呢，人家送过来的是什么合同昨天一顿饭吃了七八千，这笔招待费算谁的
石磊看了眼黄玉娟，难道黄玉娟退缩了，不可能啊，这个单子，对黄玉娟可非常重要，关系到年终她能否拿到一大笔奖金的事儿呢。
经理，这金阁商贸不是还没跟其他公司签合同么，我们还能继续争取。昨天李总说有三个公司想做冰城的总经销商，我已经查出来了，分别是光明文化旅晨商贸和昌盛商贸。其中旅晨商贸，就是以前冰城的总经销商，今年他们又成了五彩文具的冰城总经销商，所以金阁商贸才想把他踢开。黄玉娟说道。
石磊有些吃惊的看着黄玉娟，她这么快就调查清楚了光明文化和旅晨商贸他已经知道，但是昌盛商贸是哪儿冒出来的，他可不知道。
黄玉娟继续说道：我会先拖住金阁商贸，让他们不跟这三家公司签约。昌盛商贸请的独~立经纪人刘明，我去对付他。光明文化老总石磊认识，你想办法去探探他们的合同。旅晨商贸那边，就靠孙宇了。我想着代理费的谈判上，应该还有很大空间，这么低的代理费，不是我黄玉娟的风格。
当着王发启的面，黄玉娟就开始安排工作，摆明了没准备放弃，让王发启窝了一股火。
告诉你们，公司规定，合同谈不成，这招待费由经纪人出，别让我回头从你们的工资里面扣还有，最低要求百分之十六的代理费，我们才能有赚头，保证金也不能超过十万，咱们公司的信誉，还用得着那么高的保证金吗
从王发启办公室出来，黄玉娟就冷冷的对石磊他俩说：该干什么你俩知道了，去做吧，晚上下班前回来，咱们在碰个头。
说完，黄玉娟就拿着包离开了。石磊和孙宇对视一眼，也都从座位上拿起包，干活吧。
去光明文化之前，石磊就在想，该怎么跟徐光明解释他来的原因。想必金阁商贸已经透漏给徐光明，五方冰城在竞争白光文具的冰城总代理。
徐光明没有证据，能够证明是石磊从他这儿得到的消息，让五方冰城跟光明文化成为竞争对手。他多半以为是金阁商贸主动发布的招代理信息，所以对石磊应该不会有太大的恶感。
再次来到光明文化，石磊跟前台说，他是五方冰城的，找徐总有点事儿商量。前台汇报了一下，带着石磊走进徐光明的办公室。
小石，我没记错吧。你怎么来了，找我有什么事儿吗徐光明笑呵呵的问。他心里有些警惕，五方冰城在竞争白光文具的全市独家代理，这小子该不会是来试探我们的吧。但是他也太年轻了，五方冰城怎么也应该派一个老成一些的人过来吧
徐总好记性，还记得我的名字。我这次的来意也直说了吧，我们五方冰城在竞争白光文具的全市独家代理权，听说徐总也在竞争总经销商，咱们能不能合作一把石磊笑着问道。
徐光明没想到石磊这么开门见山，愣了一下问道：不知道怎么合作我们是做经销商，你们是做代理，你该不会想让我们退出竞争吧
石磊心里想，你要是愿意直接退出竞争当然最好。
当然不是这样，徐总知不知道，这次金阁商贸同时找了好几家公司，据我所知，经销商有五家，代理商有三家。我们已经打败了另外两家代理商，而也有两家经销商退出竞争，现在我们还有两家共同的对手。不如我们联合起来，先将另外两家挤出去，我们再竞争如何如果你赢了，我们退出，如果我们赢了，成为全市独家代理商，可以让光明公司成为最大的经销商，怎么你们都不亏。
这是石磊路上想到的借口，能给徐光明一种五方冰城消息灵通的感觉。而且他们两家联合的消息透漏出去，肯定能增加五方冰城在金阁商贸心中的份量，手下多了一个大经销商啊。
徐光明也不是傻子，他一下子就找出这其中的问题。这样对金阁商贸跟五方冰城的合作有很大的促进作用，而他们光明文化，无形中就被降低了档次，成了配角。
对了，我们这次投标的代理费是总销售额的百分之二十五，预估年销售额能有两千万。我们可以将其中的一千万都交给你们光明文化来做，返点比例百分之五，怎么样还没等徐光明说什么，石磊继续说道。
发动，他心通。
徐光明心里嗤笑一下，年轻人就是年轻人，哪有直接把己方底牌说出来的。你要那么高的代理费，难怪金阁商贸不同意。我公司只想成为全市总经销商，保证一年一千五百万的销售额，加个百分之一二十的利润再批发给分销商，再找金阁商贸要百分之二十的销售返点，我赚的比你给的多多了，金阁商贸赚的也多。
那我考虑一下，对不起，一会儿我还等个人，要不咱们下次再联系徐光明开口送客。
石磊站起来，又劝说了徐光明几句后起身出门。从光明文化离开以后，石磊露出一个笑容。
光明文化要的返点这么高，销售能力还比五方冰城差，难怪金阁商贸不同意。看来金阁商贸对代理费压价，不是因为光明文化。
两人回到公司，到何佳那里签到。
何佳头也不抬的说：石磊孙宇，经理让你们回来后马上去他办公室。
两人把挎包放回座位上，敲响了王发启办公室的门。
回来了，坐吧，桌子上这份是金阁商贸送来的新合同，他们说如果我们同意，马上就可以签字。你俩仔细看一下，看完后谈谈你们的看法。
王发启脸色似乎有些不太好看，这份合同有什么问题吗
石磊打开合同看了一下，保证金是一百万，合同期执行过后三个月，审查代理期间没有违约现象才返还。代理费用那一栏，年销售额两千万以上，销售总额的百分之十二，年销售额两千万以下，一千五百万以上，销售总额的百分之十。销售额一千五百万以下，保证金扣除作为赔偿金阁商贸的广告损失。
难怪王发启这么生气，这合同要是签了，根本赚不到什么钱不说，还要压上一百万的资金。他们这种中介公司为什么被称为皮包公司，不就是因为流动资金不多么。有一百万，都可以做经销商了，更别说这一百万还有可能失去。
石磊硬着头皮说：经理，这种合同我们肯定不能签啊，除非经销商的返点奖励是他们支付。
啪
王发启拍着桌子说：你是怎么跟我说的，谈的都差不多了，我出面就能签合同。现在呢，人家送过来的是什么合同昨天一顿饭吃了七八千，这笔招待费算谁的
石磊看了眼黄玉娟，难道黄玉娟退缩了，不可能啊，这个单子，对黄玉娟可非常重要，关系到年终她能否拿到一大笔奖金的事儿呢。
经理，这金阁商贸不是还没跟其他公司签合同么，我们还能继续争取。昨天李总说有三个公司想做冰城的总经销商，我已经查出来了，分别是光明文化旅晨商贸和昌盛商贸。其中旅晨商贸，就是以前冰城的总经销商，今年他们又成了五彩文具的冰城总经销商，所以金阁商贸才想把他踢开。黄玉娟说道。
石磊有些吃惊的看着黄玉娟，她这么快就调查清楚了光明文化和旅晨商贸他已经知道，但是昌盛商贸是哪儿冒出来的，他可不知道。
黄玉娟继续说道：我会先拖住金阁商贸，让他们不跟这三家公司签约。昌盛商贸请的独~立经纪人刘明，我去对付他。光明文化老总石磊认识，你想办法去探探他们的合同。旅晨商贸那边，就靠孙宇了。我想着代理费的谈判上，应该还有很大空间，这么低的代理费，不是我黄玉娟的风格。
当着王发启的面，黄玉娟就开始安排工作，摆明了没准备放弃，让王发启窝了一股火。
告诉你们，公司规定，合同谈不成，这招待费由经纪人出，别让我回头从你们的工资里面扣还有，最低要求百分之十六的代理费，我们才能有赚头，保证金也不能超过十万，咱们公司的信誉，还用得着那么高的保证金吗
从王发启办公室出来，黄玉娟就冷冷的对石磊他俩说：该干什么你俩知道了，去做吧，晚上下班前回来，咱们在碰个头。
说完，黄玉娟就拿着包离开了。石磊和孙宇对视一眼，也都从座位上拿起包，干活吧。
去光明文化之前，石磊就在想，该怎么跟徐光明解释他来的原因。想必金阁商贸已经透漏给徐光明，五方冰城在竞争白光文具的冰城总代理。
徐光明没有证据，能够证明是石磊从他这儿得到的消息，让五方冰城跟光明文化成为竞争对手。他多半以为是金阁商贸主动发布的招代理信息，所以对石磊应该不会有太大的恶感。
再次来到光明文化，石磊跟前台说，他是五方冰城的，找徐总有点事儿商量。前台汇报了一下，带着石磊走进徐光明的办公室。
小石，我没记错吧。你怎么来了，找我有什么事儿吗徐光明笑呵呵的问。他心里有些警惕，五方冰城在竞争白光文具的全市独家代理，这小子该不会是来试探我们的吧。但是他也太年轻了，五方冰城怎么也应该派一个老成一些的人过来吧
徐总好记性，还记得我的名字。我这次的来意也直说了吧，我们五方冰城在竞争白光文具的全市独家代理权，听说徐总也在竞争总经销商，咱们能不能合作一把石磊笑着问道。
徐光明没想到石磊这么开门见山，愣了一下问道：不知道怎么合作我们是做经销商，你们是做代理，你该不会想让我们退出竞争吧
石磊心里想，你要是愿意直接退出竞争当然最好。
当然不是这样，徐总知不知道，这次金阁商贸同时找了好几家公司，据我所知，经销商有五家，代理商有三家。我们已经打败了另外两家代理商，而也有两家经销商退出竞争，现在我们还有两家共同的对手。不如我们联合起来，先将另外两家挤出去，我们再竞争如何如果你赢了，我们退出，如果我们赢了，成为全市独家代理商，可以让光明公司成为最大的经销商，怎么你们都不亏。
这是石磊路上想到的借口，能给徐光明一种五方冰城消息灵通的感觉。而且他们两家联合的消息透漏出去，肯定能增加五方冰城在金阁商贸心中的份量，手下多了一个大经销商啊。
徐光明也不是傻子，他一下子就找出这其中的问题。这样对金阁商贸跟五方冰城的合作有很大的促进作用，而他们光明文化，无形中就被降低了档次，成了配角。
对了，我们这次投标的代理费是总销售额的百分之二十五，预估年销售额能有两千万。我们可以将其中的一千万都交给你们光明文化来做，返点比例百分之五，怎么样还没等徐光明说什么，石磊继续说道。
发动，他心通。
徐光明心里嗤笑一下，年轻人就是年轻人，哪有直接把己方底牌说出来的。你要那么高的代理费，难怪金阁商贸不同意。我公司只想成为全市总经销商，保证一年一千五百万的销售额，加个百分之一二十的利润再批发给分销商，再找金阁商贸要百分之二十的销售返点，我赚的比你给的多多了，金阁商贸赚的也多。
那我考虑一下，对不起，一会儿我还等个人，要不咱们下次再联系徐光明开口送客。
石磊站起来，又劝说了徐光明几句后起身出门。从光明文化离开以后，石磊露出一个笑容。
光明文化要的返点这么高，销售能力还比五方冰城差，难怪金阁商贸不同意。看来金阁商贸对代理费压价，不是因为光明文化。