72 山雨欲来风满楼
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类似傅松和金小贝在花厂家属院推广的情景，京州其他小区有十来组。
有的陆经国带队，有的张荷叶带队，还有彩蝶中的一些演员。
总之，傅松把看着像医生的都叫过来了。
亲民的推广方式，加上过硬的膏药质量，寸草心几乎在一夜之间，走进了京州的千家万户。
如今所有中老年人都在讨论这种膏药，甚至很多年轻人都耳熟能详。
丽湖饭店，傅松正在宴请本次参与推广的人员吃饭。
“大家这两天辛苦了，老陆，把人都给我招呼好，今天咱们不醉不归。”
陆经国闻言哈哈一笑，拍着胸脯道：“放心，其他不敢说，这个我最在行了。”
陆芊芊忙道：“爸，医生说了，你最近绝对不能喝酒。
即使能喝，就你那半瓶盖的量，荷叶姐都能把你按在地上摩擦。”
此话瞬间引起众人一片哄笑。
忽然，张荷叶的电话响了，她起身出去接听。
两分钟后，张荷叶匆匆回来，脸上全是焦急：“傅总，药厂那边出事了。”
傅松眉头一皱：“药厂出事？什么事？”
其他人也纷纷看来。
张荷叶：“有人在咱们药厂门口打起来了。”
傅松立刻从椅子上站起：“打起来了？怎么会打起来的？严不严重？”
不能怪他紧张，打架斗殴可是犯法的。
如果有人不慎死亡，哪怕只是造成伤残，对春晖制药厂的名声都是极大影响。
这段时间自己的钱已经陆续拨过去，要是突然来个停业整改啥的，傅松绝对得亏死。
张荷叶道：“人倒不是特别严重，有个小老板的头被打破了，现在已经送到医院……”
随着张荷叶的诉说，大家终于明白了事情的经过。
原来随着寸草心膏药的声名鹊起，京州备货不足的各大药店瞬间销售一空。
然后他们做出了一致的动作：进货。
其中就包括像爱心大药房这样的夫妻店。
只是虽然“铁线透骨草”已经培育成功，但初期产量实在有限。
九州药业把春晖制药厂的库存都搬空了，还是供不应求。
生意经有云：买卖不算帐，生意难兴旺；不怕不赚钱，就怕货不全。
看着一波波老头老太太来药店问寸草心，药店老板心里那叫一个急啊！
这些人一买基本是五张，也就是50块钱的利润。
一个人50，十个人就是500。
一天下来，到这问药的起码七八十人。
再算下账，感觉至少亏了一个亿。
这怎么行？
于是从九州药业进不来货的店老板，打听到春晖制药厂就在70公里外的茅坪村后，直接开着车就干过去了。
你也去我也去，药厂门口很快便聚集了一大批人。
春晖制药厂除了和九州药业签了固定的大额订单外，本身也对外批发。
当然，价格要贵点，48元/张，和九州药业送货到门一模一样。
这是傅松制定的策略，为的是保证九州药业的利益不受损害。
本来按常理，听药厂卖这么贵，这些药店老板自然是要讨价还价一番。
可看着身边密密麻麻的竞争者，别说开口讲价了，直接付全款都不一定买到啊！
果然，当他们挥舞着钞票，却被告知只有1000张的货时，瞬间就急了。
这还不够一个人买的。
接下来的事情可想而知……
你争我也抢，可不就打起来了嘛！
张荷叶皱起眉头：“傅总，受伤老板的事好解决，我代表药厂过去慰问一下就行。
但寸草心的产量……
‘铁线透骨草’每天只能长出那么多新叶，虽然药厂工人全在没日没夜的种植，可远水根本解不了近渴。”
傅松沉默片刻道：“从现在开始，春晖制药厂停止对外出售寸草心。
所有药店想要进货，只能通过九州药业。
至于在药厂门口等待买药的药店老板……每人可以买500张。
但要一个月内才能交货，若他们没意见，可以提前付款并留下地址。
咱们会陆续给他们邮过去。
同时为了表示歉意，这500张膏药，咱们一律给予1000块钱的减免。”
听到傅松的话，张荷叶点点头。
这是目前最好的解决方案了。
她再次出去打电话，傅松这边则招呼大家继续吃饭。
十分钟后，他的电话响了，是曲冠文。
“傅老弟，你可是给我出了个大难题啊！”
刚接通，傅松就听到曲冠文的抱怨。
他哈哈一笑：“曲老哥，小弟初来乍到什么都不懂，所以这事只好麻烦您帮我顶一下。”
“你啊……行，这个情老哥领了。
以后你的药厂有什么解决不了的问题，直接给我打电话。”
结束通话，傅松摇摇头。
将货源全交给曲冠文，虽是他不得已而为之，但对曲冠文来说却好处巨大。
九州药业的规模，虽然在全国能排进前三，却不是没有对手。
比如联牧医药。
作为医药物流的行业龙头，联牧医药做事风格极其强势。
比如所有与之合作的药店，他都会仗着家大业大，给对方定任务。
一旦药店完不成，对不起，合作取消。
偏偏联牧医药手中掌握着市场上70%的明星药，这些药虽然利润不高，却是药店用来引流的必需品。
比如治脚气的达克宁。
大部分药店每天都会发生如下场景：
“老板，拿管达克宁，脚又痒了。”
“好嘞，兄弟，只用达克宁啊？这种药好是好，但用多了容易产生抗药性，对身体不好。
我再给你拿一种，混着用，保证长时间不复发。”
“真的？行，一共多少钱？”
就这样，达克宁治脚气，另一种药赚钱。
病人脚气治好了，药店钱也赚到了，双赢。
但若取消与联牧医药的合作：
“老板，拿管达克宁，脚又痒了。”
“没有。”
“啥？达克宁都没有？那你开什么店啊！”
说完扭头就走。
只剩下药店老板呆呆站在柜台前，空有一身营销本事无处发挥。
联牧医药这种做法是不是很赖皮？
但人家就是光明正大的赖皮，即使药店再恨得牙痒痒，也不得不捏着鼻子完成对方的任务。
而联牧医药的销量升上去了，作为竞争对手，九州药业的业绩自然好不到哪去。
很多时候，曲冠文都只能站在旁边，老老实实看着联牧药业老板发大财。
现在好了，有了寸草心的独家代理权，九州药业虽然依旧未必能和联牧医药掰腕子，但起码能让各大药店老板多卖点自己的药。
沪上，浦东新区，联牧药业总裁办公室。
老板刘旭东听着秘书的汇报：
“什么，你说京州那边出了一种叫‘寸草心’的膏药，在当地引起了极大轰动？
而且这种膏药的代理权，现在在曲冠文手里？
联系一下老左，他的十正生物不也是生产膏药的吗？
让他的研究员分析下这个寸草心的成分，也做一款一模一样的。
嗯……对方叫寸草心，他就叫尺草心。
再借助联牧的渠道全国铺货，同时联系电视台，买下黄金时段的广告宣发。
相信最多三个月，咱们就又有一款明星产品了。”
类似傅松和金小贝在花厂家属院推广的情景，京州其他小区有十来组。
有的陆经国带队，有的张荷叶带队，还有彩蝶中的一些演员。
总之，傅松把看着像医生的都叫过来了。
亲民的推广方式，加上过硬的膏药质量，寸草心几乎在一夜之间，走进了京州的千家万户。
如今所有中老年人都在讨论这种膏药，甚至很多年轻人都耳熟能详。
丽湖饭店，傅松正在宴请本次参与推广的人员吃饭。
“大家这两天辛苦了，老陆，把人都给我招呼好，今天咱们不醉不归。”
陆经国闻言哈哈一笑，拍着胸脯道：“放心，其他不敢说，这个我最在行了。”
陆芊芊忙道：“爸，医生说了，你最近绝对不能喝酒。
即使能喝，就你那半瓶盖的量，荷叶姐都能把你按在地上摩擦。”
此话瞬间引起众人一片哄笑。
忽然，张荷叶的电话响了，她起身出去接听。
两分钟后，张荷叶匆匆回来，脸上全是焦急：“傅总，药厂那边出事了。”
傅松眉头一皱：“药厂出事？什么事？”
其他人也纷纷看来。
张荷叶：“有人在咱们药厂门口打起来了。”
傅松立刻从椅子上站起：“打起来了？怎么会打起来的？严不严重？”
不能怪他紧张，打架斗殴可是犯法的。
如果有人不慎死亡，哪怕只是造成伤残，对春晖制药厂的名声都是极大影响。
这段时间自己的钱已经陆续拨过去，要是突然来个停业整改啥的，傅松绝对得亏死。
张荷叶道：“人倒不是特别严重，有个小老板的头被打破了，现在已经送到医院……”
随着张荷叶的诉说，大家终于明白了事情的经过。
原来随着寸草心膏药的声名鹊起，京州备货不足的各大药店瞬间销售一空。
然后他们做出了一致的动作：进货。
其中就包括像爱心大药房这样的夫妻店。
只是虽然“铁线透骨草”已经培育成功，但初期产量实在有限。
九州药业把春晖制药厂的库存都搬空了，还是供不应求。
生意经有云：买卖不算帐，生意难兴旺；不怕不赚钱，就怕货不全。
看着一波波老头老太太来药店问寸草心，药店老板心里那叫一个急啊！
这些人一买基本是五张，也就是50块钱的利润。
一个人50，十个人就是500。
一天下来，到这问药的起码七八十人。
再算下账，感觉至少亏了一个亿。
这怎么行？
于是从九州药业进不来货的店老板，打听到春晖制药厂就在70公里外的茅坪村后，直接开着车就干过去了。
你也去我也去，药厂门口很快便聚集了一大批人。
春晖制药厂除了和九州药业签了固定的大额订单外，本身也对外批发。
当然，价格要贵点，48元/张，和九州药业送货到门一模一样。
这是傅松制定的策略，为的是保证九州药业的利益不受损害。
本来按常理，听药厂卖这么贵，这些药店老板自然是要讨价还价一番。
可看着身边密密麻麻的竞争者，别说开口讲价了，直接付全款都不一定买到啊！
果然，当他们挥舞着钞票，却被告知只有1000张的货时，瞬间就急了。
这还不够一个人买的。
接下来的事情可想而知……
你争我也抢，可不就打起来了嘛！
张荷叶皱起眉头：“傅总，受伤老板的事好解决，我代表药厂过去慰问一下就行。
但寸草心的产量……
‘铁线透骨草’每天只能长出那么多新叶，虽然药厂工人全在没日没夜的种植，可远水根本解不了近渴。”
傅松沉默片刻道：“从现在开始，春晖制药厂停止对外出售寸草心。
所有药店想要进货，只能通过九州药业。
至于在药厂门口等待买药的药店老板……每人可以买500张。
但要一个月内才能交货，若他们没意见，可以提前付款并留下地址。
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同时为了表示歉意，这500张膏药，咱们一律给予1000块钱的减免。”
听到傅松的话，张荷叶点点头。
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她再次出去打电话，傅松这边则招呼大家继续吃饭。
十分钟后，他的电话响了，是曲冠文。
“傅老弟，你可是给我出了个大难题啊！”
刚接通，傅松就听到曲冠文的抱怨。
他哈哈一笑：“曲老哥，小弟初来乍到什么都不懂，所以这事只好麻烦您帮我顶一下。”
“你啊……行，这个情老哥领了。
以后你的药厂有什么解决不了的问题，直接给我打电话。”
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九州药业的规模，虽然在全国能排进前三，却不是没有对手。
比如联牧医药。
作为医药物流的行业龙头，联牧医药做事风格极其强势。
比如所有与之合作的药店，他都会仗着家大业大，给对方定任务。
一旦药店完不成，对不起，合作取消。
偏偏联牧医药手中掌握着市场上70%的明星药，这些药虽然利润不高，却是药店用来引流的必需品。
比如治脚气的达克宁。
大部分药店每天都会发生如下场景：
“老板，拿管达克宁，脚又痒了。”
“好嘞，兄弟，只用达克宁啊？这种药好是好，但用多了容易产生抗药性，对身体不好。
我再给你拿一种，混着用，保证长时间不复发。”
“真的？行，一共多少钱？”
就这样，达克宁治脚气，另一种药赚钱。
病人脚气治好了，药店钱也赚到了，双赢。
但若取消与联牧医药的合作：
“老板，拿管达克宁，脚又痒了。”
“没有。”
“啥？达克宁都没有？那你开什么店啊！”
说完扭头就走。
只剩下药店老板呆呆站在柜台前，空有一身营销本事无处发挥。
联牧医药这种做法是不是很赖皮？
但人家就是光明正大的赖皮，即使药店再恨得牙痒痒，也不得不捏着鼻子完成对方的任务。
而联牧医药的销量升上去了，作为竞争对手，九州药业的业绩自然好不到哪去。
很多时候，曲冠文都只能站在旁边，老老实实看着联牧药业老板发大财。
现在好了，有了寸草心的独家代理权，九州药业虽然依旧未必能和联牧医药掰腕子，但起码能让各大药店老板多卖点自己的药。
沪上，浦东新区，联牧药业总裁办公室。
老板刘旭东听着秘书的汇报：
“什么，你说京州那边出了一种叫‘寸草心’的膏药，在当地引起了极大轰动？
而且这种膏药的代理权，现在在曲冠文手里？
联系一下老左，他的十正生物不也是生产膏药的吗？
让他的研究员分析下这个寸草心的成分，也做一款一模一样的。
嗯……对方叫寸草心，他就叫尺草心。
再借助联牧的渠道全国铺货，同时联系电视台，买下黄金时段的广告宣发。
相信最多三个月，咱们就又有一款明星产品了。”