第十一章 捡了个漏
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天气一天比一天寒冷，比天气更冷的，是刘小夏的心。
或许，自己不适合这个行业。
或许，自己应该放弃。
累，只是一方面。关键是受挫、受挫、受挫。辛苦攒下来的潜客，在第二次、第三次交流时，或许人家的态度又转变了。
但龚丽萍等人，每周都能出单。尤其是龚丽萍，上周出了一个三百万的大单。
为什么？自己明明也有不错的名单。为什么没有客户呢？
刘小夏想不明白。
每两周，有一次大例会，全营业部的人都会参加，营业部老总李明佳会给大家分析国内的宏观形势，股票走势。
“这次降准，超过了预期，QE正越来越近，这次释放的资金在1.2万亿至1.5万亿，将有助于降低实体经济的融资成本，缓解因外汇占款减少造成的流动性压力...”
李明佳每次的演讲都很精彩，国内、国际，股票研判，汇率走势，员工亲切的称他为佳哥。
李明佳很勤奋，也很喜欢分享，王凯是他的得力大将，他带着王凯他们一起炒外汇。
只是，让刘小夏疑惑的是，这些东西，和卖产品又有什么关系呢？虽然简信也在强调要卖创新产品，要卖股权产品，但实际情况是，90%的客户，依然购买十万起投的固定收益产品。
只有一些从银行跳槽来的员工，或者老员工，因为手里有客户资源，才能卖的出去百万起投的产品。
李明佳讲了一个多小时，刘小夏感觉收获很多。接下来，是上个月销冠孙莹莹的分享。
孙莹莹上个月做了一千多万的业绩。都是三百万的大单。
“...我刚从银行出来那会，也是不适应。我之前虽然在银行工作，但和客户的关系也不熟...关键是打电话的方式，不管你认不认识客户，你就说你之前在银行工作，这样能加强客户对你的认可度...”
孙莹莹的长相也有些土气，之前在招商银行工作。来简信的时间才半年。她传授的技巧是，不管和客户熟不熟，一定要装出很熟悉的样子。
刘小夏心里有些丧气，孙莹莹的客户电话是她们银行网点的精准电话，自己是学校家长的电话，没法比。
再说，孙莹莹毕竟和这些客户都见过面。
艹！早知道当初就应该去银行工作！干嘛要创业？这不是自己犯贱吗？
刘小夏愈发的懊恼。
冬天，郝兴旺和王世林也不再出去展页，主要是依托客户活动，进行老客户续存和转介绍。
刘小夏一个客户都没有，每次客户活动都负责杂务。
但刘小夏心里的疑惑也越来越多，他发现，其实简信的客户质量并不高，大部分都是老年人。即便是普通人，他也没觉着多有钱!
这是他的真实想法。
他最大的疑问是，三百万、一千万的大单，都是哪些人做的？为什么自己遇不到？按理说，外国语学校的家长，应该是齐州最有钱的群体了！
或许，这些家长知道简信，只是不愿意和自己聊天而已！
“小夏？”又是一场客户活动，刘小夏听到了一个稍显陌生的声音。
刘小夏扭头一看，有些不好意思，“裴阿姨，您，您来参加活动？”
裴燕点点头，诧异的问道：“孩子，你怎么在这里？”
“我现在在这里工作。”刘小夏有些沮丧的说道。
裴燕六十多岁，是刘小夏奶奶家的老邻居，爷爷奶奶活着的时候，刘小夏经常去，所以和裴燕很熟。
“你不是自己做生意吗？”裴燕已经三四年没见刘小夏了，对他现在的情况也不了解。
刘小夏挠了挠头，“没那个天赋，赔的一塌糊涂。来简信工作，也是为了缓一缓。”
“人生起起伏伏很正常，你这么年轻，吃亏是福。你现在在简信工作，以后我找你做理财。”裴燕想帮刘小夏一把。
站在裴燕身边的女理财师脸色立马变了。
刘小夏不知道这名理财师的名字，但看出了她脸色的变化，他赶紧摆手，“别，我们公司有规定，不能撬客户。”
“你记记我电话，给我打过来。”裴燕说道。
刘小夏没法拒绝，只能记下了裴燕的电话。
只是，活动结束没一会，裴燕就给自己打来了电话，让自己下楼去见见她。
刘小夏心中感动，他知道裴燕想帮他，跑下楼，裴燕正站在角落里等他。
“阿姨，”刘小夏有些惭愧，没混出来，他感觉有些没面子，认识的人谁都不愿意见。
省的尴尬！
“你在简信工作多长时间了?”裴燕问道。
“快两月了！”
“工作怎么样？”
“挺好的，简信大公司，需要学习的东西很多。我正在学习的路上。”刘小夏报喜不报忧，笑着说道。
“简信我了解，我在它这里做理财两年多了，有一笔七十万的资金刚到期，我凑了凑，能有一百万。我用你叔叔的名字做，你叔叔没在简信做过理财。你明天来找我签合同。”裴燕说道。
刘小夏心里挺高兴的，但想到刚才那名女同事的态度，他不愿意惹麻烦，婉拒道：“阿姨，算了。我刚来，省的惹麻烦。”
裴燕笑了，“孩子，你就是太实在，我和刘萌也不熟，我在简信财富做理财，是我朋友拉着我来做的。明天上午你过来。我买个一年期的年年宝。”
裴燕显然很懂，产品都定好了。
刘小夏想了想，自己确实需要业绩。他心里也挺不是滋味的，“阿姨，谢谢您！”
“孩子，吃亏是福，你现在吃亏，比将来吃亏要好。你太实在，吃些亏也好。我不和你说了，得回家做饭去，你明天记着早些来。”
“嗯！谢谢阿姨。”刘小夏将裴燕送出联会大厦，一直送她坐上公交车，才回公司。
刚回到公司，王凯便叫着他来到了洽谈室，“夏哥，你和刚才那个客户，是什么关系？”
“我奶奶家的老邻居，认识好多年了。”刘小夏实话实说。
“刚才刘萌找了佳哥，她很生气。这个客户是大客户，认识的客户也多。”
“凯哥，我明白了。我不会碰这个客户的。”刘小夏虽然觉着有些遗憾，但他知道这是公司规定，便主动说道。
“不是不能碰，是不要用这个客户的名字做。只要是没在咱公司开过户的客户，刘萌找谁都没用。”
刘萌不属于王凯团队，王凯要的是业绩，才不会管刘萌的利益是否受损。
刘小夏一愣，点了点头，“谢谢凯哥。”
“她近期能做产品吗？夏哥，你需要业绩啊！”王凯拿业绩逼迫，自然是想让刘小夏认真给裴燕做工作。
“明天能做一百万，用她对象的名字。”
王凯大喜，“恭喜夏哥。哎，我给你说，这个客户，我了解一些，人缘特别好，在客户里面有一定的影响力，你可得抓住机会。”
王凯积极的出谋划策。
刘小夏摸了摸鼻子，说道：“凯哥，其实，我和她并不怎么熟悉。”
“夏哥，你真谦虚。你明天去见客户的时候，多买些礼品。我估计，刘萌会继续跟她。”
“好的，谢谢凯哥！”
晚上，刘小夏给高晓茹说起这件事，高晓茹只有开心，“运气来了，挡都挡不住。你有什么不好意思的？”
“我不愿意做老年人的买卖。我总感觉这是不对的。”刘小夏说道。
“其他人都做，你不做，这不是拱手相让吗？明天我和你一起去，我也好久没见裴阿姨了，人家这么帮咱，咱得谢谢人家。两家人没情没过的。”
“我爷爷应该帮过她。她家里应该挺惨的。我听我奶奶说起过，是真是假，我也不知道。”
“那更得好好维护了，有这份情谊，又是老邻居，维护太简单了。”高晓茹满脸的小兴奋。
天气一天比一天寒冷，比天气更冷的，是刘小夏的心。
或许，自己不适合这个行业。
或许，自己应该放弃。
累，只是一方面。关键是受挫、受挫、受挫。辛苦攒下来的潜客，在第二次、第三次交流时，或许人家的态度又转变了。
但龚丽萍等人，每周都能出单。尤其是龚丽萍，上周出了一个三百万的大单。
为什么？自己明明也有不错的名单。为什么没有客户呢？
刘小夏想不明白。
每两周，有一次大例会，全营业部的人都会参加，营业部老总李明佳会给大家分析国内的宏观形势，股票走势。
“这次降准，超过了预期，QE正越来越近，这次释放的资金在1.2万亿至1.5万亿，将有助于降低实体经济的融资成本，缓解因外汇占款减少造成的流动性压力...”
李明佳每次的演讲都很精彩，国内、国际，股票研判，汇率走势，员工亲切的称他为佳哥。
李明佳很勤奋，也很喜欢分享，王凯是他的得力大将，他带着王凯他们一起炒外汇。
只是，让刘小夏疑惑的是，这些东西，和卖产品又有什么关系呢？虽然简信也在强调要卖创新产品，要卖股权产品，但实际情况是，90%的客户，依然购买十万起投的固定收益产品。
只有一些从银行跳槽来的员工，或者老员工，因为手里有客户资源，才能卖的出去百万起投的产品。
李明佳讲了一个多小时，刘小夏感觉收获很多。接下来，是上个月销冠孙莹莹的分享。
孙莹莹上个月做了一千多万的业绩。都是三百万的大单。
“...我刚从银行出来那会，也是不适应。我之前虽然在银行工作，但和客户的关系也不熟...关键是打电话的方式，不管你认不认识客户，你就说你之前在银行工作，这样能加强客户对你的认可度...”
孙莹莹的长相也有些土气，之前在招商银行工作。来简信的时间才半年。她传授的技巧是，不管和客户熟不熟，一定要装出很熟悉的样子。
刘小夏心里有些丧气，孙莹莹的客户电话是她们银行网点的精准电话，自己是学校家长的电话，没法比。
再说，孙莹莹毕竟和这些客户都见过面。
艹！早知道当初就应该去银行工作！干嘛要创业？这不是自己犯贱吗？
刘小夏愈发的懊恼。
冬天，郝兴旺和王世林也不再出去展页，主要是依托客户活动，进行老客户续存和转介绍。
刘小夏一个客户都没有，每次客户活动都负责杂务。
但刘小夏心里的疑惑也越来越多，他发现，其实简信的客户质量并不高，大部分都是老年人。即便是普通人，他也没觉着多有钱!
这是他的真实想法。
他最大的疑问是，三百万、一千万的大单，都是哪些人做的？为什么自己遇不到？按理说，外国语学校的家长，应该是齐州最有钱的群体了！
或许，这些家长知道简信，只是不愿意和自己聊天而已！
“小夏？”又是一场客户活动，刘小夏听到了一个稍显陌生的声音。
刘小夏扭头一看，有些不好意思，“裴阿姨，您，您来参加活动？”
裴燕点点头，诧异的问道：“孩子，你怎么在这里？”
“我现在在这里工作。”刘小夏有些沮丧的说道。
裴燕六十多岁，是刘小夏奶奶家的老邻居，爷爷奶奶活着的时候，刘小夏经常去，所以和裴燕很熟。
“你不是自己做生意吗？”裴燕已经三四年没见刘小夏了，对他现在的情况也不了解。
刘小夏挠了挠头，“没那个天赋，赔的一塌糊涂。来简信工作，也是为了缓一缓。”
“人生起起伏伏很正常，你这么年轻，吃亏是福。你现在在简信工作，以后我找你做理财。”裴燕想帮刘小夏一把。
站在裴燕身边的女理财师脸色立马变了。
刘小夏不知道这名理财师的名字，但看出了她脸色的变化，他赶紧摆手，“别，我们公司有规定，不能撬客户。”
“你记记我电话，给我打过来。”裴燕说道。
刘小夏没法拒绝，只能记下了裴燕的电话。
只是，活动结束没一会，裴燕就给自己打来了电话，让自己下楼去见见她。
刘小夏心中感动，他知道裴燕想帮他，跑下楼，裴燕正站在角落里等他。
“阿姨，”刘小夏有些惭愧，没混出来，他感觉有些没面子，认识的人谁都不愿意见。
省的尴尬！
“你在简信工作多长时间了?”裴燕问道。
“快两月了！”
“工作怎么样？”
“挺好的，简信大公司，需要学习的东西很多。我正在学习的路上。”刘小夏报喜不报忧，笑着说道。
“简信我了解，我在它这里做理财两年多了，有一笔七十万的资金刚到期，我凑了凑，能有一百万。我用你叔叔的名字做，你叔叔没在简信做过理财。你明天来找我签合同。”裴燕说道。
刘小夏心里挺高兴的，但想到刚才那名女同事的态度，他不愿意惹麻烦，婉拒道：“阿姨，算了。我刚来，省的惹麻烦。”
裴燕笑了，“孩子，你就是太实在，我和刘萌也不熟，我在简信财富做理财，是我朋友拉着我来做的。明天上午你过来。我买个一年期的年年宝。”
裴燕显然很懂，产品都定好了。
刘小夏想了想，自己确实需要业绩。他心里也挺不是滋味的，“阿姨，谢谢您！”
“孩子，吃亏是福，你现在吃亏，比将来吃亏要好。你太实在，吃些亏也好。我不和你说了，得回家做饭去，你明天记着早些来。”
“嗯！谢谢阿姨。”刘小夏将裴燕送出联会大厦，一直送她坐上公交车，才回公司。
刚回到公司，王凯便叫着他来到了洽谈室，“夏哥，你和刚才那个客户，是什么关系？”
“我奶奶家的老邻居，认识好多年了。”刘小夏实话实说。
“刚才刘萌找了佳哥，她很生气。这个客户是大客户，认识的客户也多。”
“凯哥，我明白了。我不会碰这个客户的。”刘小夏虽然觉着有些遗憾，但他知道这是公司规定，便主动说道。
“不是不能碰，是不要用这个客户的名字做。只要是没在咱公司开过户的客户，刘萌找谁都没用。”
刘萌不属于王凯团队，王凯要的是业绩，才不会管刘萌的利益是否受损。
刘小夏一愣，点了点头，“谢谢凯哥。”
“她近期能做产品吗？夏哥，你需要业绩啊！”王凯拿业绩逼迫，自然是想让刘小夏认真给裴燕做工作。
“明天能做一百万，用她对象的名字。”
王凯大喜，“恭喜夏哥。哎，我给你说，这个客户，我了解一些，人缘特别好，在客户里面有一定的影响力，你可得抓住机会。”
王凯积极的出谋划策。
刘小夏摸了摸鼻子，说道：“凯哥，其实，我和她并不怎么熟悉。”
“夏哥，你真谦虚。你明天去见客户的时候，多买些礼品。我估计，刘萌会继续跟她。”
“好的，谢谢凯哥！”
晚上，刘小夏给高晓茹说起这件事，高晓茹只有开心，“运气来了，挡都挡不住。你有什么不好意思的？”
“我不愿意做老年人的买卖。我总感觉这是不对的。”刘小夏说道。
“其他人都做，你不做，这不是拱手相让吗？明天我和你一起去，我也好久没见裴阿姨了，人家这么帮咱，咱得谢谢人家。两家人没情没过的。”
“我爷爷应该帮过她。她家里应该挺惨的。我听我奶奶说起过，是真是假，我也不知道。”
“那更得好好维护了，有这份情谊，又是老邻居，维护太简单了。”高晓茹满脸的小兴奋。