第325章 搂草打兔子
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第325章搂草打兔子
第325章搂草打兔子
黄太公询问时穿如何定价，一方面因为时穿是镜子作坊做大的股东，另一方面则是因为时穿是海公子之后，另一位被海州公认对擅长经商的人才……而且眼看是海州最有势力的商人。
没错，时穿在海州，也许不是最富的，毕竟有些家族百年积累，拥有的财富已经不能单纯用金钱衡量。但论到势力——锦绣会馆的交易中心，左斜巷的货物流转中心，以及由锦绣会馆内的会计师事务所主导的财务中心，再加上崔庄团练组成的武力中心。如此等等，时穿的势力经过方举人事件之后的整合，已呈现出类似现代托拉斯一样的恐怖组合，在这种情形下，新样货物定价这个大问题不询问时穿，还能问谁？
时穿想了想，没有正面回答黄太公的问话，他笑眯眯的问：“黄太公刚才问我要每旬五料的舱位呀……太公作坊的玻璃，能供得上吗？。”
黄太公轻轻皱了皱眉，答：“这等身镜，最难得的是如此大的玻璃，不能有一点波纹褶皱，否则，做成镜子就花了，若是五料货物都装运等身镜，恐怕我家真生产不出。”
时穿马上接上：“衙内家里也生产玻璃，可最近碱面价格涨得厉害，我已经打听到了，如今市面上的碱面，多数来自盐碱池里提炼出来的，纯度既不高，产量也不大，大家都去做玻璃，最终会供不应求。
我有个方子，能够自己生产碱面，可是生产碱面需要用到大量的盐、以及黄铁矿矿石——盐铁专卖法下，在大陆是没办法生产碱面的，不仅原料受管制，而且因为食盐管制，价格很高，生产出来的东西成本也高。所以，我准备把碱面生产放在海外。
这就存在一个问题——保密的问题。衙内参与了碱面的生产，这生产出来的碱面，免不得首先供应衙内……太公，你家作坊每月生产多少玻璃？”
产量问题都是行业机密，黄太公可以跟时穿说，但在场的还有施衙内这个竞争对手，以及黄知县、刘知县、蒙县尉，如今这三位官员听到时穿谈论违禁的事……黄知县转过头去，假装欣赏屋内悬挂的画，刘知县低头数茶盏里的茶叶，蒙县尉则一副朦胧状态，仿佛突然睡着了。
事不关己，三位官员只当自己不存在。不过，这三位其实不算外人，有两位是时穿姻亲，一位与时穿住同一个村，更况且这种违禁的事情，将发生在海外，根本不在三位官员管辖范围内，他们自然有理由装糊涂。
时穿当这三位官员说这话，当然不是毫无缘故的——黄太公想了片刻，马上得出了这个结论。但他摸不清时穿的具体想法，便含糊其辞地说：“确实……碱面价格涨得离谱，产量不够数呀。”
时穿马上跟上：“太公不如把玻璃作坊给了衙内，今后你需要玻璃，只管从衙内哪里进货，而你专门生产镜子，岂不简单？”
黄太公立刻响应：“不错，我甩掉玻璃作坊后，抽出各级管事，可以专心生产，推销……衙内准备让我在你的玻璃作坊里参多少股，我可是把一个作坊送给你了。”
扬眉吐气呀，施衙内从小到大没少受黄煜欺负，经历了多少告状无门的事情，如今黄太公求到门上……嘿嘿，衙内笑眯眯的回答：“你那玻璃作坊不值钱，我的玻璃作坊眼见就要大批量生产廉价玻璃，你那玻璃作坊留着，也要被我挤垮。”
黄太公脸上怒色一掠而过，时穿马上插嘴：“所以才要联合呀，今后衙内主要生产平板玻璃，各家采购去了进行精细加工，制作各类商品，大家的生产都单一了，既方便管理，也方便——定价。”
“那么，一成股份”，施衙内醒悟过来：“我只要你铺子那些工匠，这些工匠今后算我雇的，所以我不欠黄氏的情，我替黄氏安置了他们，该是黄氏欠我的。我许可黄氏参股，那是因为黄氏今后是我的大客商，一成，不能再多了，时大郎帮我出了那么多主意，还帮我制定了详细的生产工艺，才占两成五。”
听到时穿才占两成五股份，黄太公的心气顿时平复了——衙内这小子吝啬呀，时穿跟他好的什么似的，才给人两成五股份，我占一成股份，有什么好说的？
时穿接着说：“咱们各自专业生产一项，成本就好核算了。关于定价，那就要看规模了，太公的生产规模如果上不去，暂时走高档路线，定高价，等到规模上去了，可以生产部分中档产品，在逐渐向平民百姓用的廉价商品延伸，追求一个薄利多销。
如今，镜子的具体价格么，咱参考铜镜吧，跟铜镜同样大小的镜面，价格在铜镜的三五倍，似乎最合适，至于等身镜，随便怎么定价都不过分，因为平板玻璃的制作有个门槛，不是所有造玻璃的，都能制作出大块纯色平板玻璃。”
稍倾，时穿又指点着镜子上的斑驳：“这镀好的镀膜需要保护……亚之，梦溪先生曾记载过杜仲胶，是吧？。”
正在神游物外的刘旭立刻回神：“不错，梦溪先生记载，南方有人用杜仲胶涂在丝绸上，制成一种凉衫，这种凉衫价比黄金……”
时穿截断刘旭的叙说：“这种杜仲胶，广西盛产。”
所谓凉衫，其实就是抗日电影中，汉奸最喜欢穿的黑色绸衫，这是一种汉民族传统服饰。
黄太公立刻醒悟：“大郎是说，镜面背后可以涂上杜仲胶？”
“对，杜仲胶，今后咱们需要的量很大，亚之去了广西，不如劝农夫多种杜仲，这玩意比桑田效益更高，亚之只要做了，治下百姓富足，也算一项政绩。”
杜仲胶还是一种可以替代橡胶的东西，有了它，简易的蒸汽机就可以制作出来了。
“好”，刘旭相应的很快：“我本来打算坐海船直抵广南西路，正好，长卿可以派几位管事随行……”
“不，我手下无人”，时穿笑着摇头：“摊子太大，人手不足呀……哦，亚之去了广西，还有件事请帮忙，交趾有铁矿，品相很好，今后我打算从交趾运回铁矿石，主要准备从矿石里提炼绿矾油（硫酸），有了它才能生产碱面。”
时穿说完这话，扭脸看着黄太公，后者接到时穿的示意，马上回答：“如此，就让我黄氏派人随大人南下，坐镇广西收购杜仲，以及铁矿石——我分刘大人两成股份。”
时穿闲闲的插了句话：“我们需要的量很大，有多少要多少。”
实际上时穿说的话不尽不实，黄铁矿里可以提炼硫酸，但越南的铁矿石不是黄铁矿……不过，这点无需向刘旭指出，只要告诉刘旭这是一条生财的门路，需要的量很大，而且能增加刘旭的政绩，那刘旭还不拼命吗？
刘旭到了地方上，不好自己出面经商，黄家派去的人代替他，他只管像个普通地方官一样，全农民多种经济作物，而后出面联络收购商收购农民的产品，这样的地方官，百姓能不爱戴吗？
结了这门亲，划得来呀。刘旭心中暗自得意——灵机一动与时穿结下亲，大约是我这辈子做得最英明的事，今后无论仕途还是家财，我刘家都能插上翅膀……回头我在广西当地找几个商家，再结下一份善缘，如此，即使我离开广西，那里也将是我刘家的财富来源。
至于贩卖铁矿石涉嫌违禁……刘知县已经不在意了，反正他们不是在大宋境内制作绿矾油，反正他们拿铁矿石去不是造兵器准备造反——不管了。
眼看着，眨眼之间时穿将刘旭将来的仕途钱途都规划好了，要说在座的另两位官员不眼热那是不可能的，不过，蒙县尉就要退休了，黄爸……刚才三书六礼一过，时穿已经是他铁板钉钉的女婿了，女婿的钱……他拿来用用，想必也么什么吧？刚才刘旭光聘金就是两万贯，我家黄娥难道不及其余的姐妹？
想到这儿，黄爸外头看了看天光……都快半下午了，也不知王氏出去搜刮的怎样？
这人是不经念叨的，黄爸才一动念，王氏立刻出现了，她牵着女儿的手兴高采烈，一进入客厅先问：“姑爷，礼都过了吗？。”
过三书六礼时王氏不在场，是因为她是继室，在黄娥母亲的牌位面前需执妾礼，黄娥定亲她回避出去，也是方便黄爸行事——嫡母不在场，黄爸可以一切做主，而黄娥与时穿也可以略过向她行礼的的尴尬。
黄爸微微颔首，王氏马上又问：“几位可曾吃过午饭？我们逛得忘了时光，便在街上随便凑合了，倒是忘了回来说一声，没耽搁你们开席吧？。”
时穿回答：“我们刚才恰好与几名商户会谈，顺便与他们吃了午饭；娥娘忙着送客，自己也在外面吃了，倒是不曾等候……”
说到这里，时穿卡住了，他实在不知道该怎么称呼这位女人。
“不碍事不碍事”，王氏笑意盈盈的向在场各位行礼，眼睛不经意数次略过那两面竖立在客厅中的金镜银镜，轻扯着蓉娘的手，嘴中说：“倒是我家女儿不懂事，见什么都想买，今日让姑爷破费了。”
跟随的一个店铺小厮马上上前，递上账单说：“老爷，各处铺子的账目在此，夫人拿的货物，有咱家铺子的也有黄家、施家、丁家的，总数——七百四十贯。”
七百四十贯，七十四万钱。合计总重量四吨八的铜钱
第325章搂草打兔子，
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黄太公询问时穿如何定价，一方面因为时穿是镜子作坊做大的股东，另一方面则是因为时穿是海公子之后，另一位被海州公认对擅长经商的人才……而且眼看是海州最有势力的商人。
没错，时穿在海州，也许不是最富的，毕竟有些家族百年积累，拥有的财富已经不能单纯用金钱衡量。但论到势力——锦绣会馆的交易中心，左斜巷的货物流转中心，以及由锦绣会馆内的会计师事务所主导的财务中心，再加上崔庄团练组成的武力中心。如此等等，时穿的势力经过方举人事件之后的整合，已呈现出类似现代托拉斯一样的恐怖组合，在这种情形下，新样货物定价这个大问题不询问时穿，还能问谁？
时穿想了想，没有正面回答黄太公的问话，他笑眯眯的问：“黄太公刚才问我要每旬五料的舱位呀……太公作坊的玻璃，能供得上吗？。”
黄太公轻轻皱了皱眉，答：“这等身镜，最难得的是如此大的玻璃，不能有一点波纹褶皱，否则，做成镜子就花了，若是五料货物都装运等身镜，恐怕我家真生产不出。”
时穿马上接上：“衙内家里也生产玻璃，可最近碱面价格涨得厉害，我已经打听到了，如今市面上的碱面，多数来自盐碱池里提炼出来的，纯度既不高，产量也不大，大家都去做玻璃，最终会供不应求。
我有个方子，能够自己生产碱面，可是生产碱面需要用到大量的盐、以及黄铁矿矿石——盐铁专卖法下，在大陆是没办法生产碱面的，不仅原料受管制，而且因为食盐管制，价格很高，生产出来的东西成本也高。所以，我准备把碱面生产放在海外。
这就存在一个问题——保密的问题。衙内参与了碱面的生产，这生产出来的碱面，免不得首先供应衙内……太公，你家作坊每月生产多少玻璃？”
产量问题都是行业机密，黄太公可以跟时穿说，但在场的还有施衙内这个竞争对手，以及黄知县、刘知县、蒙县尉，如今这三位官员听到时穿谈论违禁的事……黄知县转过头去，假装欣赏屋内悬挂的画，刘知县低头数茶盏里的茶叶，蒙县尉则一副朦胧状态，仿佛突然睡着了。
事不关己，三位官员只当自己不存在。不过，这三位其实不算外人，有两位是时穿姻亲，一位与时穿住同一个村，更况且这种违禁的事情，将发生在海外，根本不在三位官员管辖范围内，他们自然有理由装糊涂。
时穿当这三位官员说这话，当然不是毫无缘故的——黄太公想了片刻，马上得出了这个结论。但他摸不清时穿的具体想法，便含糊其辞地说：“确实……碱面价格涨得离谱，产量不够数呀。”
时穿马上跟上：“太公不如把玻璃作坊给了衙内，今后你需要玻璃，只管从衙内哪里进货，而你专门生产镜子，岂不简单？”
黄太公立刻响应：“不错，我甩掉玻璃作坊后，抽出各级管事，可以专心生产，推销……衙内准备让我在你的玻璃作坊里参多少股，我可是把一个作坊送给你了。”
扬眉吐气呀，施衙内从小到大没少受黄煜欺负，经历了多少告状无门的事情，如今黄太公求到门上……嘿嘿，衙内笑眯眯的回答：“你那玻璃作坊不值钱，我的玻璃作坊眼见就要大批量生产廉价玻璃，你那玻璃作坊留着，也要被我挤垮。”
黄太公脸上怒色一掠而过，时穿马上插嘴：“所以才要联合呀，今后衙内主要生产平板玻璃，各家采购去了进行精细加工，制作各类商品，大家的生产都单一了，既方便管理，也方便——定价。”
“那么，一成股份”，施衙内醒悟过来：“我只要你铺子那些工匠，这些工匠今后算我雇的，所以我不欠黄氏的情，我替黄氏安置了他们，该是黄氏欠我的。我许可黄氏参股，那是因为黄氏今后是我的大客商，一成，不能再多了，时大郎帮我出了那么多主意，还帮我制定了详细的生产工艺，才占两成五。”
听到时穿才占两成五股份，黄太公的心气顿时平复了——衙内这小子吝啬呀，时穿跟他好的什么似的，才给人两成五股份，我占一成股份，有什么好说的？
时穿接着说：“咱们各自专业生产一项，成本就好核算了。关于定价，那就要看规模了，太公的生产规模如果上不去，暂时走高档路线，定高价，等到规模上去了，可以生产部分中档产品，在逐渐向平民百姓用的廉价商品延伸，追求一个薄利多销。
如今，镜子的具体价格么，咱参考铜镜吧，跟铜镜同样大小的镜面，价格在铜镜的三五倍，似乎最合适，至于等身镜，随便怎么定价都不过分，因为平板玻璃的制作有个门槛，不是所有造玻璃的，都能制作出大块纯色平板玻璃。”
稍倾，时穿又指点着镜子上的斑驳：“这镀好的镀膜需要保护……亚之，梦溪先生曾记载过杜仲胶，是吧？。”
正在神游物外的刘旭立刻回神：“不错，梦溪先生记载，南方有人用杜仲胶涂在丝绸上，制成一种凉衫，这种凉衫价比黄金……”
时穿截断刘旭的叙说：“这种杜仲胶，广西盛产。”
所谓凉衫，其实就是抗日电影中，汉奸最喜欢穿的黑色绸衫，这是一种汉民族传统服饰。
黄太公立刻醒悟：“大郎是说，镜面背后可以涂上杜仲胶？”
“对，杜仲胶，今后咱们需要的量很大，亚之去了广西，不如劝农夫多种杜仲，这玩意比桑田效益更高，亚之只要做了，治下百姓富足，也算一项政绩。”
杜仲胶还是一种可以替代橡胶的东西，有了它，简易的蒸汽机就可以制作出来了。
“好”，刘旭相应的很快：“我本来打算坐海船直抵广南西路，正好，长卿可以派几位管事随行……”
“不，我手下无人”，时穿笑着摇头：“摊子太大，人手不足呀……哦，亚之去了广西，还有件事请帮忙，交趾有铁矿，品相很好，今后我打算从交趾运回铁矿石，主要准备从矿石里提炼绿矾油（硫酸），有了它才能生产碱面。”
时穿说完这话，扭脸看着黄太公，后者接到时穿的示意，马上回答：“如此，就让我黄氏派人随大人南下，坐镇广西收购杜仲，以及铁矿石——我分刘大人两成股份。”
时穿闲闲的插了句话：“我们需要的量很大，有多少要多少。”
实际上时穿说的话不尽不实，黄铁矿里可以提炼硫酸，但越南的铁矿石不是黄铁矿……不过，这点无需向刘旭指出，只要告诉刘旭这是一条生财的门路，需要的量很大，而且能增加刘旭的政绩，那刘旭还不拼命吗？
刘旭到了地方上，不好自己出面经商，黄家派去的人代替他，他只管像个普通地方官一样，全农民多种经济作物，而后出面联络收购商收购农民的产品，这样的地方官，百姓能不爱戴吗？
结了这门亲，划得来呀。刘旭心中暗自得意——灵机一动与时穿结下亲，大约是我这辈子做得最英明的事，今后无论仕途还是家财，我刘家都能插上翅膀……回头我在广西当地找几个商家，再结下一份善缘，如此，即使我离开广西，那里也将是我刘家的财富来源。
至于贩卖铁矿石涉嫌违禁……刘知县已经不在意了，反正他们不是在大宋境内制作绿矾油，反正他们拿铁矿石去不是造兵器准备造反——不管了。
眼看着，眨眼之间时穿将刘旭将来的仕途钱途都规划好了，要说在座的另两位官员不眼热那是不可能的，不过，蒙县尉就要退休了，黄爸……刚才三书六礼一过，时穿已经是他铁板钉钉的女婿了，女婿的钱……他拿来用用，想必也么什么吧？刚才刘旭光聘金就是两万贯，我家黄娥难道不及其余的姐妹？
想到这儿，黄爸外头看了看天光……都快半下午了，也不知王氏出去搜刮的怎样？
这人是不经念叨的，黄爸才一动念，王氏立刻出现了，她牵着女儿的手兴高采烈，一进入客厅先问：“姑爷，礼都过了吗？。”
过三书六礼时王氏不在场，是因为她是继室，在黄娥母亲的牌位面前需执妾礼，黄娥定亲她回避出去，也是方便黄爸行事——嫡母不在场，黄爸可以一切做主，而黄娥与时穿也可以略过向她行礼的的尴尬。
黄爸微微颔首，王氏马上又问：“几位可曾吃过午饭？我们逛得忘了时光，便在街上随便凑合了，倒是忘了回来说一声，没耽搁你们开席吧？。”
时穿回答：“我们刚才恰好与几名商户会谈，顺便与他们吃了午饭；娥娘忙着送客，自己也在外面吃了，倒是不曾等候……”
说到这里，时穿卡住了，他实在不知道该怎么称呼这位女人。
“不碍事不碍事”，王氏笑意盈盈的向在场各位行礼，眼睛不经意数次略过那两面竖立在客厅中的金镜银镜，轻扯着蓉娘的手，嘴中说：“倒是我家女儿不懂事，见什么都想买，今日让姑爷破费了。”
跟随的一个店铺小厮马上上前，递上账单说：“老爷，各处铺子的账目在此，夫人拿的货物，有咱家铺子的也有黄家、施家、丁家的，总数——七百四十贯。”
七百四十贯，七十四万钱。合计总重量四吨八的铜钱
第325章搂草打兔子，