第989章 白眼狼
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当云梅和方安志拉着行李箱随着熙熙攘攘的人流走出火车站时,云梅一眼便看到了站在不远处冲着他们二人挥手的方轶。在他们身后有几个茶协的工作人员,一路说说笑笑。
见有人来接站,茶协的人分别与方安志和云梅道别后,离开了。
“这一趟怎么样?你们两个累坏了吧!”方轶接过云梅的行李箱,又一脸慈爱的摸了摸方安志的脑袋,微笑着问道。
“累死了。不过这次出行收获颇丰,茶协拿下不少订单。”云梅穿着一身白色的休闲装,一脸疲惫的笑道。
“云阿姨可厉害了,一套茶艺表演下来,给那帮歪国人都看傻了,云雾茶庄的名字算是打响了。”方安志穿的一条休闲裤,一件新买的POLO衫,看起来挺精神的,估计是云梅在国外给他买的。
小志一直没改口,仍然叫云梅阿姨。但是两人相处的却越来越融洽。
“小志也不错,帮了我很多忙,英语口语进步挺大的。”云梅转头看向小志,一脸的喜爱。
“行啦,你们两个就别相互吹了。咱们是在外面吃,还是回家吃?”方轶边征求二人的意见边引着二人向地下停车场走去
“在外面吃吧,回家还得做,太麻烦了!”云梅的声音懒懒的。
“好,咱们小区门口有个大排档,咱们先回家把行李放下,然后下楼吃烤串怎么样?”方轶问道。
“好啊,早就馋烤串了,再来一扎生啤,想想都美。”方安志笑道。
近一个小时后,方轶三口子坐在了小区斜对面的大排档桌旁。方安志看到了同学,跑过去找同学聊天了,年轻人精力旺盛,一点不觉得疲惫,剩下了方轶和云梅边吃边聊。
闲聊中,方轶将万可法说的制造明星律师的事说了一遍,想听听云梅的意见。
“刚才你也说了,伱们律师一般都是师父带徒弟,一辈传一辈,比较传统。最终的结果就是师父领进门修行在个人。
有师父的律师,弯路走的少,成长的要快些;没有师父的律师,就像野草一样,可能会走很多弯路,也可能长歪了。
但这只是专业上的,你们律所跟我们做茶的其实有个共同点,其实所有的买卖都是相通的,只是领域不同,你知道是什么吗?”云梅咽下口中的烤串,放下竹签子,似笑非笑的看着方轶。
“是……案源?”方轶略一思索,答道。
“对,你们叫案源,我们叫客户。专业能力再强又能如何,客户才是关键,酒香也怕巷子深。
你的产品再好,如果没有人买,那也是空有屠龙术,却无用武之地。不是吗?自我感觉怀才不遇,可客户却不了解你。”云梅说道。
方轶点了点头:“我一直在想一个问题。”
“人员流失?律师跳槽?”云梅美目一转。
“对,很多律师不愿意培养徒弟,就是怕培养完了,徒弟翅膀硬了跳槽。费了半天心血,自己却留不住人,一点回报都得不到,结果闹得徒弟对师父不满意,师父埋怨徒弟是白眼狼。
关键是律师不像影视明星,可以用一纸合约绑定双方。所以老万这个想法是好的,但是真正施起来可能难度挺大的。”方轶感叹道。
“我不是你们法律圈里的人,但是你提的问题,在任何一个行业都存在,所以很多公司喜欢招聘熟手,不喜欢招聘生手,因为生手还得自己培训,即便培训好了,也不一定留得住,浪费人力物力不值得。”云梅非常理解方轶的想法。
“对,就是这个问题。就拿我们团队来说,如果我把资源倾斜,大力培养律师,让他们成为明星律师,一旦哪一天他们想走了,我是一点办法都没有的,我不想用一些比较卑鄙的手段去阻挡律师转所,但是这确实是一个问题。
现在我团队里的律师都很好,可一旦名气起来了,谁知道他们会不会转所或者跳出去单干。那我的培养可就全都白费了。”方轶的顾虑其实也是这个行业中绝大部分律所和律师的顾虑。
“所以你选择顺水推舟,出现了好苗子就帮一把,如果没有就等待,不主动去培养?也不愿多想。”云梅拿起一个花生,不紧不慢的剥掉壳,吃下后说道。
“差不多,因为我也没想好该怎么办,但是我会把机会给到每一个人,我知道他们都想成功。其实我内心也挺矛盾的。”方轶点头。
“我有个不太成熟的主意,我听云乔说,要想成为律师,必须经过一年的实习期,然后才能拿到律师证,即便拿到了律师证也未必能独立办案。
我觉得其实这是一个考察人品及专业能力的过程,在最开始的几年你不用刻意的去培养,以师父带徒弟,外加周五内部培训的方式,让实习律师和律师自由发展,然后物色合适的苗子,等他们做过几年后,你再确定需要培养的人选。
这样有几个好处:一是可以考察律师的人品、专业能力和学习的态度,让他们有更多公平竞争的机会;二是打磨他们的锐气,让他们知道成功不易,但是每个人都有机会;三是执业年头短的律师,没有什么拿得出手的案子,很难让当事人信服,即便你想捧他都不知道该怎么捧,相反,那些经过磨炼,办过很多案子,有成功案例的资深律师更容易捧起来。就看谁能熬得住了。
你总是觉得作为师父付出了,结果人跑了,得不到回报,心里不平衡,这是因为一年内你最多只能带两个徒弟的缘故。对个人来说确实会存在这种想法,因为你总指望着徒弟给他带来收益,给自己打工。
但是如果你是一个团队,团队里的律师每个人都带一个或者两个实习律师,等到他们拿到律师证后,即便走了百分之五十,那又如何,你还剩一半的律师在。那些师父也不会觉得怎么样,因为他们也是团队一员,有稳定的案源渠道,有不错的收入,徒弟走与不走对他们影响不大。
大浪淘沙,总有人会被淘汰,一定有律师接受不了你们这种模式。那就走呗,道不同不相为谋,没有什么可惜的。”云梅的侃侃而谈,让方轶自叹不如,还是做生意的想的通透。
操作失误,为不影响书友的阅读,提前更新,请书友谅解。明日正常发。
(本章完)
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当云梅和方安志拉着行李箱随着熙熙攘攘的人流走出火车站时,云梅一眼便看到了站在不远处冲着他们二人挥手的方轶。在他们身后有几个茶协的工作人员,一路说说笑笑。
见有人来接站,茶协的人分别与方安志和云梅道别后,离开了。
“这一趟怎么样?你们两个累坏了吧!”方轶接过云梅的行李箱,又一脸慈爱的摸了摸方安志的脑袋,微笑着问道。
“累死了。不过这次出行收获颇丰,茶协拿下不少订单。”云梅穿着一身白色的休闲装,一脸疲惫的笑道。
“云阿姨可厉害了,一套茶艺表演下来,给那帮歪国人都看傻了,云雾茶庄的名字算是打响了。”方安志穿的一条休闲裤,一件新买的POLO衫,看起来挺精神的,估计是云梅在国外给他买的。
小志一直没改口,仍然叫云梅阿姨。但是两人相处的却越来越融洽。
“小志也不错,帮了我很多忙,英语口语进步挺大的。”云梅转头看向小志,一脸的喜爱。
“行啦,你们两个就别相互吹了。咱们是在外面吃,还是回家吃?”方轶边征求二人的意见边引着二人向地下停车场走去
“在外面吃吧,回家还得做,太麻烦了!”云梅的声音懒懒的。
“好,咱们小区门口有个大排档,咱们先回家把行李放下,然后下楼吃烤串怎么样?”方轶问道。
“好啊,早就馋烤串了,再来一扎生啤,想想都美。”方安志笑道。
近一个小时后,方轶三口子坐在了小区斜对面的大排档桌旁。方安志看到了同学,跑过去找同学聊天了,年轻人精力旺盛,一点不觉得疲惫,剩下了方轶和云梅边吃边聊。
闲聊中,方轶将万可法说的制造明星律师的事说了一遍,想听听云梅的意见。
“刚才你也说了,伱们律师一般都是师父带徒弟,一辈传一辈,比较传统。最终的结果就是师父领进门修行在个人。
有师父的律师,弯路走的少,成长的要快些;没有师父的律师,就像野草一样,可能会走很多弯路,也可能长歪了。
但这只是专业上的,你们律所跟我们做茶的其实有个共同点,其实所有的买卖都是相通的,只是领域不同,你知道是什么吗?”云梅咽下口中的烤串,放下竹签子,似笑非笑的看着方轶。
“是……案源?”方轶略一思索,答道。
“对,你们叫案源,我们叫客户。专业能力再强又能如何,客户才是关键,酒香也怕巷子深。
你的产品再好,如果没有人买,那也是空有屠龙术,却无用武之地。不是吗?自我感觉怀才不遇,可客户却不了解你。”云梅说道。
方轶点了点头:“我一直在想一个问题。”
“人员流失?律师跳槽?”云梅美目一转。
“对,很多律师不愿意培养徒弟,就是怕培养完了,徒弟翅膀硬了跳槽。费了半天心血,自己却留不住人,一点回报都得不到,结果闹得徒弟对师父不满意,师父埋怨徒弟是白眼狼。
关键是律师不像影视明星,可以用一纸合约绑定双方。所以老万这个想法是好的,但是真正施起来可能难度挺大的。”方轶感叹道。
“我不是你们法律圈里的人,但是你提的问题,在任何一个行业都存在,所以很多公司喜欢招聘熟手,不喜欢招聘生手,因为生手还得自己培训,即便培训好了,也不一定留得住,浪费人力物力不值得。”云梅非常理解方轶的想法。
“对,就是这个问题。就拿我们团队来说,如果我把资源倾斜,大力培养律师,让他们成为明星律师,一旦哪一天他们想走了,我是一点办法都没有的,我不想用一些比较卑鄙的手段去阻挡律师转所,但是这确实是一个问题。
现在我团队里的律师都很好,可一旦名气起来了,谁知道他们会不会转所或者跳出去单干。那我的培养可就全都白费了。”方轶的顾虑其实也是这个行业中绝大部分律所和律师的顾虑。
“所以你选择顺水推舟,出现了好苗子就帮一把,如果没有就等待,不主动去培养?也不愿多想。”云梅拿起一个花生,不紧不慢的剥掉壳,吃下后说道。
“差不多,因为我也没想好该怎么办,但是我会把机会给到每一个人,我知道他们都想成功。其实我内心也挺矛盾的。”方轶点头。
“我有个不太成熟的主意,我听云乔说,要想成为律师,必须经过一年的实习期,然后才能拿到律师证,即便拿到了律师证也未必能独立办案。
我觉得其实这是一个考察人品及专业能力的过程,在最开始的几年你不用刻意的去培养,以师父带徒弟,外加周五内部培训的方式,让实习律师和律师自由发展,然后物色合适的苗子,等他们做过几年后,你再确定需要培养的人选。
这样有几个好处:一是可以考察律师的人品、专业能力和学习的态度,让他们有更多公平竞争的机会;二是打磨他们的锐气,让他们知道成功不易,但是每个人都有机会;三是执业年头短的律师,没有什么拿得出手的案子,很难让当事人信服,即便你想捧他都不知道该怎么捧,相反,那些经过磨炼,办过很多案子,有成功案例的资深律师更容易捧起来。就看谁能熬得住了。
你总是觉得作为师父付出了,结果人跑了,得不到回报,心里不平衡,这是因为一年内你最多只能带两个徒弟的缘故。对个人来说确实会存在这种想法,因为你总指望着徒弟给他带来收益,给自己打工。
但是如果你是一个团队,团队里的律师每个人都带一个或者两个实习律师,等到他们拿到律师证后,即便走了百分之五十,那又如何,你还剩一半的律师在。那些师父也不会觉得怎么样,因为他们也是团队一员,有稳定的案源渠道,有不错的收入,徒弟走与不走对他们影响不大。
大浪淘沙,总有人会被淘汰,一定有律师接受不了你们这种模式。那就走呗,道不同不相为谋,没有什么可惜的。”云梅的侃侃而谈,让方轶自叹不如,还是做生意的想的通透。
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