第648章 你们的世界杯，我们的生意（下）
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“如果我们的国足能登上世界巅峰，不，只要能进入世界杯四强，我都愿意一折大酬宾了。”兼职世界杯球迷的啤酒大佬何长川一脸惆怅地感慨道。
“不是，你好歹也等国足有资格进入世界杯才说这话吧，现在做什么白日梦呢？”齐政毫不留情地打击道。
换来会议室里相当整齐的叹息声。
清源啤酒将成为嘉谷体系内第一家上市的子公司，在总部经过管理层的小范围讨论后，达成了共识。
但说起让清源啤酒奠定国际地位的“啤酒荒”和恰逢其时的世界杯后……前者还好，嘉谷人都眉飞色舞；后者加上国足，中国人都眉眼耷拉。
何长川甚至说，如果今年国足能在世界杯登顶的话，他能把清源啤酒在全球卖疯了。
这话还真不是瞎说。60年代德国黑啤的大火，80年代比利时修道院的风靡，都是足球带来的最明显收益。
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因为他们的国家队在世界杯赢了，获得了一大部分粉丝，与此同时，支持他们的粉丝就会购买他们的啤酒喝，类似在音乐节乐迷购买音乐人周边的行为。
然而……国产啤酒现在还是靠着人家的世界杯卖酒吧。
“算了，说点开心的事吧。清源啤酒第一季度营收为247亿元，净利润为34.5亿元，对比去年同期暴增40%……但每年第二、三季度才是啤酒的消费旺季，今年更是有啤酒荒和世界杯的助阵，我们的业绩很值得期待啊……”何长川轻咳一声，笑道。
有人“嘿呦”一声，引起轻轻的笑。
王昱业也笑吟吟道：“这样看来，要不了一两年，你们自己就能把今年的收购支出赚回来了。”
为了拿下百威英博和南非米勒等国际啤酒巨头出售的资产，清源啤酒今年的收购支出达到史无前例的近百亿美元，虽然大部分有银行团融资，但能早点看到赚回来的希望，还是身心愉悦的。
虽然与百威英博这样的国外航母相比，还有相当差距，但清源啤酒已是令人生畏的“战列舰”，完全可在世界啤酒之海与跨国公司博弈。
四年一度的“世界杯”，是全球亿万球迷的盛事，也是啤酒厂商提高品牌知名度、收获利润的季节。在巴西这个主场，清源啤酒保持着强劲的竞争力。
“我们在巴西的整体市场占有率飙升至11%，随着巴西啤酒厂的扩产形成，份额依然会保持较快的增长态势。还有一点就是，我们同时拿下了在世界杯球场卖酒的权利。”何长川昂首说道。
齐政“咦”了一声：“那百威英博还不得气死了？”
众人哈哈大笑。
从03年开始，巴西就实施“球场禁酒令”，体育场及周边200米内，禁止销售任何酒精饮品，杜绝借酒闹事的球迷。
但百威啤酒是世界杯的官方赞助商，为保障大金主的利益，FIFA（国际足联）软硬兼施。一会儿是秘书长强调球场卖啤酒是必须的，东道主不答应就“踢他们屁股”；一会是主席上门道歉，继续泡蘑菇。最终巴西政府还是屈服了，世界杯期间，球场内暂时允许百威销售其品牌啤酒。
赞助商老大花了多少钱，下了多少力，才让巴西球场开放卖酒？没想到清源啤酒趁机搭顺风车也挤了进来。而且，相较于“毫无特色”的百威啤酒，齐政有一百个理由相信，自带“冰镇”效果的冰源系列啤酒销量将比百威好得多！
何长川也是这样想的，因此在这个条件上很强硬，最终百威英博还是捏着鼻子同意了：“由此可看，百威英博收缩的程度比我们预想还要果断，问题可能也比我们预估的还要严重。”
前面说过了，前几年美国啤酒花的生产也不理想，导致百威的啤酒花实物存货消耗严重。虽然通过利益交换，嘉谷同意供应部分啤酒花；但就算得到了嘉谷的补充，也无法弥补百威英博的短缺。
归根到底，这一切来得太突然了。本次世界杯就发生在啤酒行业经历残酷的减产、竞争格局大动荡之时；各大巨头尚未来得及品尝世界杯经济带来的喜悦，就为减产操碎了心。
这也给了中国系啤酒品牌全力追赶的契机。
清源啤酒上百亿美元这样的资金支出，这样的收购项目、这样的成本，对其他国产啤酒商来说是很难想像的。
但他们也有自己的扩张之道。
青啤利用自己多年来尝试国际化培养出来的国际化人才，收购东南亚和南美洲几家经营不善或破产的中小啤酒厂，用当地品牌迅速进入新市场；
雪啤没有太多的国际化经验，但通过母公司华闰的关系网，将雪啤品牌商业化的权利授予欧洲啤酒商，通过合资在海外开辟市场；
燕啤最苦哈哈。无论是资本还是人才还是渠道，都比不上前三家，更多的是填补了喜力啤酒和嘉士伯在华市场空出的部分份额，加强本土攻势……
但不管怎么说，此时的国产啤酒商正享受着来自全世界的订单，一台台机器全速运转，一瓶瓶啤酒被快速送至全球消费者手中。酒滚滚而出，钱滚滚而入的盛世，让老一辈啤酒业内人，都联想到八十年代到九十年代中的国内啤酒市场，同样如雪片般的订单，同样疯狂涌入的资本。
当然，还有好日子之后残酷的汰弱留强。
清源啤酒内，经历过上一个美好时代的人并不多，但眼光更长远的新时代嘉谷人，已经在考虑度过“啤酒荒”带来的美好岁月之后的局面。
何长川收敛笑容，略显严肃地汇报道：“我们要在世界杯期间，让清源啤酒的商标、味道、理念攀附在球迷舌尖上、肠胃里、脑海中；销量目标居次，提升品牌知名度在首——球迷们的胃不可能因为世界杯而急速变大，但世界杯的感情因素却可以绵长久远。这一届的世界杯很有可能将成为影响啤酒行业格局的一股重要力量……”
王昱业赞成地点点头：“起码在以巴西为首的南美市场，今年是应该奠定地位了。”
齐政思索片刻，提醒道：“在世界杯的后期，不妨加大一下欧洲方面的投入。”
“Boss你是觉得，今年的世界杯冠军会是欧洲球队？”何长川反应很快。
齐政一边点头一边腹诽：我可不是觉得，我就是知道。
“不会吧，巴西队那是占尽了天时地利，很有可能会在本土捧杯吧。”
“也不一定，欧洲强队这么多，上一届就是西班牙，我猜冠军还是属于欧洲……”
高层里的“懂球帝们”也兴致勃勃地讨论起来。
齐政同情地看着看好巴西队夺冠的老王——18分钟内连丢5球、东道主创造世界杯半决赛历史上最大分差输球纪录；纵然是再有想象力的编剧，都写不出1：7的剧本，但现实就是发生了。
届时这厮的心情会怎样，齐政不关心，但巴西的啤酒销量肯定会有所影响——因为巴西人在输球后，借酒浇愁的会有，但更多的肯定是流泪自咽。
不过齐政也只是简单地提了一句，其他人也表现很轻松。
反正都是凑别人的热闹，反正嘉谷的生意已经搭上巴西世界杯这趟顺风车，就没有不赚的道理，只是赚多赚少的区别。
……
“如果我们的国足能登上世界巅峰，不，只要能进入世界杯四强，我都愿意一折大酬宾了。”兼职世界杯球迷的啤酒大佬何长川一脸惆怅地感慨道。
“不是，你好歹也等国足有资格进入世界杯才说这话吧，现在做什么白日梦呢？”齐政毫不留情地打击道。
换来会议室里相当整齐的叹息声。
清源啤酒将成为嘉谷体系内第一家上市的子公司，在总部经过管理层的小范围讨论后，达成了共识。
但说起让清源啤酒奠定国际地位的“啤酒荒”和恰逢其时的世界杯后……前者还好，嘉谷人都眉飞色舞；后者加上国足，中国人都眉眼耷拉。
何长川甚至说，如果今年国足能在世界杯登顶的话，他能把清源啤酒在全球卖疯了。
这话还真不是瞎说。60年代德国黑啤的大火，80年代比利时修道院的风靡，都是足球带来的最明显收益。
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因为他们的国家队在世界杯赢了，获得了一大部分粉丝，与此同时，支持他们的粉丝就会购买他们的啤酒喝，类似在音乐节乐迷购买音乐人周边的行为。
然而……国产啤酒现在还是靠着人家的世界杯卖酒吧。
“算了，说点开心的事吧。清源啤酒第一季度营收为247亿元，净利润为34.5亿元，对比去年同期暴增40%……但每年第二、三季度才是啤酒的消费旺季，今年更是有啤酒荒和世界杯的助阵，我们的业绩很值得期待啊……”何长川轻咳一声，笑道。
有人“嘿呦”一声，引起轻轻的笑。
王昱业也笑吟吟道：“这样看来，要不了一两年，你们自己就能把今年的收购支出赚回来了。”
为了拿下百威英博和南非米勒等国际啤酒巨头出售的资产，清源啤酒今年的收购支出达到史无前例的近百亿美元，虽然大部分有银行团融资，但能早点看到赚回来的希望，还是身心愉悦的。
虽然与百威英博这样的国外航母相比，还有相当差距，但清源啤酒已是令人生畏的“战列舰”，完全可在世界啤酒之海与跨国公司博弈。
四年一度的“世界杯”，是全球亿万球迷的盛事，也是啤酒厂商提高品牌知名度、收获利润的季节。在巴西这个主场，清源啤酒保持着强劲的竞争力。
“我们在巴西的整体市场占有率飙升至11%，随着巴西啤酒厂的扩产形成，份额依然会保持较快的增长态势。还有一点就是，我们同时拿下了在世界杯球场卖酒的权利。”何长川昂首说道。
齐政“咦”了一声：“那百威英博还不得气死了？”
众人哈哈大笑。
从03年开始，巴西就实施“球场禁酒令”，体育场及周边200米内，禁止销售任何酒精饮品，杜绝借酒闹事的球迷。
但百威啤酒是世界杯的官方赞助商，为保障大金主的利益，FIFA（国际足联）软硬兼施。一会儿是秘书长强调球场卖啤酒是必须的，东道主不答应就“踢他们屁股”；一会是主席上门道歉，继续泡蘑菇。最终巴西政府还是屈服了，世界杯期间，球场内暂时允许百威销售其品牌啤酒。
赞助商老大花了多少钱，下了多少力，才让巴西球场开放卖酒？没想到清源啤酒趁机搭顺风车也挤了进来。而且，相较于“毫无特色”的百威啤酒，齐政有一百个理由相信，自带“冰镇”效果的冰源系列啤酒销量将比百威好得多！
何长川也是这样想的，因此在这个条件上很强硬，最终百威英博还是捏着鼻子同意了：“由此可看，百威英博收缩的程度比我们预想还要果断，问题可能也比我们预估的还要严重。”
前面说过了，前几年美国啤酒花的生产也不理想，导致百威的啤酒花实物存货消耗严重。虽然通过利益交换，嘉谷同意供应部分啤酒花；但就算得到了嘉谷的补充，也无法弥补百威英博的短缺。
归根到底，这一切来得太突然了。本次世界杯就发生在啤酒行业经历残酷的减产、竞争格局大动荡之时；各大巨头尚未来得及品尝世界杯经济带来的喜悦，就为减产操碎了心。
这也给了中国系啤酒品牌全力追赶的契机。
清源啤酒上百亿美元这样的资金支出，这样的收购项目、这样的成本，对其他国产啤酒商来说是很难想像的。
但他们也有自己的扩张之道。
青啤利用自己多年来尝试国际化培养出来的国际化人才，收购东南亚和南美洲几家经营不善或破产的中小啤酒厂，用当地品牌迅速进入新市场；
雪啤没有太多的国际化经验，但通过母公司华闰的关系网，将雪啤品牌商业化的权利授予欧洲啤酒商，通过合资在海外开辟市场；
燕啤最苦哈哈。无论是资本还是人才还是渠道，都比不上前三家，更多的是填补了喜力啤酒和嘉士伯在华市场空出的部分份额，加强本土攻势……
但不管怎么说，此时的国产啤酒商正享受着来自全世界的订单，一台台机器全速运转，一瓶瓶啤酒被快速送至全球消费者手中。酒滚滚而出，钱滚滚而入的盛世，让老一辈啤酒业内人，都联想到八十年代到九十年代中的国内啤酒市场，同样如雪片般的订单，同样疯狂涌入的资本。
当然，还有好日子之后残酷的汰弱留强。
清源啤酒内，经历过上一个美好时代的人并不多，但眼光更长远的新时代嘉谷人，已经在考虑度过“啤酒荒”带来的美好岁月之后的局面。
何长川收敛笑容，略显严肃地汇报道：“我们要在世界杯期间，让清源啤酒的商标、味道、理念攀附在球迷舌尖上、肠胃里、脑海中；销量目标居次，提升品牌知名度在首——球迷们的胃不可能因为世界杯而急速变大，但世界杯的感情因素却可以绵长久远。这一届的世界杯很有可能将成为影响啤酒行业格局的一股重要力量……”
王昱业赞成地点点头：“起码在以巴西为首的南美市场，今年是应该奠定地位了。”
齐政思索片刻，提醒道：“在世界杯的后期，不妨加大一下欧洲方面的投入。”
“Boss你是觉得，今年的世界杯冠军会是欧洲球队？”何长川反应很快。
齐政一边点头一边腹诽：我可不是觉得，我就是知道。
“不会吧，巴西队那是占尽了天时地利，很有可能会在本土捧杯吧。”
“也不一定，欧洲强队这么多，上一届就是西班牙，我猜冠军还是属于欧洲……”
高层里的“懂球帝们”也兴致勃勃地讨论起来。
齐政同情地看着看好巴西队夺冠的老王——18分钟内连丢5球、东道主创造世界杯半决赛历史上最大分差输球纪录；纵然是再有想象力的编剧，都写不出1：7的剧本，但现实就是发生了。
届时这厮的心情会怎样，齐政不关心，但巴西的啤酒销量肯定会有所影响——因为巴西人在输球后，借酒浇愁的会有，但更多的肯定是流泪自咽。
不过齐政也只是简单地提了一句，其他人也表现很轻松。
反正都是凑别人的热闹，反正嘉谷的生意已经搭上巴西世界杯这趟顺风车，就没有不赚的道理，只是赚多赚少的区别。
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